小白对亚马逊PPC无从下手?资深买家有几点建议-ESG跨境

亚马逊圈内有句话，“不会PPC，你永远做不了大卖！”尤其是卖家越来越多，竞争越来越剧烈，流量越来越少的当下，会PPC的卖家优势显著。而如果你能够用最少的广告费换取更大的曝光，订单暴涨，那绝对是任何一位卖家都愿望的。

虽然逐渐有不少卖家将获取流量的渠道转向站外，但任何时候，站内广告都是性价比更高也是最有效的出单办法。而且也能够通过广告看出你的listing是否优化得好，因为决议产品转化率的因素有很多，价钱、图片、文案、评论等等，这也是很多卖家青睐ppc的原因所在。

ppc其实很好懂得，你出的广告费越高，排名和展现地位就越靠前，而当你的ACoS大于你的毛利率时，点击越多，亏的就越多。那是不是当ACoS小于毛利率就是赚的呢？如果转化率不高，出单不多，利润还不够团队日常开销，其实还是亏损的。

影响ACoS的因素有很多，但总体来说可以从下面两点入手：

1.我们要清晰自己投放ppc的目标是什么？

流量和出单。再连续烧钱投广告一段时光之后，你的listing排名会有一个晋升，这时可以斟酌恰当下调广告竞价；

2.为什么有那么多卖家会熬夜调广告？

对于想投PPC却没什么经验的卖家，有几点建议：

1.必定要在做PPC前优化好listing

优化listing，不只是为了转化率，也是因为如果你的listing不完美的话，亚马逊是不会让你上广告的，所以如果在你的listing质量分足够好的基本上去投放广告，后果会更好；

2.要理解找症结词

很多卖家烧了很多钱，主动投放、手动投放，普遍匹配、精准匹配都试了，都没有找到合适自己产品的转化率高的症结词。这里建议用下灵鹰PPC，他能够从大数据中剖析哪些症结词是最合适你产品推广的，你再依据体系推举选词就行了，高效简略。但仅仅这样还不够，灵鹰PPC还能够展现过去30天、7天、昨天的各维度平均数据，明白广告各项数据趋势走向；展现店铺Campaigns的ACoS/CTR/CVR/CPC的各项数据区间，让数据可视化，让你对自己的广告一目了然，得到成长，而不是完完整全将广告交给托管功效就甩手不管；

3.恰当废弃一些没转化的大词

PPC重视的是CTR和CVR，有点击后果、有点击没转化的流量都是没用的。建议卖家在一些大词上可以恰当调低价钱，依据长期投放后果再选一些精准症结词，同时恰当积聚销量reviews以进步排名。

4.选择好的ppc托管工具

如果你对PPC是一点都不懂，建议是找个广告优化托管工具，这是成本更低、后果相对较好的方法。如灵鹰PPC，就能够解决你的PPC投放懊恼，而且还能够让你在投放中不断学习成长，实现晋升转化率、下降ACoS和自我晋升的三赢。

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