没有货源优势的卖家，如何在亚马逊平台打造精品？-ESG跨境

相对于与其它跨境平台的铺货模式，亚马逊更重视于精品打造，所以大家常说“七分靠选品，三分靠运营”，然而在实际运营中，产品同质化的现象非常严重，最终的胜者只能以低价为突破口抢占优势，不过很多中小卖家一没有自己工厂货源优势，二没有完美的供给链，无法以低价的情势打造爆款，这部分卖家该如何突围呢？

一、极致的选品办法

精品打造不是指产品德量和价钱做到极致，而是指价钱适中且有必定利润空间，又有差别于同类产品的特点，能够在市场中长期稳固的出售。

所以大家在选品的进程中要注意这些：

1、盘算长期做建议不要选择季节性产品，产品有必定的市场容量，国外家庭刚需产品更好，显著的季节性产品就是泳衣、圣诞卡片等之类的产品，如果你无法肯定产品的市场需求，还可以通过Google 趋势来断定。打开谷歌趋势网址：https://trends.google.co，输入产品症结词，点击Enter即可看到产品的走势，例如搜索Swimsuit，随着时光推移的变更次序，可以显示数据表示情形，有显著的起伏波动。

2、查看产品在亚马逊的上的热度，首先选择两三个核心词在前台搜索查看热度，一般小卖家很难靠大词取胜，都是通过一些长尾词引入流量，所以你还要在前台看下你打的长尾词热度，我们以手表为例，你可以选择女士手表、男士手表或者儿童手表等症结词，假设你的产品是男生用的儿童手表，则可以进一步细分查询。

二、如何打造产品的优势

1、产品或者listing比竞品更优质

首先可以从竞品的review入手，收集汇总留评率更高的词汇，懂得买家最关注的需求是什么，更好统计涌现频率比拟高的差评，看能否从这些方面去改良。例如，服饰类产品很多差评重要集中在色彩/尺码等方面，所以你的图片展现的色彩更好更接近真实一点；有些须要动手组装类的产品，你可以从解释书去优化，增长更多的图片展现每个操作步骤。

2、加工产品

加工产品就是将两个或多个产品变成一个新产品A+B=C，可以从两个方面着手，以主动铅笔为例，一是增长产品的功效，例如在笔头上方增长一个橡皮擦；二是增长产品的特点，例如在铅笔上贴特点贴纸，或者在笔头增长小玩偶等等。

3、组合出售

常见有这两种组合出售模式，一种是核心产品+互补产品，尤其实用于有丰硕配件的品类；二是易耗品，花费者会多次购置的产品，供给更多雷同产品的捆绑搭配，像垃圾袋、口罩之类的，组合出售可以下降分摊到每个产品的运输成本，在保证利润的前提下晋升产品价钱竞争力。

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