亚马逊ACoS，卖家做到多少值是最好的？-ESG跨境

亚马逊ACoS，即广告出售成本，等于广告支出费用/广告出售总额，它是用来权衡卖家广告运动表示是否优劣的症结性指标。如某卖家花了10美元做广告，而广告带来的出售额是50美金，那此卖家的ACoS是10/50为20%。

ACoS到底多少值是更好的，受出售目的、广告运动构造、产品性命周期、利润率等多种因素影响。想获得ACoS值，我们得盘算出广告出售总额及总成本。

我们所推的每个广告产品，成本不同，利润不同，甚至出售目的也不一样。故我们应知道，每个产品的ACoS值是不一样的，卖家不要一刀切的方法看待所有推广产品的盈利尺度。

ACoS作为广告KPI之一的指标，我们不能公看ACoS就武断判定广告是否有盈利。每个产品的成本构造不一样，当我们在平台上出售时，不同时光段对此产品的出售目的及策略不同，所认为了肯定每个产品的更优ACoS值 ，我们要明白的扣掉产品广告支付。最主要的是，我们要提前计划好目的产品的出售策略，目的对象，广告组设定，具体怎么推，什么时段改用激进、缓和的推广手腕，还有不同阶段下以推新为主？亦或甩库存为主？亦或增长产品好评？亦或进步销量？亦或品牌营销？

在明白产品目的，并联合广告策略后，卖家可以盘算得到不赚不亏的平衡ACoS和幻想ACoS值。不赚不亏是指我们的广告成本等于广告利润，注意哈：广告利润是指出售总额中扣掉涉及平台所有费用和成本后的差额。

在盘算出不赚不亏与幻想的ACoS值之后，我们就可以评估ACoS的好坏。若ACoS比产品纯利率还低，解释广告是赚钱的，有利可图之事应一直做，若ACoS远高于产品纯利率，解释广告是亏钱的，该优化该调剂的赶紧进行，若ACoS几乎等于产品纯利率，解释广告尚有盈利晋升的空间，我们可针对广告进行优化调剂，具体调剂取决于每个产品出售目的及推广策略。

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