【干货实操】从选品到预算，今年亚马逊Prime Day要注意的5个环节-ESG跨境

“捞下本年度最丰富的金，做整条gai更赚钱的仔。”

这或许是当下大多数卖家的心声，而随着Prime Day邻近，平台整理风波不断，违规ASIN创立账号被封、一夜Review疯涨上万、合并Listing被判违规操作……卖家们直呼旺季前的暴风雨来得过于激烈。

亚马逊轮番“清洗”动作背后，卖家们今年与往年相比Prime Day促销打法上有何着重？又该如何下手为大促做好预备？对此，多位业内人士给出如下几点建议。

第一、优质选品是症结，看重销量与好评

据懂得，亚马逊对于参与Prime Day秒杀的商品实施邀请制，为此愿望在Prime Day期间进行促销的获邀商品，卖家则须要在规定时光内完成提报申请，再由体系决议通过与否及相应促销时段，通过后即可参与促销运动中。

“而在决议商品能否获得秒杀邀请与推举的诸多要素中，产品品德无疑是一切要素的前提与症结。”小帅跨境开创人包小帅剖析指出，一方面，Prime Day选品办法上，要优先选择日常表示突出的产品参与秒杀，综合斟酌产品是否具备稳固的价钱、较好的评分、稳固的销量和转化等因素；另一方面，在产品定价上还应坚持谨严态度，在Prime day期间进行购物的花费者一般对价钱较为敏感，也就意味着低客单价的产品或将更受欢迎。

值得一提的是，大促期间除了要优先推举爆款以外，非热销，但潜力较大的商品仍值得一试，亚马逊卖家可借此机会拉动新品销量，吸引花费者眼球。

第二、做好充分备货，选择FBA提前入仓

厦门本土卖家Lucky（化名）也强调Prime Day前备货的主要性。“差别于往年，受当前中美贸易摩擦影响下，备货量方面卖家可更为保守些，联合现金流在备货上选择日常2-3倍左右的货量避免断货即可。”

第三、提前投放广告，适合策略不容小觑

据Lucky介绍，每年7月中旬开端的大促运动，购物者则在5月底-6月初就已开端摩拳擦掌阅读平台网站，并一直连续到Prime Day停止。

“这就意味着，卖家们须要在该时光段内加大产品推广力度，比如适度增长广告投入，应用各种社交媒体软件宣扬品牌，同时积极参与Prime Day秒杀、BD、LD秒杀、优化好评等以增进出售。”他同时提到，卖家要想备战下一季度的热销，提前一个月设置好广告推广时光更佳，不仅可以依据投放报告实时懂得症结词投放后果，而且也能及时修正、调剂。

第四、保护好客户，避免不必要的差评

近期大多数卖家无不被一夜Review疯涨上万而心惊胆战，突如其来差评更是雪上加霜。对此，多位卖家直言，Prime Day前夕务必要在合规的规模内，尽可能做好预案，避免差评涌现。

包小帅表现，运动促销前保护好客户是十分必要的，同时还应加强帖子的抗风险才能。另外，大促期间还需预备好相应产品采购发票，以及原始包裹图片（带有UPC标签）等，以防止在运动进程中帖子遭遇恶意修正等不必要困扰。

第五、把控整体预算，分配充分人员服务

Prime Day当天带来高转化率的同时，也离不开卖家们整体预算的大幅晋升。“因此，参与运动促销的卖家需及时依据症结词调剂预算，如可以开启竞价+功效的方法，以此加强商品竞争力及良好的广告投放地位，到达更多曝光。”Fannie说道。

此外，他还建议，卖家们在Prime Day期间务必要支配好足够的人员工作，一旦遇到人手不足的情形，即便是到手的大订单，也会因无法及时履行订单而影响到卖家评分，丧失伟大。

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