亚马逊二手市场入口介绍&选品策略&销售技巧-ESG跨境

众所皆知，亚马逊是目前来说非常有潜力且已经绽放光芒的电商平台，但因为做的人太多了，竞争过于剧烈，平台政策又层出不穷，导致很多卖家都叫苦连天。

一般，大家对亚马逊的懂得都是一个新品市场的购物平台，但其实亚马逊还是一个相似于“闲鱼”的二手市场，而且二手市场的竞争力远远小于亚马逊新品市场。对于二手产品，国内外的意见稍微有点不同，虽然是二手的东西，但其实它们之中的很多产品几乎是全新的。现在亚马逊关于二手市场的出售和运输政策什么的都很全面，在本文中，小编将给大家介绍亚马逊官方二手市场的一些根本知识。

鉴于很多人可能对亚马逊二手市场还很生疏，小编就先为大家揭开面纱，一起看看它的真实面孔。

亚马逊二手市场是什么

亚马逊是出了名的“顾客至上”电商平台，关于买家的售后很有保障，顾客可以无理由退货，而且不会收取额外费用，因此，亚马逊也是著名的“退货专业户”。

那么，亚马逊的退货政策为何如此宽松？

这个跟美国的购物退货政策有关，在美国，商品一经售出，即便从未开封，只要是被买家直接退回，也不能再以全新品的名义销售。对买家来说，退货是一件轻松的事情，但对于卖家来说，会造成不小的丧失。所以，亚马逊会将退回的产品转到自己的官方二手市场Amazon Warehouse deals。

虽是二手产品（不管经人应用过或是未应用的），但要想在亚马逊二手市场上销售，必需要先经过翻新才可以获得及格认证的出售资历。

亚马逊上的及格供给商会对二手产品进行专业的检讨，干净和测试，使其看起来像新的一样，然后再用配件重新包装。

因为这些产品根本可以称得上全新，比较新品价钱又相当的低，所以很受欢迎。

在亚马逊上出售翻新产品的利益是什么

在亚马逊上出售经过认证的翻新产品有很多利益的，且听小编一一道来。

1. 竞争小

亚马逊二手市场的入驻条件比新品市场要刻薄，不是任何卖家都可以在亚马逊上出售经过认证的翻新产品，只有符合亚马逊质量尺度且能够连续出售新产品的卖家能力参加此新市场筹划，因此，这给符合条件的少数卖家发明了伟大的机遇。

2. 受众群体多

亚马逊的主旨一直都是为买家供给更好的购物体验，所以亚马逊严厉履行的卖家绩效和良好体验获得了高度的客户信赖。截至2018年，仅亚马逊的美国市场每月就招待了近25亿拜访者，转换率为两位数。

3. 政策齐全

有了亚马逊的出售工具和FBA运输政策，任何一个经授权卖家都能够在亚马逊的全球市场中向客户出售二手产品，市场潜力之伟大。

4. 低成本

你在卖新产品的同时，也可以斟酌通过出售翻新二手产品来扩展你的出售渠道和市场。

在亚马逊上可出售哪些产品

亚马逊对可出售的二手产品是有限制的，以下是经过认证的可同意出售的二手产品类别：

1. 笔记本电脑和台式电脑

2. 智能手机

3. 平板电脑

4. 相机

5. 游戏机手柄

6. 耳机和音乐播放器

7. 电视机

8. 办公用品

9. 家庭和工业工具

10. 手表

11. 家用电器

13. 汽车部件

14. 户外活动

15. 乐器

如何出售翻新二手产品

以下是出售翻新产品的迅速指南，老铁们可以珍藏起来细细研读。

1. 注册成为亚马逊卖家

你首先须要成为亚马逊上的注册卖家能力在二手出售市场上出售认证过的产品。

如果你不熟习如何在亚马逊上出售，可以通过拜访亚马逊卖家中心注册成为新的卖家账户。

2. 寻找产品机遇

开端出售之前要做的就是选品。

你须要做一下市场调研，看一下当前二手市场上受欢迎的产品有哪些，找一些需求大的产品能力够更快的成交订单！在获得二手市场出售资历条件之一就是供给自己至少有500件及以上翻新产品的发票凭据。当然，千万不能为了满足请求，随意备足货。

3. 寻找源产品

一旦你懂得哪些产品需求量大且有竞争力，你就可以采购这些产品。以下有几种不同的方法来获取这些二手产品：

清理公司：一些第三方公司从制作商处购置过剩的商品，并自行进行翻新，然后将这些商品销售给经销商和零售商。

制作商：一些制作商直接向第三方出售商和零售商销售翻新商品。

阿里巴巴：在阿里巴巴上也可以购置批发认证的翻新商品。

4. 出售资历

在做一切预备之前，最主要的事情就是查看自己是否有二手市场出售的资历。以下是一些出售资历的介绍：

首先，你必需能够在申请之日起的前90天内供给至少500个翻新产品数目或总价值50,000美元的购置发票。售价15美元或以下的商品不计入500个产品数目。

如果你早已经是一位亚马逊卖家，那就请求你的亚马逊店铺订单缺点率为0.8％或更低，在过去90天内至少有700个订单。

此外，在没有制作商保修保障书的情形下，如果你想获得上架产品出售的允许，那么须要提交至少8张样品产品的图片和包装图片（产品运输的包装盒，包装外和包装内，顶部和底部，这些来自不同方面的包装图），而且卖家必需为所有认证翻新产品供给至少90天的保修。

最后，为了保持良好的客户体验，亚马逊不再接收Apple或Samsung翻新电子或电脑产品的出售。

5. 开端出售

一旦你通过申请流程，你就可以开端上架二手产品开端进行出售了。亚马逊 二手平台的卖家目前数目还比拟少，所以对卖家的需求量很大。出于这个原因，亚马逊的客户经理正在与卖家一对一合作，以协助入驻流程。

以下是亚马逊供给新的亚马逊二手市场认证卖家的一些事项：?

亚马逊管理团队的 “初始启动支撑”可赞助你迅速推出店面；

掩护你的品牌并能迅速增长出售额和收入；

直接向花费者销售你的产品，为你的产品定价供给支撑和掩护；

可把你的二手产品展现在Best Deals上引流。

晋升二手产品销量的技能

虽有部分买家还是偏向于购置全新的产品，心理认为比拟有保障，但是国外二手产品市场的潜力还是不容小觑的。把握好了，还是可以赞助大家在新的范畴胜利赚一笔！这里有一些晋升翻新产品销量的技能，大家可以参考：

1. 产品定价至少在新产品的20％以下；

2. 起售至少添加15个SKU；

3. 应用亚马逊的“资助商广告（Sponsored Advertising）”来增长新流量；

4. 联合手动和主动广告。

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