亚马逊新增近100万卖家，中小卖家该何去何从？-ESG跨境

中小卖家的困境

既玩不过大卖，又干不过平台，以上困境，不少中小卖家都遇到过。据懂得，2018年亚马逊新增卖家100万，平均每天有3398个新卖家参加，但只有30%左右能存活下来。中小卖家进军亚马逊，为什么那么难?

1、难在货源

中小卖家比拟欠缺优质的产品货源。从质量价钱来说，中小卖家单量小，不受工厂看重，价钱质量根本没优势;从产品认证来说，很多产品须要认证，但中小卖家却不好拿到这些资料，贸然上架备货，很容易被亚马逊下架!

2、难在资金

中小卖家的资金实力相对软弱，除了须要备货资金，还得再加上昂贵的物流费用，最主要的是，listing须要沉淀，投入大批运营费用，短时光内难见效，容易滞销;

3、难在渠道

中小卖家的单量较小，很难拿到优质的物流/海外仓资源，物流价钱高，而且因为数目少，很多好的海外仓都不接货;

中小卖家没有足够的实力去数据和科技，对于如何选品、如何CPC，如何选症结词，如何备货，没有数据支持，很容易碰壁?

中小卖家的前途

若不想就这么被亚马逊淘汰，中小卖家de 的下一个出口是什么呢?不错，正是逐渐火爆的【分销玩法】，中小卖家成为分销商，分销工厂在海外的货物，利益多多哦!

1、无需备货

曾经，中小卖家须要各种备货到海外仓、FBA，资金压力压得喘不过气;如今，成为分销商，可不用备货，有单才发货，还能享受供给一件代发，大大减少了备货滞销风险和资金压力。

2、货源优势

工厂/供给商能供给更加优质、靠谱的货源，更有质量价钱优势，还会供给比拟完备的证书证明，listing图片等资料，下降了侵权、认证等风险，也进步了产品竞争力!

3、渠道资源

工厂/供给商手中一般有自己的海外仓或渠道。如果中小卖家成为分销商，就可借助工厂/供给商的本土物流优势，价钱相对廉价!

4、数据支撑

工厂/供给商做分销平台，根本有高科技软件做帮助，赞助剖析各种数据，赞助选品、营销、做策略;还能赞助中小卖家迅速上架刊登产品，节俭人力成本，效力会更高!

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