亚马逊爆款打造的路，肯定不止一条！-ESG跨境

日常和卖家交换，经常被问及，你们真的不刷单？真的不刷单！你们真的不测评？真的不测评！你们真的不用黑科技？真的不用。你们打造一款产品的进程中真的只用螺旋式爆款打造法？对于我们打造的大部分产品来说，核心的玩法就是螺旋式打造，但针对于不同类型的产品，又确切有不同的打法。

在运营上，没有一个办法是万能的，但如果能够形成自己的体系性打造思维系统，在此基本上，针对不同的产品，实行不同的打造办法，往往更容易上手，甚至会起到事半功倍的后果。

比如，对于低价+刚需的产品来说，我们绝对会采取螺旋式打造，一个产品选出来，从成本到出售，选品阶段已经做了通盘的计划，产品上架，开启广告，广告引入流量，而低价可以迅速的形成转化，有了订单，Listing的排名迅速上升，然后，随着排名的上升，逐步“小步慢跑”的提价，最终形成“价钱、销量、排名”三位一体的整体上升，当BSR排名上升到预期的地位，比如小类目排名前20名，开端逐步下降广告的竞价和预算，减少广告成本。

在保持广告成本下降的进程中，如果销量和排名有降低，这时可以通过降价的方法用价钱的敏感性来拉升销量和排名，如果你留心就会发明，当一条Listing排名越靠前，价钱优势能够拉动的销量和排名就越显著。这就是我们在面对一款低价刚需产品打造进程中的核心步骤，当然，这里面还会涉及到很多的细节，但大的方向就是如此了，而且，几乎都可以胜利打造起来。

但究竟不是每个卖家都可以采用低价的方法来开端打造的，比如，有些卖家，因为被厂家或者公司内部限价，这时候，确定就无法采取低价的方法了，该怎样做运营呢？守着被设定的限价，会悲催的发明几乎没有订单，降价不被允许，提价更是不可能发生订单了。在这种情形下，建议在厂家更低限价的基本上，以“Coupon +站内广告”的方法来打造，Coupon可以让花费者捡到实惠，而Coupon标签又可以让Listing看起来更吸引人，在这种情形下，加上广告推广可以带来的自动流量，整体的转化率也会大大晋升。当然，如果你够狠，把Coupon比例设置大一点，又会发生怎样的化学反响呢？！

还有一些卖家，产品单价不算太低，比如单价在30美金左右，这种情形下，虽然没有人限制你的售价，但从成本的角度斟酌，总不能盲目低价吧，价钱太低，亏得太多，毕竟是不划算的方法。价钱比同行低一点点显示不出优势，也吸引不到花费者的关注，而如果亏损太多，毕竟是不能蒙受之重，该怎么打造呢？这种情形下，建议可以换位思考，对于这个价钱段的产品，花费者对价钱还真的不那么敏感了，这个时候，如果你能够把Listing优化做得英俊，尤其是产品主图显得足够质感，此时，即便售价比竞品贵一点，又有何妨呢？

那贵出来的部分干嘛？不要真的当作利润揣兜里了，那样可能真的没什么订单了。把这部分超额的利润拿出来投放广告，加大广告的投放力度，比如，你本来预计每天10美金的预算，现在晋升到100美金如何？有这么大的预算，就有了足够多的点击，进而，不期望太多的订单，有十个订单就足以你收回广告成本了吧，如此算下来，广告没有亏，利润也有了，而随着销量的增加，排名也上升了，这不也是一种打造的思路和办法吗？！

如果联合不同的卖家的不同的产品，细分下去，可能还会有很多类型的产品，比如超高价钱的产品，该如何打造和做运营呢？铺货模式的卖家，该如何打造呢？等等等等，不一而足，能用完整一致的办法吗？自然是不能的，但能够触类旁通的做修改调剂进而推进自己运营的发展吗？确定的。

惋惜的是，很多时候，我们很多人，总是想得太多，而思考得太少，所以，总是纠结在不知路在何处的状况，这也是理所当然的成果了。

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