亚马逊新手教程之PPC广告常见问题分析-ESG跨境

今天和大家探讨的是一些亚马逊广告常见的问题，话不多说，直接进入主题：

Q1: 在设置广告运动时，一个广告组应当添加多少症结词?

A: 症结词的数目应依照广告组中的产品而定。 在确保同一广告组中的产品相似的前提下, 若只是型号或色彩的不同, 此时，这个广告组建议参加尽量多与品类相干的症结词，以确保该广告组有充分的曝光量.

Q2: 广告运动中，有些症结词没有带来展现，应当怎么办?

A: 首先确保这些症结词与产品相干, 其次确保症结词的竞价足够高，才会博得展现。一般旺季，多数卖家都会进步广告竞价, 因此同一个症结词的竞价在旺季时的竞价应比平日高。

Q3: 将节日相干的词添加为广告运动中的症结词是否有效?

A: 在特定节日时, 节日相干的热搜词会为产品带来高流量。比如在圣诞节来临时，像Christmas Gifts, Kids Gifts这类症结词都可以参加广告组中。对于某些特定品类，也可以斟酌增长品类相干的节日热搜词，(例如：Christmas outdoor decoration)进一步增长流量, 以吸引特定顾客阅读和购置。

Q4: 同一个症结词设置了不同的匹配方法是否会自己和自己竞争?

A: 同一个卖家自己和自己不会发生竞争。建议比较较热点的症结词综合应用三种匹配方法 (普遍匹配, 词组匹配, 精准匹配) 来获取流量并增长客户笼罩率。操作时，应确保以下竞价阶梯: 宽泛匹配<词组匹配<精准匹配。

Q5: 是否应当将我自己的品牌设置为广告症结词?

A: 品牌症结词是引流的方向之一。将自己的品牌词添加为症结词，可以获取来自对您的品牌感兴致的客户的流量, 由于您的产品与品牌词相干度高, 在广告投放时也能以相对低的竞价博得展现。

A: 请注意商品推广中主动广告表示好的客户搜索词放到手动广告之后，主动广告还是会持续运行，因此，这并不代表该搜索词没有表示。建议将手动广告运动中的该症结词进步竞价, 可以进一步确保手动广告中的该症结词有更高的展现概率。

Q7: 在为多变体产品投放广告的时候，所有变体都要做广告吗?

A:为所有的变体投放广告，以确保所有变体都有机遇博得展现并获得被客户阅读的机遇，防止被竞争对手抢走流量。同时，也可以测试不同变体在目的市场国的出售潜力。

Q8: 主动广告有3个词花的厉害，拉到手动精准后，这3个词没有花钱但也没出单了，怎么办?

A: 主动广告否认精准3个词。跑出长尾词，手动里竞价压低，预算进步

Q9: 精准匹配和普遍匹配在消费上应当掌握在多少比例比拟适合?

A: 依据自己的预算，必定要给一个数字的话，前期普遍比精准=5比1，后期普遍比精准=1比4。

Q10: 某几个症结词排名掉的厉害，应当怎么处置?

A: 症结词和listing匹配度不高，可以把症结词埋入题目，卖点，详情，属性，QA，review，ST 7个处所，密度不要超过15%，然后猛开PPC，以进步匹配度，排名自然上去了。

Q11: 主动广告不出单怎么办?

A: 主动广告，竞价默认1.5倍，预算是竞价30倍，开7天，根本都能出单，要是一单都不出，要么是文案问题，要么是选品问题。

Q12: 新品主动广告花不了钱怎么办

A:新品你确定会遇到这种情形，八成是文案问题。ctrl+f输入症结词要在题目，卖点，详情，属性，QA。5个处所都要涌现至少2组症结词。更好review，ST要共7个处所，然后图片不停优化。也可以懂得为亚马逊要machine learning，你做的一些就是要告知体系你在卖啥。

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