亚马逊新手电商如何走向大卖之路？创业项目应该如何选择？-ESG跨境

一、上架产品有两种方法：自建和跟卖与铺货

卖家上架产品有两种方法，一种就是应用UPC新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。

自建：自建listing，也就是我们所说的应用UPC上传新产品。同一款产品，如果反复上传，可以进步产品的曝光率，前提是search term里面须要填写不同的搜索症结词，更好不要反复。

跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该产品下面出售。显然，跟卖产品可以进步产品的曝光率和成交量，也是新卖家迅速出单的主要技能。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果出售某品牌产品的卖家A申请了专卖权，卖家B跟了，轻则卖家A投诉至亚马逊（卖家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻拦上架），重则卖家B账号会被封。注意，卖家跟卖的产品必定要与对方卖家的一样，更好不要涌现与图片不符，否则投诉率也会上升。

铺货：我们现在重要在做铺货不用担忧侵权的问题，侵权的话只是给商家造成必定的影响，举报会直接封店，当然我们在做这种模式也是经过很多商品筛选出来的。

备注：跟卖产品是亚马逊差别于其他平台的一个主要特点。

二、什么是Buy Box

亚马逊中的Buy Box是每一个商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是Buy Box？

就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最便利的购置地位。只要买家点击Add to Cart，页面会主动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占领这个Buy Box的地位，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。

简略一点，抢Buy Box 就是抢订单。

要获得buybox资历，以下三点是症结：价钱，卖家信用和是否有做FBA，优先是FBA>价钱>=信用度；价钱再低也会轮流坐庄的，信用度决议停留时光。所以在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价钱信息（抢到跟卖），而且要多做促销运动。在亚马逊卖家后台，有一栏 "promotion"，大家可以充足应用后台资源，多做促销运动，如买一送一，买多打折等等。具体如何用亚马逊 “Coupons+Promotion”的策略为运营加分，请参考《亚马逊后台的多种运动方法》有详细讲授。

应用 FBA 的卖家付费在亚马逊应用仓储空间。亚马逊会接到每一个单的消息，从架上把商品包装并且寄出。

FBM 指的是卖家把自家的商品直接从他们自家仓储运送。这指的是存放存货，计划运送，供给顾客服务都是卖家的义务。风险几乎是零。

如果您经营一个网站或是实虚联合的商城，可以节俭仓橱寄存的成本和亚马逊运输装配的成本。另一方面，如果您的商业模式是得快速的装配货物，那 FBA 是更好的选择。

FBM的一个长处是卖家可以确保他们的包装是完整安全的。然而，卖家必需敷衍挑选，包装，运送和顧客服務的問題，在这最重要的是FBM他的风险问题，大大下降你自己的风险，直接去做FBA不懂行不懂得，确定会亏，做FBM前期的懂得后期的一个FBA后果会很好。

四、读懂亚马逊平台规矩

做好亚马逊一个非常主要的前提就是熟习懂得亚马逊的各项指标，并加以充足应用，掩护好产品的前提下，晋升排名，进步出售额，不懂得亚马逊的成果就是很容易涌现封账号、移除出售权等等问题。账号表示良好，没有超标或者违背政策的情形下，所有指标是显示绿色的。

重点关注这三大指标，这些指标决议您的产品是否吸引流量和抢得Buybox。

Order Defect Rate ( 订单缺点率) <1%

Pre-fulfillment cancelrate（订单撤消率）<2.5%

Late Shipment Rate （延迟发货率）<4%

备注：控制亚马逊的平台规矩，合理应用就是赢家。每一个指标都很主要，不要抱任何侥幸心理，以为亚马逊不会发明您的违规。平台规矩实质就是用更多的订单来掩护自己的产品。

五、亚马逊关联

亚马逊通过技巧手腕获取卖家盘算机相干信息，通过匹配关联因素断定多个账号是否为同一个卖家所操作。亚马逊关联之后是不可逆的。

防关联核心：尽量让亚马逊以为我们多个账号是不同的人在。

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