收藏！创建亚马逊PPC广告&ACoS的正确步骤教程-ESG跨境

PPC广告为亚马逊卖家们供给了一个大平台，能让更多的顾客发明他们的产品，增长产品销量。但对于PPC广告，你们真的懂得吗？

在这里，小编将持续和大家分享怎样能力准确地创立PPC广告，愿望能赞助到各位卖家。

1.PPC广告会涌现在哪里？

亚马逊会依据花费者输入的相干产品的名称，然后列出最有可能满足用户需求的产品列表。在这个列表里，自然搜索成果和“付费”（PPC广告）的搜索成果会混杂在一起，随机涌现。

2.PPC广告的数据指标

在进行下一步之前，让我们重温一下四六级英语单词：

亚马逊的一些症结数据指标

Advertising Cost of Sales – 广告费用在出售额中所占的百分比。

亚马逊称 cost per converison（每次转换的成本）为“Advertising Cost of Sale”（广告出售成本）。

Attributed Sales – 在点击广告后的一周内，该次点击带来的总出售额。

PS: 时差问题，你可能无法看到“昨天”和“今天”的出售数据，但不要张皇，48小时内便会在体系中显示出来。

Impressions – 广告的展现次数。

Clicks – 广告的点击次数。

PS: 虽然世界很和平，但坏蛋还是存在的。无需担忧他人的恶意点击，亚马逊会在3天内对无效点击进行删除，因此，如果你发明过去3天的次数“突然”减少了，请不要惊讶。

接下来，来聊聊你们在意的广告消费。

3.如何设置幻想的ACoS?

题：小明决议在亚马逊上出售雨伞，他研讨了一下市场，决议售价30美元。这把雨伞的进货价4美元，FBA费用要11美元，加上杂七杂八的费用（广告费假设为0），他还得消费3美元。

问：每卖出一把雨伞，小明能赚多少钱？

答：利润=售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费-广告费=12美元

附加题：如何设置目的ACoS？

答：为了盘算盈亏平衡点，只须要用净收入除以出售价钱，即12美元/30美元= 0.4。

这个40%就可以算作ACoS的阈值，任何ACoS在40％及以下的症结字是盈利的。

懂得了以上内容，老铁们差不多就可以动手创立你的亚马逊PPC广告了。

4.如何创立亚马逊PPC广告运动？

亚马逊PPC广告分为两种：一个是“Automatic targeting”（主动投放）广告，由亚马逊决议在哪个搜索词下显示产品广告; 另一个是 “Manual targeting”（手动投放）广告，由卖家选择症结字来展现广告。

1、主动投放广告

主动投放广告简略易建，只需输入广告运动的名称，预算和开端日期即可，然后亚马逊会从产品列表中抓取产品的信息并在你的预算规模内帮你投放广告。

在一开端进行PPC广告宣扬时，可以采取主动投放广告做1-2周的广告宣扬来获得一些数据，这样你就可以懂得哪些症结词会有好的转化率。

2、手动投放广告

手动投放广告许可你依照自己的筹划创立广告运动、广告组和症结字。

你可以上传自己收集的症结字列表或者通过主动投放广告的搜索词报告找到的症结词，还可以应用不同的症结词匹配类型。这样你可以掌握症结词和实际搜索词的匹配水平（大致匹配或是严厉匹配），即广告的触发条件。

以下图标说明了不同症结词匹配类型的差别和应用方法：

最后，关于广告投放这里提出一点小建议，在广告投放的第一周，建议尽量不做任何调剂，你应当给广告运动必定的时光来收集信息。

另外， 亚马逊的广告报告会有几天的延迟，如果你在刚启动广告后的几天没有看到任何销量，别担忧，等48-72小时之后再到体系里看。

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