亚马逊产品文案这样写，还怕转化率低没订单吗？-ESG跨境

产品文案写的好不好对产品的转化和销量是很主要的，好的文案可以吸引买家情不自禁地就点进你的产品页面，一键下单购置！

在本篇文章中将供给给大家如何写好产品描写文案的根本思路和灵感，以此大大晋升你的转化率和销量。

写产品文案之前，我们应当斟酌哪些点呢？其实大家可以从以下5个方面去斟酌：

目的用户：要清晰的知道你的目的用户是谁，懂得的越详细越好。

比如年纪，习惯，地域，文化，对什么感兴致等等，只有应用这些信息写出符合目的买家心中的描写，必定能够收获满满。

题目：题目就是要吸引人眼球，然后买家在不停寻找产品时才会停下来点击你的产品。

当然我们不要做题目党，要切合产品实际情形。

产品特征：5大bullet points必定要把握好，层层递进，一个信息紧接着一个。要把产品所有好的，有用的优势写出来。

描写：产品描写要有更深刻的内容，要写出产品能解决买家的痛点，让买家看到后就认定你就是他要找的，不会再有二心。

症结词：找一些相干度高，搜索量大的症结词放在产品上，吸引精确的目的用户。

产品的文案根本就是这5个方面，接下来给大家介绍如何写出出色绝伦的文案所须要懂得的11个小窍门。

01.懂得目的用户

如果你都不懂得你的客户群体，那你如何与他们进行友爱的买卖呢？不同的人群会对不同的文字表达方法感兴致。

首先，你先花点时光懂得一下你的产品目的用户是谁。他们的年纪，习惯，生涯方法，兴致等等。

通过查看竞争对手和自己产品的评论，找出用户所关怀的点。不管好的坏的，都可以好好应用在你的描写上面。

又或者，通过一些社交媒体如YouTube看看是否有相干产品的视频，红人和粉丝们都是怎么应用和评价这个产品的。

把产品和生涯联合在一起，让用户认为有适用感。

02.换位思考

俗话说：知己知彼百战百胜。把自己当成用户，去体验一回用户购物的感受。

分离在电脑，手机和平板三个装备来阅读亚马逊上的产品，看看它们在网页版和亚马逊客户端中是如何出现出来的。然后，想象一下你在购物的时候，请顺便思考以下问题：

在一个页面中你点击了哪些产品？

为什么点击了某个产品？

哪些产品的bullet points吸引到你了？

产品描写文案中有什么你感兴致的亮点？

你会好奇，花时光去试不同版本的亚马逊有什么作用呢？

只有当你懂得了买家的直观感受，你才知道如何去写出吸引人眼球的文案。别焦急，持续看下去后续文章中会告知大家更多。

03.不要盲目跟风

不要盲目跟风竞争对手的文案和作风，要知道，你在亚马逊上看到的信息有些是会误导你的。

你可能看到有些卖家的listing排名很高，就认为这样文案就写的很好，这些卖家都很赚钱，其实不然。因为，Listing的排名受很多因素的影响，不能单单看文案这一部分。

04.懂得不同长度的题目

不同字符的题目在不同装备上的显示是不一样的。所以，把握不同长度的题目以及合理的给题目中的症结词排序就显得很主要了，确保买家看到你的产品题目能懂得到是否是他须要的。

产品题目是有字符限制的，包括空格200个字符以内，超过部分就省略号显示了。据调查研讨显示，产品搜索成果页面上不同的处所，显示的产品题目长度不一样。

一般有以下4种展现方法：

35字符（侧边栏的sponsored资助 广告显示35个字符长度的题目）

76字符（亚马逊手机客户端上的题目显示75个字符长度的题目）

115字符（正常亚马逊产品搜索成果页面显示115字符长度的题目）

140字符（平板上看亚马逊产品，题目显示140字符长度的题目）

大部分的买家购物时都是用症结词进行搜索，所以一个好的产品题目的重中之重当然是症结词的选择和填写了。

症结词是最直接的搜索流量起源，所以放上一些热搜的症结词，会让你的产品曝光更多。

但是，切记不要把搜来的症结词全体堆砌你的题目上，更不要用和产品不相关的症结词。这样不仅糟蹋了症结词，还显得你的题目很包袱，更严重的还会被亚马逊搜索引擎拉黑！

你可以把过剩的症结词组合起来，放到search term里面，增长listing的权重。

Search term不知道怎么写的，可查看《亚马逊后台Search Terms玩法》

06.懂得产品上传指南

亚马逊的一些类目都有特定的指南（category style guide），相当于产品类目上传指南，标示了一些上线产品的根本请求。

有时候你在上传产品时的页面看到的一些填写请求可能和指南上的不一样。如果你不懂得指南里的请求，只依照页面上的完成上传的话，不久后亚马逊有可能会发邮件给你说你的listing不符合请求，须要你修正。

亚马逊创立了这些指南旨在赞助卖家如何创立吸引人的、精确的产品描写页面，包括题目、图片、描写、产品特征等等，所以卖家们应当细心浏览。

07.突出产品特征

Bullet points是最能体现产品特征，也是吸引为什么买家要买你的产品的处所。写好这5个要点要注意以下方面：

描写要精确不要隐约，要恨不得把产品所有美妙的特色展示出来。

要包括一些对买家有用的信息，如属性，功效，益处等。不要写其他无用的如我的销量很好，好评很多及天花乱坠的广告宣扬。

长度适中，因不同类目而异。一般小编推举在150-200字符之间。

08.引起用户共识

多关注和收集同类产品的差评内容，找出用户埋怨的缺陷是什么。然后你就可以在你的产品强调你的产品长处和与众不同，完整可以避免其他产品有的问题。

以用户的角度写一些生涯化的信息，让用户觉得产品的适用性。如果产品是针对某个用户群体的，也可以特意写上，让买家认为就是为他们定制的。

09.施展想象

大家都卖同样的产品，那如何让自己的产品显得更与众不同呢？

在产品文案描写中，要记得把一些有用的和主要的信息特地强调出来。如以捆绑出售，更多其他用处，质量更有保障，色彩格式等选择更多等方法突出产品的长处。

产品的细节越详细越好，代入买家应用的体验，让买家看到描写时立即有应用产品的画面感，感到产品就出现在眼前。

10.避免毛病

Search term症结词在listing中也是有必定权重的，可以让买家搜到你的产品。

除了要懂得好的文案怎么写，你还要知道一些不好的文案的毛病，然后避开它们。

一般来说产品的search team要避开一下两点：

不精确/误导性的词语：如果产品与描写不符，那么会误导用户，然后收到产品后一个个的投诉到亚马逊，店铺评分确定会唰唰的降低。更严重的，会导致你的listing被下架，店铺被封，因为你是在虚伪出售。

侵权类词语：千万不要带别人的品牌名在产品的任何一个处所。不仅买家会告你卖假货，真正的品牌持有者也会投诉你，到时候店铺可能说没就没了。

不恰当形容词性/暂时性的词语：以下形容词如 on sales, available now, best, good quality, No.1的更好不要。

11.寻找灵感

有很多处所可以寻找产品文案的灵感和症结词。以下小编推举大家几个可以查看的处所：

a.亚马逊搜索成果显示的症结词

b.亚马逊页面左侧的产品类目导航栏

c.SEO Chat症结词搜索工具

d.应用相干的近义词或者同一个词语的不同拼写

e.色彩，材质，功效，属性等

f.季节，节日等相干信息

g.目的用户（成人，小孩，老人，学生...）

h.用处

其实不同的产品都有不同的写风格格和办法，大家要记住的就是以用户的体验为中心，思考如何将产品的特色、症结词合理地组合在一起，然后到达更大化。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。