亚马逊主流站外推广渠道大整合-ESG跨境

随着亚马逊旺季的到来，看似是一场跨境电商的狂欢，亚马逊卖家的饕餮盛宴。其实就是一场你和亚马逊之间的豪赌，压上的往往是你的身家生命。

1、获取收益后加大备货量

在卖家阅历了2015、16年备货海外仓、FBA而获得的高收益后，2017年不少卖家表现信念满满，加大了备货量，预备在2017年再来一波收割。

但2017年旺季，卖家实际的增加其实是很乏力的。货销不出去，导致的成果就是大批的库存积存，这点从一些跨境电商企业的财报中也可以看出端倪。

2、提前压货后出售额却没有增加

如今旺季已经开端了很久，但很多卖家出售额却一点都没有增加，甚至还不如旺季开端之前了！！！特殊是新品，当时上架的时候信念满满，认为旺季确定要卖爆，心想：“到时候如果卖爆了，再去补货确定来不及了”，所以在旺季开端前，都以“柜”为单位来压货到FBA。

3、库存滞销导致利润下降

因而导致了至今的滞销库存，也给卖家心里带来了极大的冲击。即便是账面上营收仍有上涨，但“旺季不旺”仍旧缭绕心中，小卖无单、大卖无利润也成了行业的真实写照。以至于在2018年初，部分大卖掀起裁员潮，而不少企业2018年的战略定位也不得不环绕“销库存”展开。

4、用未来一年时光清算库存

其实从去年的旺季开端就已经有了惨淡的迹象，最近在和几位大卖聊天时得知，他们去年旺季备的货一直到亚马逊prime day才清完库存。

这个现象信任也不是个例，很多都是广泛现象。根本上旺季备的货，可能须要未来一年去清算完。再加今年以来，亚马逊竞争环境愈发恶劣，站内广告PPC点击费用陡增，站内自然排名推广成本也是陡增的情形下，在亚马逊上面卖货已经变成了一个很艰苦的事情。所以说，FBA库存积存滞销的可能性也比之前要大得多得多。

5、旺季期间赔本促销

反观卖家群体，却有不少人表现，2017旺季比往年销量差，尤其是“黑五”甚至在赔本促销。

业内众多大卖宣布的2017年年报以及2018年上半年年报披露的信息，也验证了这点——虽然营收仍有不同水平的上涨，但多达几亿甚至几十亿的库存却格外引人注视，甚至也有多家企业处于亏损状况。

综合成本的上涨，“抹杀”最后一点利润 。除了日益剧烈的竞争外，也给跨境电商卖家的发展带来了伟大的挑衅。

6、平台站内广告成本上涨

对于不少跨境电商卖家来说，2017年更大的变更，莫过于广告成本的上涨，但即便如此，也未必能带来相应的流量和订单。

单从亚马逊的站内广告来看，2017年旺季广告费飙升涨幅达80%左右。但单量可能只坚持以往程度。

之前我也一直在提站外引流、积聚用户、品牌化发展、多渠道发展规避风险等等。

因为电商很简略，要么你靠平台获取流量，要么你自己获取，自己获取就是广告，就是找红人，或者等着别人看上你的产品来推广（dropshipping、affiliate）。

你如果不想着自己获取流量，而是一直是做电商，其实你会很焦虑，因为流量只会越来越贵！

虽然自己获取流量是一种长期的生意，今年很难，明年很难，但后年流量到了必定的水平，那就不一样了。当你周围人还在打广告，找红人，而你自己却有流量，这个时候生意的好坏就凸显出来了。

其实这些年我们在亚马逊上，做来做去还是一个卖货的而已。看着订单量还行，实际上是一边在得到，一边在失去。顾客还是那个顾客，订单还是那个订单，但是卖家到时候就不必定是那个卖家了，所以斟酌下如何能让亚马逊的顾客变成自己的顾客吧。

这也是我平凡重复跟大家强调，自己必定要学会去控制流量，去学流量。虽然这条路很难，很懵逼，但还是得走下去。

8、通过多渠道发展规避平台风险

其实亚马逊的卖家有个通病，就是凡是暂时用不上或者看不到能立刻拿来用的（如独立站），根本上都不会花心思去做。之前还有机遇可以回避，现在真的属于避无可避了。

从长远来看，运营站外就是在打造一笔资产，无论在未来还是现在，产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。

我讲的站外可不是说做了deals，找个红人之类的，这种不能成为真正意义上的站外。我说的站外是指一切非亚马逊站内渠道的流量获取渠道（如独立站），而电商实质上也是一种商业模式，我们须要追逐流量成本获取较低的渠道。

目前站内流量获取渠道居高不下，站外追求低成本流量渠道已成必定，开辟新渠道、布局新平台发展，都是大势所趋！

9、目前主流的站外推广渠道

（1）Facebook营销

因为Facebook广告走的是人群定位，而且定位的受众相对来说质量都比拟高，是冲着产品去的。这里分享一个免费的线上学习教程——《Facebook广告系列教学》，可以赞助大家从零开端学习Facebook的内容。

（2）Google广告

搜索意味着需求，当用户自动去找这个症结词的时候，解释他对这个产品是有需求的，所以谷歌广告的流量质量也比拟好。而收费是以点击付费，当用户在谷歌搜索我们的产品症结字会触发我们的广告，这个展现是不收费的，如果用户点击广告进入网站了，那才开端收费。

（3）站外deals

站外deals渠道相对来说比拟简略粗鲁，比如以Slickdeals 为代表的站外deals放量渠道。这一类deals站点放量其实还是很猛的，后果也相当不错。70 off的折扣根本上都能够满足你想要放的数目。

往期文章：中小卖家，如何玩转“ 站内、站外Deals ”

（4）网红营销

网红营销和上面几个方面有一个很大的差别在于，网红营销可能前期须要的成本比拟大。比如找网红的费用，给网红的合作费用等等。但是网红放量有两大利益就是网红营销放出去的量有时候会非常大，可能几千单就出去了。另外网红放量是不须要大折扣的，根本上每单都能赚钱。这个道理也很简略，你看看哪家网红是帮人清仓的，而且网红推举的产品根本上很多都没有折扣的。

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