又来杀器！亚马逊灰度测试搜索首图视频和自有品牌弹窗-ESG跨境

依据美国媒体报道，亚马逊正在进行多项新功效的灰度测试，包含iOS移动端部分搜索成果图片以视频展现，以及弹窗推举亚马逊自有品牌。如果测试后大规模推广，亚马逊卖家们，真是几家欢乐几家愁！

在不久前，一位在美国某时尚产品类目曾拥有多达半数Best Sellers的美国资深本土卖家Emily和我们泄漏，亚马逊iOS客户端正在测试，部分搜索成果的图片将以视频方法出现，而她的店铺正是受邀测试的对象。

对于买家来说，如果看到某些产品的搜索成果以视频方法出现，买家会不自觉地联想到这些产品会比其他产品更高等，从而获得更高的转化率。尤其是第一批获得视频情势展现的产品，更会让买家觉得新颖感，相比其他产品与众不同，点击概率也大幅增长。如果这项功效从灰度测试走向全面实行，在初期，对于获得测试资历的品类头部卖家会显著受益。

长期而言，对于所有卖家来说，内容创意才能成为亚马逊电商推广的一个必备技巧。亚马逊运营不仅要懂站内广告、站外推广、Listing优化、各种推广资源和黑科技，还得懂产品内容谋划和创意。亚马逊运营必需是全能型人才！

亚马逊在移动端的另一项测试，则是弹窗功效。这项功效对于大多数第三方卖家来说是一个噩梦。当用户在搜索进入产品页后，亚马逊手机界面会涌现弹窗，推举一个“Similiar item, lower price”相干产品，而这个产品，极有可能是亚马逊的自有品牌产品。

产品页面上的“Sponsored products related to this item”栏目，则进一步在用户购置前进行拦阻分流。这个栏目更多是为亚马逊广告部门供给了创收空间。

弹窗的涌现则更是恐怖，因为它占领了更大的规模和有更直观的行为导向性，如果买家产品的对手是亚马逊自营品牌产品，往往还不能在价钱上占优，这对于卖家来说是非常让人担心的一个功效设定。

华尔街日报对这个功效做了一个demo解释，例如，当用户打开亚马逊APP，在搜索栏搜索“AAA电池”，点击搜索成果进入劲量电池店铺的一个产品。当用户在阅读这个产品页面时，会涌现一个弹窗，向用户推举“类似产品，更低价钱”的Amazon Basics品牌AAA电池。

据称，测试弹窗功效的部门是亚马逊零售业务部门，而不是广告业务部门。如果能够证明这个功效更有前程和“钱”途，亚马逊是会废弃在这个产品上潜在获得的来自卖家的广告收益，直接赚取产品零售收益。

这是一个非常让国内卖家心塞的测试，这相当于平台既当球员又当裁判，既控制数据又掌控用户行为，会让卖家的转化率大幅下降。

最终，平台在保证商品价钱竞争力的同时，仍能坚持利润率。但是，卖家的生意，可能就没那么好过了。

去年底印度政府出台了对海外电商平台极为严苛的电商监管新规，制止亚马逊和沃尔玛通过其印度网站出售自有品牌产品，并限制供给特殊折扣或独有产品。但在自由主义风行的美国，宽大卖家就不要奢望美国政府会有相似的立法了。

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