月销十万冲百万 亚马逊卖家有哪些命门要过-ESG跨境

亚马逊卖家从0起步至月销10万美金，相当于完成到从0到1;而从月销10万冲到百万美金，则真正稳固下来，从1走向10。这几年完成从1至10的卖家不在少数，更有多位卖家，在过去两年进入了亿级俱乐部。亚马逊卖家要做到月销破百万，成长进程中有哪些命门是必需过的?

产品门

几乎所有月销百万的卖家，都是开发产品的高手。不论是采用铺货的模式，还是精品模式，不论是纯数据化选品，还是和特定优势供给商绑定长期合作，跨境电商老板必需找到能连续卖爆的产品，或者能不断抓到处于上升期且竞争相对小的产品。而不论以哪种模式开发产品，要使生意再上一个台阶，老板都必需能把产品开发模式尺度化、模块化、KPI化，进而输出到公司内部所有的相干负责成员，形成一套系统。有的卖家有内部数据体系、员工有不同权限应用进行产品开发，有的专门从大型跨国零售企业挖角采购经理，有的把产品组经理的个人收入与产品线营收直接绑定，有的则把产品开发人员每月开发产品数目作为绩效考察的一部分。具体实行的办法各异，其中的核心，是把在“0到1”阶段验证过的产品开发模式，在公司系统内范围转动起来，进而走向“1到10”的阶段。

流量门

电商事迹的两大要素，流量曝光和转化率。在产品固定以后，绝大多数卖家每天都在为获得更廉价、更大曝光的流量而尽力。而突破从0到1的卖家，几乎都能做到，流量费用占比比同行更低。我们所懂得的这些大卖，打法有分不同的流派。有的是早期的SD狂人，阅历过服务商SD和自建SD体系的方法，到现在体系已经升级了好几代了。有的是广告高手，团队配的都是做过Google、Facebook广告投放的精英，广告费占比就是有自负做到比同行都低。有的是黑科技高手，对亚马逊各种规矩和破绽研讨之深，比起服务商还要厉害很多。我们访问过一位大卖，办公室角落上坐着一位妹子，据说当时市面上所有黑科技她都会操作，甚至有些大部分服务商都已做不了的手段，她都能做。月销百万的卖家们，无一不在流量端拥有领先优势，而且完成了公司系统化运作。

资源门

做亚马逊电商，现阶段都是资源的比拼，拼各种推广资源、特权资源、灰色资源。此前访问深圳一家著名大卖，他们的站外团队通过自有积聚以及服务商合作模式控制了数百位海外红人资源。有卖家更是和业内一些服务商达成了合作，只要一有特权资源出来，就会尝试，确保在大多数卖家还没获得某些特权之前就可以提前懂得信息。卖家账号、出售数据、店铺广告数据等灰色资源更是大卖们的标配。一位有多年亚马逊运作经验、在美国和深圳都有公司的大卖曾经和我们探讨一项合作，愿望每月做一次深度咨询，最快获得业内的最新玩法和资源，为此付出一笔不菲的咨询费用。大家由此可以看出，要保证连续胜利，即便走完了从1到10，大卖依然对资源和独家信息有着强烈的盼望。

供给链门

当销量越做越大，SKU越来越多，笼罩的地区越来越广，包装、物流、仓储等一系列供给链状态就会不断涌现。不得不说，大部分亚马逊电商公司老板都缺乏物风行业经验，往往在成长进程中都要在供给链环节踩坑。有卖家的物流和仓配费用一直居高不下，直到招聘了有经验的物流负责人，优化了包装方法，又改良了物流计划，才有了改良，省出来的利润直接改良了公司的现金流。有大卖曾和我们埋怨，他们在美国已经换了好几家海外仓，依然问题频繁涌现。供给链一出问题，往往都是要花大钱解决的问题。当供给链得以顺畅运转以后，运营团队能力全力以赴冲销量。

竞争门

在国内做亚马逊，不得不面对恶性竞争的问题。有卖家甚至总结出来，任何进入了类目排名前20的单品，几乎都逃不过竞争对手恶意攻击的噩运。跨境屋有几期亚马逊特训营，有几位前来加入的老板，月销量都超过了50万美金，他们上课其中的主要诉求，就是如何抵抗恶性竞争。只有树立起反抗同行恶性竞争的防火门，亚马逊电商企业才敢说有机遇实现从1到10。

资金门

卖家会越做越明确，亚马逊电商是一项对资金周转请求很高的生意。生意越大，须要盘活的资金量越高。美国本土卖家可以依据财务报表、往年纳税情形相对容易获得银行贷款，但国内大多数亚马逊卖家只能依附自有资金来保持生意。当盘子越做越大，在收入端产生任何风险，分分钟丧失惨重。能从月销量10万走到100万的卖家，他们不仅很能卖，他们还都很会花，很能搞钱，保证现金流不会崩。一旦月销能进一步晋升到300万美金左右，投资机构就会找上门了。老板可以通过股权融资获得企业发展的资金和资源。

人才门

企业要发展强大，人才是非常症结的。实现从1到10的老板们，身边必定有多位得力干将。在跨境电商这个知识密集型的行业，人才的价值是不可估计的。千军易得，一将难求。老板并不能保证自己什么时候能找到良才。所以，更主要的，是公司内部形成一套人才造就机制。毕业生进来，能迅速上手，新手进来能迅速成长。有了高效成熟的人才造就机制，公司的成长能力真正走上快车道。

月销10万美元以上的卖家，渐渐会成为跨境电商行业的中流砥柱。如何赞助这些卖家迅速成长，走到月销百万的新台阶，是我们一直思考的问题。

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