亚马逊云计算调整定价政策 绑住老客户防止对手抢走-ESG跨境

云盘算成为互联网市场一个新兴板块，各大巨头纷纭布局争取，近期，微软公司抢走美国国防部100亿美元的云盘算合同，让亚马逊倍感绝望。据外媒最新资讯，面对虎视眈眈前来发掘客户的对手，亚马逊云盘算部门最近悄然调剂了价钱优惠系统，目标是牢牢绑定老客户，让他们更难以转向微软、谷歌、IBM等竞争对手。

所谓云盘算，指的是企业或者政府部门不再购置商业软件、服务器、电信带宽构建自己的联网机房，而是直接租用专业公司的服务，依照应用时光付费就能够获得数据库、商用软件、网络存储、CPU盘算、人工智能、数据剖析等各种资源和服务。

据国外媒体报道，这家总部位于西雅图的公司长期以来一直向其最忠诚的云盘算客户供给折扣。以前，这些折扣请求用户提前从亚马逊租赁特定的服务器(或者至少是选定服务器类型)，这一折扣筹划名为“预定实例”。

亚马逊最近进行了调剂，更大的变更是亚马逊的折扣模式现在请求客户许诺一至三年的云盘算更低支出。亚马逊将这种优惠模式称之为“保存筹划”。

这种模式不仅能够让老客户更容易下降开支，也让他们更难转向云盘算竞争对手。究竟，一旦企业签订了其中一项长期交易协定，未来如果分开亚马逊云盘算服务，仍然会被云账单所困扰。

这样做可能有助于亚马逊云盘算公司坚持其在市场的领先位置。在云盘算市场上，亚马逊具备显著的优势，但是许多公司正在加紧追赶，其中排名第二的微软正在获得推进力，微软最近击败亚马逊获得一份价值100亿美元的五角大楼云盘算合同。

云盘算行业人士科瑞·奎因表现，亚马逊新的折扣模式代表了这家公司云盘算服务定价政策的“彻底改造”。

“这是一件大事，”他告知国外媒体称，“这让客户更容易省钱，也意味着客户不必每月花几天时光看电子表格。”

定价机制

“亚马逊弹性盘算云”（被称为“EC2”），是该公司更受欢迎的云盘算服务产品。它许可客户租用虚拟服务器，这些服务器寄存在亚马逊自己的大型数据中心，企业客户可以应用这些服务器运行自己的专用软件。

过去，亚马逊依照两种模式向客户收取应用EC2服务的费用:要么为他们完成应用的盘算资源付费（后付费），要么为他们筹划应用的资源提前付费（预付费）。

在预定实例模式下，公司必需从具有不同内存和处置才能的各种实例中选择他们想要的实例或虚拟服务器。

该公司本周宣布了一种新的、更简略的方法，让顾客提前付款，最终省钱，这叫做“保存筹划”（Savings Plan）。

该公司有两项新的保存筹划，为客户供给更大的灵巧性。最灵巧的资费计划“盘算保存筹划”许可客户在任何地域保存任何实例系列(基于盘算、内存和存储服务分组在一起的实例类型)。亚马逊表现，这种模式可以节俭高达66%的费用。

通过最新推出的EC2“实例保存筹划”，他们可以节俭更多开支，节俭幅度高达72%。据悉，EC2实例保存筹划仅限于一个区域内的特定实例系列，不像其他保存筹划那样灵巧，但比以前的折扣模式更灵巧。

在新模式下，客户只需为未来一至三年的更低支出做好筹划。他们许诺每小时花必定的钱，超过这个数额的任何资源都会依照正常的价钱盘算收费。

调剂的意义

供给云盘算的价钱折扣有助于云盘算平台将客户转移到云环境中，并让他们留在那里。上述业内人士奎恩说，亚马逊创造了“保存实例”的概念，但云盘算竞争对手微软Azure和谷歌云后来推出了它们自己的版本，都被以为比亚马逊的版本更灵巧。

信息技巧管理公司Flexera云战略副总裁金·温斯(Kim Weins)表现，亚马逊的新折扣模式更加灵巧，让客户更容易计划应用范围，让客户更难转向另一个筹划。

温斯说，在过去的模式下，客户必需消费大批的时光和金钱来制订出出一个更大限度地应用亚马逊云盘算服务的筹划，否则就要冒着最终不应用服务器的糟蹋风险，这好像租了一辆汽车，但是把它停放在家门口没有开起来。

简言之，新的保存实例筹划确保了更高的应用率和更少的糟蹋。

除了引入新的折扣模式，亚马逊还通过雇佣更多的营销人员和出售人员来推广云盘算业务。

云盘算已经是“亚马逊帝国”的重要利润驱动力。三季度，云盘算业务实现收入90亿美元，占该零售巨头运营利润的近72%。

依据科技市场研讨企业高德纳的报告，2018年，亚马逊占领了全球云盘算市场48%的份额，进入前五的其他公司分离是微软、阿里巴巴、谷歌和IBM。

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