亚马逊卖家每天需要关注哪些广告指标？-ESG跨境

亚马逊卖家要注意广告指标，如果指标出现了变动就需要根据目前情况对广告做调整，那卖家每天需要关注哪些广告指标？

1、曝光

1）曝光正常产品

如果一个正常产品的广告曝光率下降了20%以上，卖家应该检查过去7天广告的转换和出价是否有问题。如果没有问题，看看广告竞价是否因节日或市场因素而上升。

2）曝光很少的产品

有些类别的市场很小，然后曝光有限，这是不可避免的。卖家需要注意转化率。转化率不到20%。卖家应该看看整个类别是这样的，还是只有卖家的产品。如果每个人的转化率都很低，则无法调整。

如果只有卖家的转化率低，卖家应该优化卖家的标题、图片和主图片、视频、价格、优惠券、五行描述、品牌故事、A+页面、QA、review等。

3）曝光量增加，但点击量变化不大

卖家必须检查哪些广告活动中的曝光率过高。一般来说，手动的详细信息页面广告空间、类似商品和相关商品的自动广告会导致更多的曝光，更少的点击，可以通过提高竞价，减少详细信息页面的曝光。

4）新产品曝光很少

2、点击

1）如果点击下降20%以上，检查是否有广告异常，转换好的关键词开词组或广泛。

2）如果点击率低，检查相关性是否强，提高竞价。一般来说，搜索结果的顶部点击率最高，其他搜索结果的其他位置之一，详细信息页面的点击率最低。

3）如果每天点击量增加20%以上，广告活动转换稳定，可以继续观察；如果点击量增加，但转换量减少，检查搜索词报告，自动广告否认性能差的词和不相关的词；优化手动广告。

3、单次点击成本(CPC)

每天减少10%左右的竞价。如果点击量和转换稳定，可以继续尝试下降；如果点击量下降，预算无法耗尽，则需要逐步调整和恢复点击量。

4、花费

如果卖家最近的成本增加了20%-30%，观察点击量是否增加。如果是，转换没有问题，则无需调整；如果成本更高，但点击和转换没有改善，检查竞价是否过高。

5、订单转化率

1）如果订单转换率比平时低20%以上。首先确认查询时间范围是否错误，然后观察两三天是否仍然降低转换率。如果转换率仍然降低，卖家应该检查曝光率，点击广告空间和之前的变化，检查上次调整的内容，并逐步恢复原状。

2）转换后的突然恶化。检查是否缺货或部分SKU缺货，及时降低出价和预算；如果没有缺货，检查链接是否评论不佳，导致评分过低；最后，检查在突然恶化前一天的调整情况，并对症下药。

以上就是亚马逊卖家需要关注的广告指标，希望对各位有所帮助。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。