亚马逊美国本土大卖都有那些优点和缺点？-ESG跨境

美国本土卖家可以借助当地经销商下降备货成本，借助自有仓库下降滞销库存长期仓储费风险。

相比于国内卖家须要备货发货到美国蒙受出售前期的资金压力，不少美国本土卖家可以到当地经销商进行按需入货，在自己的仓库进行一些必要的包装修改再发货到亚马逊FBA仓。这对于早期测试产品销量可以下降备货成本和风险，万一涌现滞销也能把货返回自有仓库进行重新换标，再次入仓，或通过eBay、线下批发等渠道出售。所以美国卖家“迅速打爆款”的诉求没有国内卖家强烈，可以“忍耐”产品花更长的时光晋升排名。对于国内卖家来说，资金迅速周转尤为主要，所以几乎都与时光竞争，愿望能迅速把排名做起来。

美国本土卖家在产品设计和品牌会下大力量。

看重产品设计，看重品牌，这是大部分美国本土卖家的运营共鸣。美国本土卖家的优势是理花费者近，能更快洞察需求，进行产品设计和迭代，并形成品牌。这次来的美国卖家，就有非常好的产品设计意识。在运营手腕远没有国内卖家丰硕的前提下，他的品牌是所在细分类目标Best Seller。

美国本土卖家对接亚马逊沟通、获取相似VC账号等高权限账号邀请更容易。

美国卖家与亚马逊客户管理团队的沟通，是比拟直接和便利的。同时，他们获取高权限账号邀请，似乎也比国内更容易。三位过来培训的学员，其中2个有美国VC账号，而且还有开通多国VC账号的邀请。这让国内很多愿望获得VC账号权限的卖家，爱慕不已。

美国本土卖家融资相对更容易。

同时，美国卖家和中国比较也有下面的难点!

在美国，员工成本高，仓库成本高，可以聘请的电商人才少。

一位卖家给我们举例，他在洛杉矶，一位员工的月薪是3000-3500美元，而且只能做很根本的事情，在流量运营这端，他只能靠自己单打独斗。相比国内，虽然目前深圳广州的工资仍在上涨，但人力成本支出大约只有洛杉矶的一半，而且运营才能广泛要比美国同行好很多。这位卖家在培训停止以后，下定决心未来要在国内成立运营公司了。

美国本土卖家运营手段相当缺少，站内站外上排名的手腕很少。

国内亚马逊电商在短短几年里，运营系统可以说已经发展地非常完美了，而且各种站内站外运营手段，资源配套，十分完美。相比拟而言，大部分美国本土卖家的打法真的很初级。我之前曾经和一位亚马逊西雅图总部的员工沟通过。亚马逊内部是勉励员工自己开店来体验公司产品的，还免月费。但哪怕是员工开的店，他们发明自己都卖不过国内卖家，出售量往往都比拟惨淡。过往每期来加入培训的美国卖家学员，听完课以后都是带着满满的笔记回去的。

美国缺少电商学习气氛和行业消息分享。

在美国，电商比较人工智能、云盘算等行业只能算是一个不那么先进的行业，所以学习气氛、消息交换分享比较国内都是比拟弱的。来加入培训的学员，都感叹自己在当地很多信息都没法及时懂得。深圳、广州成了全球跨境电商行业的“求学圣地”。

美国供给链和运营服务产业链条不够完美。

亚马逊上出售的大批商品，都产自中国。国内卖家天然地离货近，而美国卖家能掌控设计，但对于制作端，都得依附国内的供给链，很多时候并不能与供给链及时迅速地配合。相干的产业链配套，如拍照、视频制造、物流等等，美国的成本都比拟高，也不够丰硕。

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