愈加吃力的亚马逊第三方卖家，为何必须转战自建站？-ESG跨境

随着亚马逊发展战略的转变，亚马逊正在与越来越多的家族经营第三方卖家停止合作关系，对于许多通过亚马逊出售产品的第三方卖家来说，这或许意味着自己作为亚马逊主要组成部分存在的日子已经一去不复返了。

亚马逊之所以转变自己的平台经营战略，是为了让制作商和各品类的主导品牌能够从亚马逊的这块大蛋糕中获得更丰富的利润，也是为了让自己获得更大的增加。遵守着自己的新发展战略，亚马逊开端陆续与各大品牌达成协定，早的有耐克，最近的一个是苹果公司。就在1月4日，为了遵照与苹果达成的协定，亚马逊开端切断未获得苹果授权的第三方卖家出售iPhone、iPad Pro等产品的渠道，现在这些备受欢迎的产品大部分由亚马逊出售。有传言称，其他大品牌目前也在与亚马逊进行相似交易的会谈。

这一趋势加剧显然对部分亚马逊第三方卖家的未来业务发展造成了威逼。然而，或许更令人担心的是，亚马逊自有品牌AmazonBasics的引入和发展，这直接打响了亚马逊与第三方卖家间的竞争。

亚马逊于2009年推出AmazonBasics，到2017年，该品牌的产品种类已经超过1500种，2018年，AmazonBasics又增长了超过1000种的产品。

不要让亚马逊“抢走”了你的顾客

事实上，除了这两点，在亚马逊上的第三方卖家还存在一个更大的隐忧——自己的客户数据为亚马逊所掌握。然而，这些数据对于第三方卖家是至关主要的，有了这些信息，卖家就有可能获得更多的流量。但是亚马逊不愿将客户信息与第三方卖家分享，并且采用各种政策限制第三方卖家在这方面动头脑。

由于缺乏拜访客户的电子邮件地址、无法懂得客户的网购习惯和购物模式的渠道，第三方卖家无法有效地向亚马逊买家发送有效的促销电子邮件，也无法有针对性地实行营销策略，更何谈追加出售、品牌高忠实度树立、追求客户推举等等。

面对这种困境，亚马逊第三方卖家到底能做些什么？

1、创立自己的自建站

对于亚马逊第三方卖家，应对这种困境最有效的应对办法之一，就是树立自己的自建站，将部分产品出售转移到自己的网站上。你可以通过Shopify、BigCommerce、3dcart、LemonStand、Magento、YoKart和WooCommerce等自建站平台树立一个自己的电商门户，如若要推举一个，Shopify是相对受欢迎且易于操作的，该平台为卖家供给了易于应用、易于定制的模板，使卖家能够依照自己爱好的方法配置自己的商店，Shopify并不请求卖家必需拥有很高的电脑技巧。点击这里立即搭建属于你的Shopify独立网站！

2、能废弃亚马逊吗？

有了自己的自建站后，有些卖家或许会想分开亚马逊，但事实上并不建议这么做。作为位列前茅的电商平台，亚马逊能够为你的电商业务发展起到很大的增进作用，只要理解如何应用它。

首先，你可以应用亚马逊预测新产品的表示。假设你的自建站上最初只卖一些以前就有的小东西，为了发展你须要推出一些新品。但是你不能盲目地推出新品，为了懂得新品的表示，你可以先在亚马逊上出售，因为在亚马逊上你的产品将获得更大水平的曝光，倘若新品在亚马逊上的出售表示确切不错，那么你就可以放心肠在自己的自建站上出售该产品。

第二，你仍旧可以应用亚马逊为自己的自建站引流。虽然亚马逊制止卖家通过任何手腕将客户引诱到其它的购物渠道，但是你仍旧可以运用一些小技能。

（1）包裹就是卖家将花费者引诱到自己网站的一个绝佳方法。虽然亚马逊制止卖家在发送给买家的包裹上和包裹内包括任何的“营销材质”，然而到底什么是营销材质呢？对此不同卖家的懂得不同，部分卖家仍旧会在产品包装中参加自己的广告彩页，或者在产品本身贴上相应的标签、贴纸，有效地让营销材质成为产品的一部分。

（2）从产品的出售策略方法入手。如果你已经树立了自己的完全产品系列。那么你可以有选择性地在亚马逊上刊登产品。以胡须护理产品为例，你可以在亚马逊上以套餐的情势出售产品，例如一个刀柄加几个调换刀片、一个刀片加一个剃须刀等，不出售任何的调换单品。当用户购置了套餐并应用完所有调换刀片后，他们会不愿再买一个套餐，究竟他们并不须要再多一个刀柄，这时他们就须要与你接洽。虽然这时你仍旧无法在客户与你接洽时，将它们引诱到你的网站，但是鉴于客户存在这方面的须要，只要你在产品包装是供给充分的信息，他们就有可能通过上面的信息找到你的网站。

据统计，如果你在亚马逊上的产品供给不能满足购物者的实际需求，超过70%的情形下，他们会通过该网址或拨打包装上的号码找到你直接向你订货，虽然他们可能会埋怨在亚马逊上买不到。

对于亚马逊第三方卖家，在目前的局面下，有自己的自建站不仅是一条主要退路，或者说是自己的一个主要依傍，更是你扩展业务的一个主要机遇。卖家需将这件事视为必需要做的事。

自建站是电商卖家向B2B发展的敲门砖

值得注意的是，亚马逊的大部分交易都是B2C交易，然而在电商范畴，真正的出售大头是来自B2B交易。如果你愿望进军B2B电商范畴，你须要拥有自己的在线品牌门户，因为B2B买家通常须要并期望得到高程度的客户服务，而亚马逊与第三方卖家分享数据的方法，是无法赞助卖家为B2B买家供给高程度的客户服务的。

然而，如果你有了自己的在线品牌门户，你就拥有了相应的客户数据，这样你就可以全面地为客户供给支撑和服务。

总而言之，亚马逊第三方卖家须要理解如何扭转局面，不要让亚马逊掌握住你的业务发展命根子。在你从亚马逊手中牟取到对客户数据的掌握权之前，你是很难以解脱该公司的约束的，然而一旦你有了自己的电商门户，拥有了自己的品牌，即使有一天亚马逊决议将所有的第三方卖家赶出平台，你也可以泰然处之。

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