2019亚马逊A9算法高级SEO策略详解-ESG跨境

假设你已经是亚马逊卖家，你理解亚马逊SEO的根本原理，你应当知道亚马逊A9算法最主要的影响因素是Sales。

但是，你如何真正进步你的产品排名，特殊是当你身处拥有大量优良同行的卖家行列中时？

在这篇分享中，将和你深刻探讨2019年亚马逊A9算法高等SEO策略以及我们如何打造有效战术系统以晋升我们的产品排名。

相干性+转化率=高排名

我们必需知道，A9算法（A9 Algorithm）的作用就是赞助亚马逊盘算和推举商品排名。而打造亚马逊排名取决于两个症结因素：相干性（Relevancy）和转化率（Conversions）。第一个因素（Relevancy）请求排名要能被亚马逊以为是相干的。举例你正在亚马逊上出售慢炖锅（Slow Cookers），亚马逊首先须要确认你的产品是一件和症结词slow cookers相干的商品。如果两者没有相干性，那么亚马逊则不会为产品排名。

第二个因素（Conversions）显然对于产品排名更好。一旦我们的产品被以为是相干的，让产品排名更好的症结在于创立一个高转化率的Listing。在其他因素都雷同的情形下，转化率更高的Listings常常比那些低转化率的Listings排名更高。

通过懂得相干性和转化率之间的差别，我们可以在A9算法中变得游刃有余，症结在于：

如何让我们的Listings被亚马逊视为和某个症结词相干？

我们如何进步Listings的转化率？

为Listings树立相干性

亚马逊通过商品推广API（Product Advertising API，这是一座包括许多有用信息的宝库）来定义相干性：

商品依附以下尺度进行排名：症结词在商品描写中的涌现频率；症结词在商品描写中的涌现地位（当商品题目中包括症结词时排名更高）；如果症结词拥有多个Words，那么，他们在商品描写中的紧密水平；以及买家通过此症结词找到此商品并发生的购置频率。

亚马逊非常明确地告知我们，虽然商品题目中的症结词对相干性认定最主要，但是商品描写中的症结词密度（不仅仅是一种存在）也是同等主要的。

但是任何时候我们不要在相干性上蒙蔽自己，其实亚马逊相干性定义中的购置频率是最主要的参考尺度。

如何让Listings和某个症结词迅速树立相干性？我们最须要做的事情就是让大批潜在买家在搜索这个症结词后就会购置我们的产品。从下面一份解密的亚马逊内部搜索报告中我们可以看到15.03%的时光当买家搜索tactical flashlight时他们点击PeakPlus卖家的Listing。5%的时光当买家搜索tactical flashlight时他们持续购置这件商品（请注意一个几乎相等的购物车添加率，象征着该商品的购物车废弃率非常低）。

但如果是一条全新的Listing，意味着商品没有转化率，那么，亚马逊如何为其排名？亚马逊将会在一段有限时光内为新上架的商品供给一种排名特权（这段窗口期也被称为Listings的蜜月期）。我们每上架一款新品，亚马逊就会剖析Listing的症结词以及其他数据以实测和猜测人们是否会购置这款新商品。一旦过了这个窗口期，亚马逊就将重要依附转化率数据来为商品排名。这个有限的窗口期一般连续一个月。

当新品获得了这种特权，在症结词上进步排名非常容易。我们可以在产品题目，五行卖点，产品详情和后台症结词中布局那些我们愿望获得更高排名的症结词。症结词涌现地位权重排序如下：商品题目 > 五行卖点 > 商品详情 > 后台症结词。更大水平上应用这一窗口期让我们的产品在症结词上发生大批有效转化非常主要。除非买家在搜索这些症结词后就会购置我们的产品，否则我们就将错过打造症结词排名的大好机会。

这个卖家获得的免费窗口期对于新品运营如此主要的一个原因就是它有一个非常显著的排名上升后果。因此切记，千万不要为了上新而上新，一条看起来像MVP（Minimal Viable Product，更低上架品德的商品）的Listing对于我们的运营工作并无益处，例如：随便预备的产品主图，没有重点的五行描写，等等。让我们谨遵这条原则，在我们还没有打造出一条完善的Listing之前，不要上架产品。同时，让我们坚持对亚马逊SSD（Start Selling Date）参数的敏感，因为我们的窗口期将从这一天正式开端。

选择准确的商品类目

过去，许多卖家可能会故意选择竞争较少的毛病类目来晋升他们的类目出售排名。但是今天，这一策略已经失效并且将不再有效而且还可能会下降你的亚马逊SEO尽力。

很多卖家都知道，以前亚马逊商品可以拥有许多类目/节点。然而，现在商品类目/节点完整基于商品类型症结词item_type_keyword，并且每种商品唯一只能拥有一种商品类型症结词。这条规矩的显著影响是我们无法为与商品类目/节点不相干的症结词进步排名。例如，当你在garlic peelers类目中出售一款带有背包（Carrying Bag）的挤蒜器（Garlic Press），那么你当然可以进步症结词garlic presses and peelers的排名，但是却很难影响症结词carrying bag的排名。

进行有效的症结词研讨

市场上亚马逊症结词的研讨渠道繁多，但是亚马逊广告API为我们供给了一种后门，让我们可以看到症结词的每月搜索量。

除了蜜月期外，在产品上架后才进行症结词优化后果微乎其微。亚马逊才不会理会我们如何优化stainless steel garlic press的Listing排名，如果没有人通过症结词stainless steel garlic press购置我们的产品，亚马逊基本就不盘算让我们的排名更加靠前。

关于症结词研讨，必定要早于产品开发，这样我们将获得开发长尾症结词产品的机遇（市场细分产品，也是最有可能给我们带来利润回报的产品）。例如从上表数据中我们可以懂得到stainless steel garlic press可能是一款利基产品，而且月搜索量具有必定潜力。

价钱+评价=高转化率

现在你已经知道如何创立一条高相干性的Listing，但是更具挑衅性的问题是：我们如何创立一条高转化率的Listing？值得庆幸的是，创立高转化率Listing的公式非常简略！价钱+评价=高转化率。

从下图的一份亚马逊市场研讨报告中，我们知道亚马逊前3名的Listing通常比市场平均单价廉价近20%。显而易见的是，当其他条件都一样时，更多买家总爱好一个不贵的预算。但是大部分精明的卖家也知道，更低的产品成本是一种可连续的竞争优势，可是更低的价钱并不同样是。然而，对于一款处于蜜月期的新品，通过应用比市场平均单价低20%左右的营销方法来获得名贵的转化数据，尽管这样让我们仅能收回成本或者收益更少，但是非常值得的，我们须要有不惜一战的勇气。价钱难于掌控，评价，从另一方面来说，非常容易掌控。

当我们谈到亚马逊转化率，如果说价钱和评价是King，那么主图和视频就是Queen。主图和视频既是打造高转化率Listing的更佳工具之一又是大部分卖家极易搞砸的环节之一。在我们的Listing中至少须要四种类型的产品主图：

白底产品图

产品信息图

生涯场景图

产品规格图

大部分卖家通常会犯的一个最业余毛病就是：经常在五行卖点和产品详情部分通过文本信息来描写产品症结功效，但是在最主要的产品主图部分反而没有文本信息。

视频也是一个相当壮大的转化率工具，现在亚马逊已经开放给所有已经品牌备案的卖家，最有效的方法是通过视频讲述一个与产品有关的胜利故事。

应用A+页面

亚马逊声称应用A+页面能够晋升Listing的转化率10%左右。因此，从表面看，在我们的Listing中通过A+页面添加一些创意设计元素似乎能极大增进转化。但是在A+页面A/B测试中，则没有注意到显著的差别。买家看起来似乎不会经常查看五行卖点以下的内容。

当然，这并不是说我们不须要A+页面。我们必需要用A+页面，究竟，它是免费的。只是建议不要对A+页面期望过高。

创作可读性和高点击的产品题目，不仅仅为了SEO

当我们进入任意一个充斥竞争的亚马逊商品类目，你总会发明一些症结词堆砌的商品题目。尽管亚马逊症结词优化存在争议，但产品题目不应当仅用于亚马逊SEO用处而应当着眼于更合适浏览和更吸引点击的创作主旨。

我们当然应当在产品题目中包括症结词以便让买家找到我们的产品，但是我们的最终目标是诱使他们尽可能地点击/购置我们的产品。

晋升出售速度

在此，推举卖家朋友们必定要注意亚马逊A9算法第三个非常主要的排名因素：出售速度。出售速度在理论上有点像黑洞：我们知道它确切存在并且知道它绝对影响Listing排名，但是却不清晰它的运作机制。但是看起来有一种共鸣：如果我们的出售速度一直连续增长，那么我们的排名就会越高，越快。这也能说明为什么我们的库存售罄时，我们须要很长一段时光来重新恢复销量，因为我们的出售速度根本上从0开端。

同时，我们须要注意的是，30天的连续出售比1-2天的迅速出售更为有效。这种策略在站外引流时用得较多。比如，你盘算通过EDM推广新品，那么更好将一个月分成4个阶段而不是一次性发送这些推广邮件。

进行站外引流

从解密的内部报告中我们也知道亚马逊绝对跟踪Listing流量起源，无论这种流量起源于站内，还是站外。亚马逊这样做的原因很多，但据信，带来站外销量的Listing将会获得权重嘉奖和流量推举。从出售速度的角度来看，它也是非常必要的：如果说亚马逊仅许可你跑0-60码，但是当我们从站外引流时，你可以远大于60码。

事实上，在今天的亚马逊平台上，如果没有进行站外引流我们将很难获得一个高排名。一个最显著的事实就是亚马逊正在积极建议卖家投入更多的广告预算以树立自己的用户群体。

应用折扣和免费产品

站外引流最有效的门路之一就是折扣和赠送，而亚马逊公开许可我们在卖家后台创立这些折扣和促销选项。

美国有句谚语说：最快赚到$1,000,000的方法就是将$20卖成$1。这条法则也实用于今天的亚马逊：如何迅速出售大批库存？折扣/免费促销！

通过免费产品来交流评价在过去是一条必不可少的新品运营思路，但是亚马逊在2016年已经正式关闭了这条路。然而，只要我们不公开以评价作为交流条件，供给免费/折扣产品仍然是一种完整可以接收的且仍然没有过时的运营策略。它将发生以下积极后果：赞助进步销量（意味着更快的出售速度）和增长受评机遇。

但是免费/折扣产品也有两个问题。第一个问题是25-50%off折扣的商品将不能获得VP评价。没有获得VP标记的评价不能够稳固地存在，将有很大可能在亚马逊下一次的评价审查中被清算。

第二个问题是我们通过站外供给免费/折扣产品发生的出售不会获得症结词转化加权，因为在亚马逊上没有这些出售的任何数据。当然，也有一些质疑的声音，折扣/免费出售只是不能获得全价出售雷同的加权。

争夺上首页的机遇

我们都知道上首页是一种非常积极的Listing排名成果，也愿望所有浏览本篇分享的卖家朋友们都有机遇能位居亚马逊搜索首页。然而，多少件商品可以涌现在亚马逊首页取决于多个因素，包含：类目，症结词，装备。一般来说，能够涌现在亚马逊首页的商品数目规模为24-54，这意味着一个症结词排名在#25有时候可能在首页，但有时候就比拟为难，所以我们要努力坚持#24甚至更前，这样，我们才可以吸引更多买家的关注。

结语：

排名是我们立足于任何电商平台的第一要务，更高的排名意味着更多的流量，更多的流量则躲藏着更多的销量。2019年，为了打造更好的Listing排名，我们要充足借重亚马逊A9算法规矩，这意味着我们不仅要进步Listings的相干性，还要增长Listing的转化率，同时还要进步Listings的出售速度。

A9算法是亚马逊的立足之本，更是我们每一位卖家要拿来壮大自我的立身之宝。

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