亚马逊试运行新广告计划，将给卖家带来“数十亿”个广告机会-ESG跨境

随着亚马逊广告业务快速增加,不少剖析人士指出，随着在亚马逊投放广告卖家的增多，亚马逊是否有足够的广告位来满足如此大的客户需求。

据Axios报告，为懂得决这个问题，亚马逊正在悄悄试行一项筹划，让美宝莲、Folgers等品牌付费向花费者发送免费样品，为哪些花费者发放样品将基于亚马逊通过其数据体系剖析和人工智能得出的数据，有针对地向有购置意图的花费者发放。

据悉，亚马逊此举是为了将免费样品转换为其新的“定位广告”，并将这作为其物流服务的另一优势，使花费者更等待收到其物流配送服务发送的产品。另外，借助这一策略，亚马逊将使其广告产品与Facebook和谷歌等大型竞争对手真正差别开来。

“数十亿”的广告机遇

亚马逊每年向人们发送数十亿的包裹。依据亚马逊报告，2017年，亚马逊向Prime会员运送了超过50亿件商品，2018年这一数字更高，它还不包含亚马逊向非Prime会员发送的数十亿件商品。

此前，亚马逊就曾尝试在包裹上“动手脚”。 2015年，亚马逊用包裹包装盒推广了小黄人，2017年亚马逊还应用其包裹来推广了Prime Video上播放的《周四橄榄球之夜》。

但是相比包装植入广告，亚马逊新的免费样品广告显得更加个性化。因为亚马逊可以依据购物者的所有购物数据，包含搜索的产品、购置过的产品、查看过的产品、放在购物车未付款的产品等等，向每个客户推送他们爱好的产品小样。

亚马逊的典范举动

如果你有留心，会发明亚马逊长期以来采用的一项策略——应用自己公司现有的技巧和基本设施来推出新产品和新服务，因为这不仅将使亚马逊的服务升级，还减少了其投入成本。

就以如今亚马逊正在测试的免费小样广告为例，该筹划不仅进步了亚马逊Prime的价值，还使亚马逊对品牌更具吸引力。并且亚马逊为Prime会员供给的免费样的边际成本非常低，亚马逊只需在仓库里储存免费样品，须要时将它们装进包裹里即可。至于运费方面的影响几乎可以疏忽不计，因为免费样品通常又小又轻，而且不会占领亚马逊包装盒和仓库过多的地位。

实际上，向客户发送免费样品对亚马逊来说，可谓是一举多得，既有利于亚马逊获得更忠诚的Prime会员，又增进了产品出售，亚马逊还能从广告客户获得更多的广告收入。

获得Facebook和谷歌无法企及的竞争优势

亚马逊是Facebook和谷歌广告业务为数不多的挑衅者之一，这两家公司均在设法牟取数字广告市场的份额。目前，在美国市场，几乎很少有公司能在用户触及面和用户准确瞄准方面与Facebook和谷歌竞争，但亚马逊正在试图做到这一点。

据市场研讨机构eMarketer预计，到2020年，亚马逊在美国数字广告市场的份额将从4.1%增至7%，这很大一部分是来自Facebook和谷歌的双头垄断市场份额。

此前，通过在产品搜索成果中为高价值产品供给优质地位，亚马逊已获得了不少优势。究竟花费者在搜索产品时的购置意图最为显著，而这意味着广告商在搜索成果中的广告将获得更高的转化率。但谷歌和Facebook也已发出信号表现，它们也能供给相应的广告功效。

然而，作为唯一一家能为广告商供给免费样品精准投放服务的公司，亚马逊或将使部分品牌抽出部分甚至全体本来投放在谷歌和Facebook的广告支出，转向亚马逊。更主要的是，亚马逊将能够借助这些机遇，向品牌推广其它广告产品。从某种水平上来说，亚马逊奇特的广告功效将助力其获得更大的数字广告市场份额。

亚马逊第三方卖家的信号灯

此外，对于亚马逊第三方卖家来说，一旦亚马逊正式推出该广告服务，亚马逊FBA包裹一定更受花费者欢迎，甚至可能会涌现花费者为了获取样品只选择购置FBA卖家的产品的情形。为了坚持竞争优势，未参加亚马逊FBA的卖家，需谨严斟酌。查看教程《亚马逊FBA发货实操》即可迅速控制FBA发货筹划创立流程及常见问题应对技能。

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