进驻亚马逊印度站必知5点：定价、选品、Review、物流、收款！-ESG跨境

近期亚马逊全球开店团队开端全力引诱中国卖家进入印度市场，而印度市场是否值得进入，以及印度市场运营和出售中间潜在的“坑”在哪里，今天给大家进行详细分享。

第一部分：印度线上市场的范围 vs 亚马逊出售额

大家都知道印度和中国的人口根本相当，大约都在13亿左右，这会让许多人以为印度电商市场与中国市场一样伟大。而通过以下数据，大家应当可以看到，这种认识显然是毛病的：

如果依照全球过去1年的在线出售额来算，我们可以对全球市场做一个排名：

#1中国：$6720亿美元

#2美国：$3400亿美元

#3英国：$990亿美元

#4日本：$790亿美元

#5德国：$730亿美元

#6印度：$500亿美元

#7法国：$430亿美元

#8韩国：$370亿美元

#9加拿大：$300亿美元

#10俄罗斯：$200亿美元

从这些数据虽然是第三方数据，统计的是每个国度整体的在线出售额，但是信任大家可以感到到与自己在亚马逊的店铺销量几乎完整符合，那就是：亚马逊美国市场出售额大约与欧洲5国整体市场范围相当，日本市场排名第三。

与此同时，印度市场的出售预期应当是美国的1/7，小于亚马逊欧洲和日本市场，但是比加拿大市场大1.7倍!

这里我们给一个结论，那就是：印度市场应当是美国、欧洲、日本之后，亚马逊的第四大市场。如果现在把亚马逊印度与澳洲、中东的Souq市场相比，大家会发明印度的出售额会比这两个市场大若干倍!

第二部分：印度花费者的线上购置力 vs 亚马逊定价

这个问题更能够反响现实，因为很多人都不懂得既然中国的在线出售额全球排名第1，并且是美国的2倍，而对于企业和卖家而言，为什么美国的市场却显著比中国市场好做?其实这里我们须要再看一个数字，那就是人均在线年花费额。以下可能我们更能够懂得：

通过以下图片我们可以看到，从人均每年在线花费额来看，亚马逊的各个市场中：

#1美国：$1804美元/年

#2英国：$1629美元/年

#3法国：$1228美元/年

#4德国：$1064美元/年

#5日本：$968美元/年

#6西班牙：$849美元/年

#7中国：$626美元/年

#8印度：$121美元/年

从出口企业和卖家的角度而言，“花费者的在线购置力”就是“在线销量和利润”，由此我们可以给出结论，那就是：美国市场的在线购置力和利润仍然是全球更大，相当于中国的3倍!而印度的在线购置力相对较弱，由此可见，印度市场定价时要特殊注意“价钱竞争力”!

选品一直是亚马逊运营的重点，信任大家也可以发明，在不同国度之间，选品存在着较大差别。以下列出了印度在线市场出售的更好的几个品类，它们是：

68%的印度花费者会通过线上购置时尚品类产品，这包含：服装、鞋帽、珠宝首饰等，这里特殊提示大家金色的耳环、首饰类产品在印度有很大市场空间;

48%的印度花费者会通过线上购置美容和个人护理产品，但是，印度花费者的美容和个人护理产品更多集中在沐浴液、洗发水、剃须刀、吹风机等基本产品。欧美出售的特殊好的美甲、美容类产品在印度暂时还没有看到很好的表示。

25%的印度花费者会通过线上购置洗涤类用品。

57%的印度花费者会在线购置旅游用品，特殊建议大家注意：旅行转换插头、旅行称、眼罩等价钱较低的旅行类用品。

但是值得注意的是，花费类电子、手机等在印度在线销量并不好，这也许能够解释以上第二部分的数据：印度花费者年均在线花费金额仅为$121美元，所以“奢靡品”花费在印度还有待晋升。

与此同时，对于预备在印度出售“带电”产品或“花费类电子”产品的卖家须要注意的是：

1、电子产品进入印度市场前须要通过BIS认证

2、以下产品发货至印度市场前，请务必与物流商确认是否可以清关，它们是：

手机

平板电脑

笔记本电脑

活动摄像机

无人机

平衡车

成人用品

第四部分：印度的线上支付方法 vs 亚马逊FBA

付款方法也是每个卖家须要认真评估的因素，比如：美国、欧洲、日本的付款更多是通过信誉卡通道，以先购置再付款的透支情势完成购置，所以其潜在花费力会更强。而中国的在线支付却更多的是通过银联储蓄卡的通道完成(、微信都是如此)，所以潜在花费力会相对较弱，价钱敏感性更高。可是在印度市场，现在的支付方法却是以“货到付款”的方法完成，通过以下图片我们可以看的更加清晰：

印度的货到付款(Cash on Delivery)的方法占到了全部在线出售额支付方法的57%

银行储蓄卡支付仅占印度在线支付的15%

信誉卡支付站印度在线支付的11%

从现在到2020年，印度的货到付款方法将仍然占领绝对优势

进驻亚马逊印度站必知5点：定价、选品、Review、物流、收款!与此同时，我们看一下亚马逊的官方解释：其中特殊解释的就是“货到付款将实用于所有亚马逊FBA发货的商品”。

进驻亚马逊印度站必知5点：定价、选品、Review、物流、收款!我们在此也给出一个结论，那就是：自发货的情势在印度转化率很低，如果愿望在印度有不错的出售表示，大家须要更多斟酌通过亚马逊FBA发货。

第五部分：印度的线上推广 vs 亚马逊印度站推新与Review获取

现在大家应当都比拟清晰，做亚马逊最难的是在“推广新品”，一旦产品获得不错的BSR排名后，后期的保护工作相对较为简略。而在推新的进程中我们工作的重点重要集中在“送测”上。

然而，印度市场与其它任何国度的市场不同，这重要集中体现在：

无论是亚马逊产品还是苹果App，全球的刷单中心就在印度!

印度软件业的发达水平不亚于中国，而印度人比中国人更懂“黑科技”，许多亚马逊的症结词排名、评价、关联出售其实不是从中国发起，而是从印度流入中国。

国内印度语的人才相对较少，中国卖家对于印度市场和花费者心态的琢磨并没有印度本地卖家那么熟练。

但是大家也许不必悲观，因为全球的供给链还是在中国，无论从产品的制作成本还是物流发达水平来说，中国企业与卖家都在印度市场都占领绝对优势。与此同时，我们可以看到印度亚马逊产品的评价相比较美国站、欧洲站少很多。我们在推广时也许更加须要斟酌的是：如何通过印度本地推广与测评资源推出新品，信任如果大家能够做到这一点将会在印度大展拳脚，取得丰富的收获!

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