亚马逊中东平台Souq的入驻条件和流程-ESG跨境

亚马逊去年全资收购了总部位于迪拜的电商平台Souq，Souq号称拥有中东和北非地域近8成在线零售交易份额的。亚马逊以大手笔资金把中东市场收入囊中后，今年Souq加大了对中国卖家的招商力度。然而，和印度市场相似，中东市场的限制也非常多。

1. 开户情势

如果要注册Souq卖家账号，目前有两种方法：

1) 供给卖家的阿联酋营业执照扫描件，阿联酋银行账号(信息与营业执照一致的公司账号，或是执照上法人的个人账号)，接洽人邮箱与手机号。把以上信息发送至Souq招商经理的邮箱，可免费开通Souq卖家账号。这里要注意，Souq招商经理的邮箱，是以“amazon.com"的域名作为后缀的。

2) 通过Souq是授权的代理开通账号。Souq官方授权了多家开户代理商，重要是Souq平台推举的FBS(Fulfillment by Souq)物流承运商，卖家应用开户代理商的阿联酋营业执照和银行卡开通账号，免收开户费(重要是为了连续绑定物流合作)。供给的资料包含接洽人、电话、邮件、国内营业执照、已入驻的电商平台及自营独立站链接等。

3) 卖家账号生成以后，注册的邮箱会收到激活链接，卖家点击链接，重设密码，并在卖家界面内设置店铺名称，银行账号，增值税号等信息。店铺名称一旦设置，后续不能变革。银行账号，增值税号码须与营业执照信息坚持一致，通过开户代理商注册的账号应用开户代理商供给的信息。

2. 开户条件

1) 文件请求：须要有阿联酋的营业执照，或者是阿联酋的ID;

2) 货物请求：须要在阿联酋有现货，保证能在三天内通知Souq取货。

3) 对于用阿联酋ID以个人身份开户的，需绑定其本人的阿联酋银行卡。个人账户出售的品类有限制，美妆，电子等品类都不能出售。

4) 以营业执照注册的账户，必需绑定营业执照所在公司的银行账户，或公司法人之一的银行账户，能力够取款。也就是说，不论个人户还是公司户，都不能绑国内银行卡收款，只支撑阿联酋银行卡。通过开户代理商注册的账号，绑定的是开户代理商在阿联酋本地公司的银行账户。如果卖家须要提款，流程上是先提现至代理商的阿联酋本地银行卡，再转账到卖家指定的银行卡。

3. 收费模式

订单服务费：AED7.5/订单，订单金额低于AED50的，该费用免收。

佣金：依据每个商品的出售价钱收取，提成比例在5%至20%之间，视商品品类而定。

Souq上的价钱都是含税价，Souq在收取的佣金上，会发生百分之五的增值税。以开户代理商名义注册的卖家，用开户代理商的税号统一交税。因为商品还可能从阿联酋发往其他国度，每个国度的税务情形可能都会不一样，必要时卖家还要懂得一下中东多国的税务法规。

4. 服务和培训

和亚马逊相似，卖家遇到任何问题，可以在卖家后台接洽Souq客服，通过开户代理商入驻的卖家，也可以接洽开户代理商指定的接洽人。入驻Souq的新卖家，会被邀请进行培训。另外SOUQ网上也有公开的培训资料，在YouTube上能搜索到。

5. 物流

和亚马逊相似，Souq目前的物流重要为FBS模式和自发货模式。

FBS，Fulfiled by Souq，是官方仓储配送系统，将卖家的产品储存在Souq的官方仓库里，订单发生后，由Souq出库配送至买家手上，配送时效是3个工作日。退货也由Souq官方处置。

自发货即产品由商家自行储存，发生订单后由Souq旗下的物流公司上门收货并配送，时效是3天。

FBS的利益包含：

1) 商品窗口上展现FBS标记，流量在同等情形下优于自发货

2) 应用FBS服务的商品，客户如果花费100迪拉姆以上，可以享受免费送货的服务，这一点对买家也很有吸引力;

3) Souq的阿联酋仓库可同时笼罩阿联酋、阿曼、巴林、科威特、沙特阿拉伯等国度;

4) 节俭中东海外仓的投入，集中精神放在产品和流量运营上。

除了应用Souq FBS仓库，目前也有多家海外仓服务商供给海外仓服务。FBS联合自发货可以更好地平衡备货量、头程速度、流量展现。这方面卖家可以找到相应的服务商咨询。

头程方面，广州、深圳、义乌等城市都有FBS指定服务商仓库可以集货，卖家如果须要发货的话可把货物发到其集货仓，再整体发往中东。

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