优秀的亚马逊Listing应如何打造？(案例详细解析)-ESG跨境

我们知道，一个产品的曝光量跟产品出售情形，review质量和排名息息相干。有好的曝光量和转化率，就可以让出售连续稳固上升。但是对于一个新上架的产品，没有售出，没有review，没有排名。如何带来曝光量呢？

就是症结词！

80% 亚马逊客户都是起源于症结词搜索，他们会搜索他们想要的东西，然后一般只会购置显示第一页和第二页看到的产品！两页都找不到想要的产品，持续换症结词搜索，直到找到为止.

而亚马逊的listing是不许可堆砌症结词的，这样对用户体验很不好。但是我们可以把症结词有技能地嵌入到亚马逊的listing里---这才是优良的listing！

那我们应当如何做呢？

1. 要会找症结词，剖析症结词

2. 主症结词用于标题（Title），简介明了

3. 五卖点（Bullet Point）要解释产品优势的同时，也要顺势嵌入其他症结词

4. 症结词（Search Term）填写要到位

5. 上架要能查到该症结词是可以搜索到listing

我们以一个实际案例来剖析

榨汁机（Juicer）：https://www.amazon.com/Aicok-Masticating-Extractor-Conveniently-Vegetable/dp/B01M9GDTPJ

他们是如何写出这个listing的？

在案例开端之前，各位要必需知道的是：

1. 在全部listing的搜索权重中，症结词搜索主要性排序为：Title(标题)＞Bullet Point（五点描写）＞Search Term（后台症结词）＞Description（产品描写）。

也就是说，当客户用症结词搜索产品的时候，体系会优先显示Title里症结词的产品，然后才是Bullet Point，最后才是描写。

2. 亚马逊更新的Search Term有字符（或字节）数限制，更高限额分离为：印度站200字节，日本站500字节，其他站250字节（美国加拿大等，除了中国站）

注：一个英文字母是一个字节，一个中文汉字是两个字节，中文标点 两个字节，英文标点 一个字节。例如LOVE是四个字节

好了，我们开端吧！

1. 寻找症结词

症结词建议不要自己想，你要出售到美国，必需要会寻找美国的他们对改产品的称呼和描写。要数据！ 这里介绍几个工具

Merchantwords(www.merchantwords.com) - 要付费

Sonar(http://sonar-tool.com/us) - 有免费，也有付费，要用Chrome阅读器才可以应用

Google AdWords - 免费

更多工具可以查看这个网站： https://sellerfaves.com/

以这个Merchantwords为例，我们输入Juicer 症结词，得出一下成果，搜索量都很高。

然后我们导出表格剖析。

左边是客户搜索症结词，右边是每个月的搜索量，这里加粗了是表现可以用于标题或者描写的词语。

当然不是搜索量越大就用该症结词的，因为很显著Juicer竞争度很大，一般新产品用这个症结词，很难排名前面的。这个listing就很聪慧，用了这个做为主症结词词slow masticating juicer（红色字体）

利益有二：

1. 竞争度就没有那么高，有机遇排前面

2. 更准确地描写此产品，进步转化率

2. 创立含有主症结词标题（Title）

如果主症结词肯定了，那么标题就容易出来了。

标题的格局一般是 品牌+主症结词+扼要描写/形容词等，

关于标题，要知道一下几点：

如果一个标题写vegetable juicer，另外一个标题写juicer for vegetable, 客户搜的是“vegetable juicer”，而含有有“vegetable juicer”症结词的标题会优先显示，而不是含有“juicer for vegetable”的标题

2. 题目简短更容易被抓取（更优状况50—80个字符），具体类目具体剖析。

亚马逊体系比拟爱好简明的题目，会优先抓取供给给客户搜索

3. 题目的前面几个字符在搜索排名中占很大比重

因为手机端手机最多显示50个字符左右，只有把主症结词都包括在前面的五十个字符里，容易被搜索到。

（手机端显示的字符并不多）

要知道，移动端下单客户，会慢慢比电脑端的要多，请务必看重移动端的产品显示！

注意以上几点，然后这个产品标题就出来了

Aicok Juicer Slow Masticating Juicer Extractor, Cold Press Juicer Machine, Quiet Motor and Reverse Function, with Juice Jug and Brush to Clean Conveniently, High Nutrient Fruit and Vegetable Juice, Black

这里包括了除了主症结词 Slow Masticating Juicer，还有包括了几个症结词（红色字）

3. 创立有次要症结的五点描写（Bullet Point）

Bullet Point，一般是把产品归结为五个吸引客户的卖点，然后再五个卖点里恰当参加次要症结词--其实就是用词造句

格局一般是：总结性词汇+具体描写

这个例子的五点这样写：

Multi-Purpose - Masticating juicer extractor can extract fibrous vegetables(celery, ginger), wheatgrass, barley grass and other leafy greens, apples, oranges and as well as many other fruits. All these functions make the juice extractor a versatile machine that is worth investing in for amodern kitchen.（其实应当还要加lemon，因为lemon jucer搜索量也很高）

Higher Nutrional Value - As a masticating juicer, the auger spins at 80 RPM that preserves the vitamins, enzymes, minerals, trace minerals and nutrients from being destroyed as opposed to centrifugal juicers. The operation isslow, steady and very quiet. Keep minimal Oxidation, low heat build-up, less foaming and no clogging.

Higher Juicer Yield And Drier Pulp - Slow juicer is higher juice yield compared to centrifugal juicers by the auger squeezing and reverse function, juice quality is rich, concentrated and smooth. You will be surprised with how the juices extracted using these juicer really taste, so delicious, rich, concentrated and flavorful.

Convenient and Silent - Easy to assemble, operate, and clean, dishwasher-safe parts make cleanup a breeze. Equipped with a special decelerating gear inside the motor to reduce vibration and noise. Runs quietly – less than 60 decibels. Heavy-duty and stable body that let you enjoying a quiet environment and heathly life when making juice.

3 Years Warranty - Juicer juice extractor using advanced technology, UL, ETL certification. Provide lifelong technical consultion and customer service. (Phone: Monday to Friday, Email: 24 hours a day).

黑色部分是总结性词语，具体描写要恰当参加症结词（要恰当，不要为了加而加，必定要以卖点为主），当有些词语无法参加，就直接参加到后台的症结词里吧。

4. 症结词（Search Term）的填写

现在亚马逊后台症结词每行限制是250个字符，而不是像我们之前以为的5000个。症结词填写须知：

1.通用症结词将会规范化，所有的全大写或全小写症结词，同一个症结词的单复数情势都不会被添加；

2.卖家不须要添加已经在题目，产品描写和类目症结词里添加过的症结词（反复添加不会带来更好的排名，只是糟蹋字符）；

3.亚马逊的体系疏忽所有类目里超过250个字符的通用症结词；

4.亚马逊不会持续通用症结词方面的部分匹配，因为它以为任何人都不太可能搜索成段的症结词；

5.亚马逊对我们在产品详情页里应用的症结词非常懂得。250个字符是大概在40个单词，并不是很多。因此未来症结词搜索和优化对于在自然搜索里脱颖而出要比现在更加主要。

后台症结词这里添加五行

批量上传表格的也可以这里添加

这里可以添加 无法嵌入五点或者标题的症结词，这样可以单单增长被搜索到的几率。这里不一一赘述了

5. 学会检讨自己的填写的症结词是否起作用

当你胜利上传一个产品，亚马逊就会生产一个ASIN给你，找到这10位的ASIN。还是以这个榨汁机为例，它的ASIN是B01M9GDTPJ。

现在，在搜索栏粘贴ASIN码和一个“+”，然后后面加上任何你想要查找的症结词。

如果想知道榨汁机机是否能通过症结词“love”来查找，就可以在搜索框中添加B01M9GDTPJ+love，然后点击回车。如果ASIN可以通过这个症结词查找到，它将会在搜索成果页显示。

如果它搜不到，比如搜索B00XTCERLE+love，搜索成果页会显示“Your search“B00XTCERLE+love”did not match any products.”

如果搜索框中添加B01M9GDTPJ+Juicer，然后点击回车。就看到一下成果。就解释Juicer是跟该ASIN匹配了。

做好以上几点，那么你离胜利的listing已经不远了。

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