亚马逊变体到底应该怎么玩？怎么利用亚马逊变体引爆产品？-ESG跨境

我们都知道，亚马逊上的很多产品，会有色彩、尺码上的一些小差别，每个拿出来单独做一个listing的话，又不利于买家的搜索、查找，所以大家最常用的操作就是将这些产品组成变体listing，其中每一个单独的产品都是一个子体，它们的Review、Q&A都会汇总到这全部listing当中。

在亚马逊上，不是所有的类目都支撑上传变体的，必需有variation这个选项才可以。而且变体可能是单一的色彩变体，单一的尺码变体，也可能是混杂的色彩尺码双变体，或者多变体。那怎么应用变体，将产品引爆呢？

01-发展好后再做变体

其实更好的模式不是一上来就做变体，更好还是先离开做，等发展一段时光每个listing都比拟稳固之后再合到一起。这样的话，我们在做变体之前就已经对每个子体有了必定的懂得，知道要把重点放在哪个产品上。

还有大家都知道，变体之间是共享review和QA的，我们可以把我们要推的新品和之前的老品（那些不盘算做了但是还有review的链接）合并到一起，然后把放弃listing的库存调0，这样对我们的新品是有利益的，星级和QA什么的也不会糟蹋。

02-应用好广告

上一步也说到了，建议是先离开创立listing，给每个listing设置雷同的广告预算，视察一段时光他们的表示后，再将这些listing合并成一个变体。前期的时候，不同属性的产品销量确定会有一些差别，一般来说也就三种情形：A（销量好）、B（销量一般）、C（销量差），A销量好，后期我们可以增长A的广告预算，下降B的广告预算，停滞C的广告，通过A 来带动其他两种产品的销量，如果C后期一直表示不好，那么这个产品我们就不要斟酌做了，想想方法清空库存然后淘汰掉。

如果A、B产品广告表示差不多，两个变体产品同时做广告会有竞争，搜索成果同一个页面中涌现了Sponsored A，很难会涌现Sponsored B，想要A、B都涌现搜索成果的首页中，建议一个主攻广告排名（加大广告的投放）、一个主攻自然排名（通过deal、或者秒杀晋升）。

03-Review

变体怎么来弄review呢，很多卖家都会选择合并僵尸listing，不过亚马逊在这方面的打击也是很严格的，一旦发明滥用变体乱合listing，直接导致账号被封，资金被冻结。

但是这种办法是有必定风险的，究竟和你的产品相干度高的放弃listing没那么好找，强行合并被亚马逊抓住可是有封号的危险的。以下几点是一踩就爆得雷区，大家必定要避免：

1-你的产品本身是不支撑上传变体的话就不要强行上了。有的卖家为了review，命名自己类目不支撑上传变体，偏要用完整不相干的类目上传变体，再改回自己想要的类目。

2-把毫无关联的产品绑在一起做变体。

3-产品色彩批次更新，增长和调换的子体不是通过新上传SKU添加，而是直接在已有变体信息内修正内容，调换图片。

4-父体和子体填写的类目不一致

如果你还是不当心误入了这些雷区，收到了亚马逊的小红旗，告诉你账号被暂停应用，该怎么样地去进行申述呢？

必定要深入地检查，找出自己违规的处所，论述你滥用变体的原因，是对亚马逊政策懂得不够还是对listing监管不足，并附上ASIN。

明白论述对已经找到的违规产品，具体的改良办法，要确保这些改良办法已经落实。

明白表现会好好地砖研亚马逊政策，并列出几点后期预防这类问题再次产生的筹划办法。

因为变体违规的申述战线可能会拉的比拟长，亚马逊很有可能会回复说还有这样那样的问题，必定要持续申述，不要废弃。

变体也不是一直存在的，如果其中某些产品后期销量不好或者涌现很多差评，这时候就要拆分了，以免影响其他产品的销量。

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