亚马逊小白必备！有助于运营决策的统计报表汇总-ESG跨境

运营了一段时光以后，有了相干的亚马逊出售数据，以及发货数据，广告数据，那么通过实际的市场合出现的数据，是必定能够为后期的市场决策供给根据的。

以下是操作5个月后，关于数据这一块的根本想法。

一、如果须要形成报表，那么平时的数据记载，还有定期查看下载亚马逊后台相干报告还是很有必要的。那么可以记载哪些对运营来说非常有赞助的数据呢？

1.从Listing上架数据，上架的时光，截止目前FBA上架出售的时光。

2.目前主推的产品，FBA的发货数据，什么时候发的货，用的什么渠道，那个渠道的价钱，目前发货的总数目。

3.Listing销量每天的记载表。并记载哪些是产品测评得到的单，哪些是广告获得的，以及自然排名的订单数目。订单数目，以及产品数目，还有均单量。转化率等相干数据。

4.广告报表，定期剖析，Acos，重要能够出单的词， 以及CTR高，搜索以后和产品相干性比拟强，但是目前还没有出单的词。广告的消费，以及点击量，CTR,点击转化率，广告带来的单量。更多关于亚马逊广告优化、案例讲授的内容可以移步到《高点击广告优化套路》进行学习。

5.产品测评的统计表，记载产品测评的时光，产品测评的数目，以及产品测评后，能够带来的亚马逊Listing ?BSR的晋升，以及销量的晋升。以及每单测评的渠道以及成本等相干数据。

6.每月的交易一览表，懂得账号每个月的账号收入和支出情形。懂得亚马逊的固定成本和可变成本之前的具体数值。

7.做到必定水平以后，不管产品有多好，都不可避免会存在退货问题，那么定期的查看订单-退货报告，是非常有必要的，尤其是关注下写了退货评论的买家，他们毕竟是因为什么原因退货的。因为如果只是某一个选项，而没有内容，可能那并不是真正的退货原因。

二、记载数据是为了剖析，那么将以上目前能够想到的数据记载下来了以后，须要进行怎么样的剖析呢？

1.产品的上架时光：定期须要汇总每一个产品，在工厂采购，物流头程，广告推广，产品测评，出售数据，库存情形，以及退货率等全部数据做一个相干的统计。懂得这一块产品的市场潜力，毕竟整体是否出于盈利还是亏损的状况。

2.FBA发货信息的记载，如果有一个一整年，还有不同的货代渠道，时效，价钱方面的数据记载，那么对于后期选择适合的货代是非常有赞助的。还有更主要的就是，深度记载下，这款产品，目前毕竟发了多少货，物流成本毕竟有多少。什么样的渠道，才是又快又好的。

3.Listing销量数据表，比如通过之前剖析，每种渠道销量起源占比剖析发明，要想实现整体盈利，那么是必定要想方法掌握广告出单的比例，还有广告费用占整体出售额的比例，这部分订单带来的比例太少，就会导致成本太高。

4.广告的主动报表，以及其他ASIN报告，还有广告费用报告，感到这些表格的剖析，能够帮忙亚马逊运营人员深刻细化亚马逊的广告策略，如果后期再细化一些，让广告带来的流量至少更加精准有效一些。

5.目前懂得到其他做的不错的亚马逊卖家，能够坚持的一个状况就是根本上上架以后每天至少一个Review.然后这样保持做下去。找到多个更加能够省钱，又能到达这个后果的测评渠道还是非常有必要的。

6.交易一览表，以及账号金额汇总报告。是非常主要的。但是可以每个月将固定成本，以及可控成本所占的整体出售额的比例，做一个汇总，就能大概知道过去这段时光，各部分支出所占的比例了。

7.依据亚马逊退货报告，懂得每个产品的会被退货得原因，以及退货率确定是非常主要的。

8.赠品等其他小部件，定期了这些小产品的库存的相干情形，能够更有利于整体的库存把握。不会因为这些小产品的库存数目不够，而影响整体的运营。

那么假设这些报表都做好了，数据都统计了，有什么用呢？

我想剖析过去的意义，确定是为了更好的能够服务好接下来的亚马逊推广筹划。

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