干货放送：亚马逊站内广告投放方法讲解-ESG跨境

今天聊聊在运营中的广告投放思路和办法。

首先解释的是，我们做的产品是刚需+低价的产品，因为是刚需，相对来说用户群体更聚焦，所以根本上没有什么变体，都是单独的产品单独的Listing，而对于低价产品来说，大家也都知道，利润空间那么小，单纯靠广告来实现盈利是很难的，所以，在我们的运营中，广告更多是一个帮助工具而已。

基于上述两点，来谈谈亚马逊站内广告投放进程中的实践经验。

1. 什么样的产品才投放广告？

对于我们自己的运营来说，因为我们秉持的是“精品化选品，精致化运营”的思路，店铺里的每个产品都是精挑细选的成果，我们对于每个产品都带有很大的期望（当然，实际的运营结果也是如此，大部分产品我们都会将其推进到小类目BSR排名前十前二十以内），所以，根本上每个产品都会是投放广告的对象。

但任何一个卖家的精神、时光都是有限的，要想最快出成就，就必需聚焦，我们的打造也是如此，阶段性的，只会聚焦在少量的几款产品上。通常来说，某个时光段内，我们少则会集合一款产品的打造，多的话也不会超过两三款产品，至于店铺里的其他产品，要么是已经打造起来了，只须要做好保护即可，要么就先放一放，先把圈定为当前重点打造的产品运营好再说。

2. 广告的投放情势？

站内广告核心有两种设置三种细分情势：主动广告，手动广告的症结词定位型和手动广告的产品定位型。

通常的投放逻辑是主动广告优先开启，在主动广告投放的基本上，可能会在自己对产品症结词的把握和整顿的基本上，再加上主动广告所跑出来的数据报表，开启手动广告的症结词定位型广告。

在主动型和手动型广告的投放比较中，主动型广告的后果要更优于手动型广告。当然，这个仅仅是我们自己的经验，你的体验也许不同。教程《Amazon站内广告解析》讲授了更多有关于主动/手动广告的技能，有兴致的卖家可以看一看。

谈到主动型广告，就会有卖家讯问该如何设置否认症结词？对于这一点，无论对这个产品再怎么熟习，都不建议从一开端就设置否认症结词。广告开启时，可以不做任何否认，如果广告运行一段时光，确切有那种“两高一低”（高曝光、高点击，低转化/无转化）的词，如果再剖析，这些词语也确切和自己的产品以及花费者群体并不匹配，可以对这些词语进行否认，否则，就不要轻易去否认任何词。

3. 广告竞价怎么设置？

设置一个广告筹划时，可参考的广告竞价大概包含几个：默认竞价，建议竞价区间，毛利润的十分之一等，关于竞价，上述几个价钱都可以参考，但最终要定什么样的竞价，还得联合全部运营计划和预期来定。

基于我们自己往往以“螺旋式爆款打造法”作为运营一款产品的核心手段的事实，在产品上架后，价钱开端从低价螺旋，也会同时开启主动型广告，广告竞价往往会定得高于默认竞价。

这时候，Listing其实遇到的是两种情形：产品售价很低，微利甚至亏损，而广告竞价很高，这种情形下，全部Listing处在亏损状况几乎是铁定的。

虽然Listing亏损，这时候又会有另外两个情形：因为广告竞价高（再加上新品刚上架体系给的流量扶持），Listing获得的曝光和点击会较多，又因为产品单价低，即便没有Review（我们不做任何的刷单测评），订单转化率也会较高。所以，可见的成果是：Listing迅速出单，迅速有了BSR排名且排名迅速上升。

4. 广告预算如何设置？

有卖家所设置的每日广告预算大概在竞价的20倍以上，而如果广告实际跑的成果是转化率很高但预算不够用，就会再进一步晋升预算，而如果预算总是在非出售高峰时段就被耗尽，那又会引入另外一个调剂：分时段调剂广告竞价--在出售非高峰时段，下降广告竞价，在出售高峰时段，恢复广告竞价，以便于广告的费用消费在真实的花费者身上。

5. 广告的调剂节奏把握

通过上述的设置和调剂，可见的成果往往是，广告开启后就可以迅速的获得足够多的曝光和点击，同时获得不错的转化率和订单数目，而随着订单数目的上升，BSR排名也会上升，BSR排名越靠前，自然流量也会越多，这种情形下，广告所带来的订单在总订单数目中的比例会越来越小，当Listing的BSR排名进入到小类目前20，自然流量根本稳固，销量也根本稳固了，这时候，参考最近7天的广告CPC价钱，逐步下降广告竞价，如此的调剂，广告费用就逐步被下降下来。

而当Listing稳固在小类目BSR排名前十后，广告费用已经很少，而产品的售价却在一步步逐步晋升的进程中到了自己预期利润率的程度，这时候，你已经可以获得稳固的销量、稳固的排名和很低的广告消费，一条赚钱的Listing打造胜利了。

须要提示的是，对于广告，广告投放与否在体系内会有独有的权重，所以，为了避免因为广告停滞而对Listing权重有影响，我们自己运营进程中，即便全部销量已经不再仰仗广告了，广告的竞价只会下降，哪怕低到0.10，也不会将其停滞。广告不停滞，即便点击不多，也会有权重在，而一旦你把广告停滞了，这部分的权重就彻底没有了。

所以，在广告的投放上，确切是“药不能停”。

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