揭秘亚马逊卖家中心销售数据背后的秘密-ESG跨境

不是所有的生意都是赚钱的。要学会如何剖析自己的数据然后盘算自己的利润，确保把一切数据控制在自己手中。

在今天的这篇文章里，将率领大家进入个人卖家中心帐户，懂得一些你不为所知的数据，并为你揭开盈利背后的神秘面纱。

出售事迹指标剖析

亚马逊卖家中心会以各种情势显示出售情形，我们须要从一堆数据中找出有用的。关于数据，先总览，然后再慢慢深刻到各个细节。

从Amazon Sales Dashboard开端，可以迅速懂得你的出售事迹总览。

首先我们看的信息是订单出售额（Ordered Product Sales）。在一段时光内，该产品的收入约为2,900美元。

接下来，看看出售趋势。 可以看出，这个产品在本周早些时候卖得更好，然后我们可以再查看前一段时光的出售数据，就能发明在更普遍的日期规模内，该产品的出售和转化率在周一和周三之间比周末期间高出近15％。

对数据的迅速剖析表明，买家更偏向于在工作日（周一至周五）刚开端时搜索和购置此产品。

这仅是剖析数据的一个简略示例，但我们可以依据这个数据来调剂和推进有效的出售战略。

亚马逊平台账单剖析

订单

在迅速查看出售数据主页后，我们下一个要看的是付款报告，以便更好地懂得自己的亚马逊费用如何影响收入，最终影响利润。

大家可以依照上图自行查看自己的Amazon费用，看看须要交多少，是否在预期之内。

从这我们可以对亚马逊的费用迅速检讨，以确保一切符合期望。对于每一个产品预设一个绩效值，比如该产品的亚马逊的费用要低于总收入的40％。

用亚马逊费用除以总收入，得到的值就可以知道是不是满足你的预期，有没有利润可讲。

绩效值

将上一点中讲到的绩效值作为一条警惕线。只要亚马逊的费用坚持在总收入的40％以下，就不算超标，也不须要采用任何办法。但如果超过警惕线，则须要进行调查并做出相对应的出售决策。

假设我们发明亚马逊的费用占总收入的42％了，此时就该拉响警报了。在这种情形下，我们可以调剂目的或采用必要的行为让出售回到正轨，确保我们还有利润可赚。

由此可知，进步价钱或下降PPC费用支出是迅速的解决计划，但须要注意的是这些行为可能会发生蝴蝶效应。

有人可能会困惑为什么不试着下降亚马逊费用呢？我们确切可以掌握亚马逊的费用，把持FBA费用对我们是有利的，也算是一个很好的举动，但这就须要我们深刻懂得FBA费用到底如何运作以及它们与库存周转的关系了。

退款

查看每个月的退款账单报表可以迅速盘算退货率。所有的退款费用中有一项产品费用（product charge），通过这个数据的大小可以推断产品的质量好不好，买家们是否满意。

大多数亚马逊卖家都重视在如何进步销量，所有没有太多时光去调查每一笔退款。但是退款是我们亚马逊开店中的主要组成部分。

怎么说呢，亚马逊就是一个以客户为导向的平台，而不是卖家。亚马逊许可客户在一次交易中购置同一个卖家的好多产品，然后客户可以把这所有产品都体验过后，然后选择保存还是退回产品，30天无理由退货。

是不是认为很无奈很赖皮？哪怕是产品在应用进程中有了什么（人为）破坏，只要还在时光内，买家都可以退回来，然后卖家承担。这意味着亚马逊线上卖家有着比实体店更高的退货率，所以，想要保证利润，我们就得下降退款率。

我们要学会充足应用这些退款报表中的数据来发明问题，改良问题。特殊是当一个新品退款率过高，买家反响广泛不行的时光，更好赶紧采用办法，改良产品或者直接下架，不然的话就是在持续糟蹋自己的精神和资金。

结算余额

在亚马逊的退款费用报表那里，有一个结算余额（Closing Balance），你要查看这个数据是否和你的银行账单中的数据一致。

每次亚马逊平台上对卖家账号进行账单结算后，你都可以应用以上的所有数据来剖析你的产品。

其他费用详情剖析

这一级别的剖析会更加深刻，所以，我们须要搜素和剖析亚马逊平台上的原始数据报告。

以下是三种重要数据报告：

1）付款报告

关于付款报告，可能有些亚马逊卖家都不知道这份报告的存在和意义，那就和大家说说如何查看这个报告。

首先登录你的亚马逊卖家后台，点击导航栏上的REPORTS> Payments>All Statements，然后你就可以下载导出这个列表查看详情了。

打开下载的文件，我们可以看到所选日期规模内产生的每一笔订单交易的完全记载。一般亚马逊显示的账单都只是一个总数，查看此报告我们就可以迅速确认那些总的数据是否准确。

做生意的，当然要对好自己的每一笔账，是赚是亏。在Excel表格中数据透视表来整顿数据，就可以获得一目了然的费用和收入细目。

2）交易报告

交易报告（Transaction Report）可以在这里找到：导航栏REPORTS > Payments > Transaction View > Select Dates >Download。

你可以清楚地查看所选日期规模内的每笔交易，包含促销运动详情。原始数据文件可能比拟难以查看和剖析，同样地，你可以用数据透视表整顿数据，就会得到你想要的数据。

这一开端可能会消费一些时光，但至少我们可以精确地懂得了自己资金具体流向及账单详情，不管是我们欠亚马逊未还请的费用，亦或是亚马逊返还我们的费用都一一懂得清晰。

3）亚马逊按点击付费报告

依照一些路径找到你的PPC广告费用报告：Advertising > Campaign Manager > See Ad Reports (在“Daily Budget”上的一个小按钮) > Request Report > Download

这个报告可以精确地反应自己的产品的PPC广告支出费用和出售情形，所以我们应当对报告中的数据定期进行剖析，懂得自己的广告费用支出和广告后果是否成正比。

除此之外，为了精确盘算产品的盈利才能，我们还须要将收集的所有数据报告解析，混杂上出售成本，并添加一些其他费用，这样能力真正的盘算出净利润。

想一想以下问题：

如果想每天跟踪盈利情形怎么办？

如果想将此产品与其他亚马逊产品进行比拟，该怎么办？

如果想比拟每一个报告周期以查看我的表示，该怎么办？

这些问题剖析可能会花很多时光，所以你须要有很好的数据剖析才能和逻辑思维才能，这将是一项不轻松的工作。 因此，为了省事，推举大家还是应用一些智能的利润盘算器吧。

市面上已有一些工具可以对接你的所有数据并进行剖析，或者你也可以应用亚马逊卖家后台和利润盘算器。这些就须要大家自己体验一下，更好是你能知道每一项数据的主要性和它背后代表的含义。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。