亚马逊站内广告的设置是否影响Listing的权重？-ESG跨境

日常和亚马逊站内广告相干的最多的问题大概有两个：

第一、如果一条Listing同时开主动广告和手动广告，他们彼此会不会发生竞争，进而造成广告费用高，甚至造成广告糟蹋呢？

第二、为什么一些在主动广告中表示很好的症结词，添加到手动广告中，却没有多少曝光和点击了呢？

先来看第一个问题：一条Listing同时开主动广告和手动广告，彼此会不会发生竞争呢？

理论上来说，会，但从实际运营的层面来看，根本上不会。

原因在于不同广告筹划的竞争有很多维度，其中最主要的两个维度是竞价和症结词质量得分。对于一个卖家来说，为了避免自己的广告筹划之间相互竞争，可以对广告设置不同的竞价，另一方面，即便竞价设置雷同，不同的广告筹划中，广告症结词质量得分也不完整雷同，而症结词质量得分往往不因卖家的意志为转移，是体系依据该Listing 表示和广告症结词的表示而匹配出来的一个动态数值，在A9算法下，会随时因为Listing的转化率、Review、BSR排名，以及竞品们的表示等要素而产生变更。

甚至，如果你足够有心，你对同一Listing（或者两个表示根本一致的账号中的两个完整雷同的Listing）创立两个完整一样的广告筹划，你也会惊喜的发明，在你所能够把控的条件完整雷同的情形下，A/B测试的成果也不会一样。

正是基于此，卖家完整不用担忧自己创立两个广告筹划是否会发生冲突。

换个角度来说，我们投放广告的目标是为了自动获取更多曝光，假设自己的两个广告筹划发生冲突，这两个广告筹划因为细微的差异而排出了第一第二名，成果会怎样呢？成果必定是，第一个广告位是你的，第二个广告位还是你的，何乐而不为呢？如果真能如此，我宁愿对一条一口吻设置100个广告筹划，如此一来，我将占领多少个广告坑位呀，想想都认为幸福。但，显然的，这只是一厢宁愿的白日梦罢了。

接着我们来看第二个问题：为什么从主动广告报表中提取的三高（高曝光、高点击、高转化）症结词，添加到手动广告中，表示就不行了呢？

这首先要从亚马逊广告的原理谈起。就像我在前文中提到的，广告的运行是基于亚马逊A9算法来驱动的，你所看到的广告位只是广告的外在展现，但什么因素驱动广告展现在那里，这要靠A9这台动员机。而A9对广告位的分配须要基于对Listing权重的判定，Listing权重高，广告症结词权重就高，就会展现在考前的地位，而Listing权重低，广告位就会靠后。

什么影响Listing的权重？Listing详情内容是核心，包含所选类目节点和产品内容的文字信息是否一致，产品症结词是否精准等，广告投放之初，体系会依据Listing详情页的诸多信息为其分配权重，而随着广告的运行，转化率、订单数目、BSR排名、产品Review数目和星级等内容都会参与进来，这些因素会随时影响广告症结词的权重（症结词质量得分）。

虽然两种类型的广告A9体系都是基于辨认到的广告症结词权重进行排位，但从A9体系的分配来说，主动型广告由体系依据Listing内容主动辨认，为其分配广告位，体系的辨认不仅要辨认Listing详情本身，还要琢磨产品和花费者搜索行动背后所折射的真实意图，尽可能智能化的去做匹配，一般来说，广告展现位及包含搜索成果页，也包含产品详情页，而尤其是产品详情页的广告位，转化率往往会更好，这就是主动广告的优势。

与之对应的，手动型广告的症结词经由卖家自行设置，其一症结词列表数目会偏少，其二因为是依照“所设置症结词”与“花费者搜索词”之间的匹配，这种情形下，广告位更偏向于搜索成果页，而又因为搜索成果页的广告位有限，花费者往往更习惯于选择搜索成果第一页的Listing，如果你的广告涌现在搜索成果的第二页、第三页，甚至更靠后的页面，曝光自然是很少，点击就更不用说了（有数据显示，在一个症结词下，搜索成果第一页的曝光量为100%，第二页只有17%，到了第三页，仅有4%左右），而如果斟酌到卖家设置广告时所选择的匹配类型，比如有些卖家直接选择了精准匹配，则会进一步减少曝光的几率，所以，手动型广告曝光量少也可以懂得了。

通过上述剖析，回到运营本身，在运营打造进程中，我们该怎样进行广告投放呢？

我的建议是，在确保对Listing优化做到尽可能好（精准的类目节点，题目中的核心症结词放置，ST症结词列表中放满核心症结词和较大的长尾症结词，以及图片也页面的尽可能雅观，语言的流利和有沾染力说服力等）的基本上，优先投放主动型广告，在主动型广告设置的基本上，可以将自己所确实的产品核心症结词投撒手动型广告，手动型广告以普遍匹配为宜。

随后，随着广告筹划的运行，再把和产品一致性高的那些三高症结词持续添参加手动广告筹划中来。这样下来，既确保了可以获得尽可能多的流量，又在很大水平上确保了流量的精准。

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