两大选品案例看亚马逊卖家如何精细化选品-ESG跨境

选品一直是令人头疼的问题。铺货？都2019年了，铺货模式早已不实用，现在风行精致化、数据化选品了！

怎么精致化呢？透过两大案例剖析，告知你如何精致化选品。

案例一：狗窝在美国非常畅销，进入这个市场？

“美国人有很多人养宠物，亚马逊的这类产品也非常畅销。我认为它的市场应当很大，并且能够在亚马逊上卖得很好。”一位售卖狗窝的卖家说，

但是，Lin 却不建议他进入该市场，并逐条进行了剖析：

第一，狗窝这类产品前100名的卖家，亚马逊自营占了87.5%，只有12.5%的卖家起源于第三方。这意味着卖家进入市场是直接与亚马逊进行竞争；

第二，前100名当中只有27个品牌，17个卖家，如果前100名里面有100个品牌，那意味着卖家进入市场或许还有机遇；

第三，在前100名的产品当中，最新的产品是一年前上架的，该卖家通过一年的尽力，才跑到亚马逊前100名。一年半的产品大概两个，其它的产品在两年或三年，这意味着如果卖家要做狗窝产品的话，有可能两年后能力制成爆款，甚至还要跟大卖竞争。

在亚马逊平台上，其自营的类目大概有500个。如果不能避开这500多个雷区，进去就等于跟亚马逊直面竞争，造成流量资源的短板。

案例二：婴儿座椅，但太重了，且维修麻烦，能做吗？

一位卖家称，“一朋友在亚马逊做婴儿座椅做得非常好。但是他说我不能做，因为产品太重了，而且售后维修很麻烦。在网络平台上搜索这款婴儿座椅没有特殊大的搜索量，但是如果中东当地的婴儿座椅产品没有我的好，同时我的线下渠道又很完美，那是否能先布局？”

Lin剖析道，相似以产品为趋向的企业，第一，找对市场，毕竟在美国还是日本亦或中东，此为重要斟酌因素；第二，找对市场后，卖家想选择通过平台还是自己做独立站，此为次要斟酌因素；第三，找对了平台以后，就是选品。大部分卖家在选择市场、选择产品的时候，特殊是新卖家，他们更关注的是榜单排名，然后去跟卖那些卖得比拟好的产品。这在原则上是不可行的，建议卖家在选择一款产品的时候要斟酌以下几点：

1、利润，当卖家选择一个产品时，可以把搜索出来的页面里，销量或利润率排在前100名的产品排出来，再做选择；

2、竞争因素，包含有没有品牌、listing是否完美、卖家多不多、亚马逊是否自营、跟亚马逊同级别的超卖和大卖是否有涉及到该产品；

3、反向思维，很多卖家会去选择一些客单价低，且利润薄的产品，可像一些大型的，大部分人做不了认证又非常多的产品，只要卖家能够找到工厂确保认证齐全的情形下，是可以做的。所以，没有一个统一的尺度；

4、挑“软柿子”，许多卖家在选品的进程当中都爱好挑稍微“软一点的柿子”捏，这些“软一点的柿子”根本上符合一些特征，一、品牌没顾虑；二、新卖点；三、上架时光段仍是新品阶段，意味着跟其他卖家在差不多的起跑线上。

精致化选品的7大维度

1、理性选择类目，在前100名的产品当中，不要找前几名垄断的产品，因为后来者不必定能“居上”；类目需具备必定的行业趋势，不能是前几个月涨势很好，后面衰退，这样会令卖家做出毛病的断定。

2、产品剖析，首先看市场容量，其次看竞争对手，最后是流量和价钱成本。

3、利润剖析，一是产品选择；二是头程选择；三是亚马逊FBA费用；四是标的。

4、合理定价，很多产品80%集中在某一个区间段，如果卡住了价钱区间，可能导致损失一部分价钱区间的流量，所以合理的定价也很主要。

5、review调研，怎么断定一款产品是不是刷出来的？卖家可以借助市场上的Fakespot插件工具，如果产品页面显示的是A，评论根本上是真实的；如果页面上显示的是F，可以断定是刷出来的。通过这样的工具可以进步选品效力。

6、选品掌握力，在选品时要注意产品商标和专利的查询，这部分可以借助供给商。而供给商可以通过展会、产业带和工厂去沟通寻找。

7、成本核算，包含产品成本、物流成本、FBA成本和运营成本。在运营成本上，须要提示卖家的是，选择产品的时候，要斟酌包装尺码。因为有可能多出1厘米，就多出3美金的FBA费用。

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