掌握这3点，快速提升亚马逊产品排名！-ESG跨境

首先，卖家要明确哪些因素会对产品的排名造成影。对于影响产品排名的症结因素重要有以下几点：

(1)致命的核心：Listing过硬，店铺的点击率/转化率非常非常的NB。

(2)懂PPC的套路。

(3)Review打动听心

站内站外引流，无外乎就是增长点击率。然而大批的点击，却没有转化、没有购置或者转化率不高，反而会给店铺带来很大的灾害。

01、怎样做NB的listing?

一、主图

产品的点击率70%以上取决于产品的主图牛不牛。

肯定主图牛不牛的方法：和同行们的主图相比，您的主图有没有长处，吸不吸引人。

做图的要素：主图上不要放任何损坏美感的东西。附图必定要有一两张展示产品所能营造出的气氛，而不是产品本身。如果您卖的是生涯用品，您要展示出主人应用生涯用品时欢快的场景。如果可以做比较图，必定要做比较图。

二、卖点

不要像是在写解释书。核心卖点必定要大写放在最前面。

站在买家的角度来写卖点。要问问自己，假如是您自己要购置，您须要的是一个什么样的产品。您就知道要怎么写卖点。

第五条卖点主题必定是售后保障，让客户放心购置。

不要去抄同行大卖，80%的同行大卖是老的菜鸟，只是那个时候随意做做就能出单，大卖在那时把坑占好了，而且以前的套路现在完整不能用了。

三、 Description

必定要雅观，排列整齐清洁。第一段必需是卖点的提炼。在移动端，这很有赞助。

四、不要让Listing有致命缺点

千万不要让Customer questions &answers空着。

千万不要让Customer reviews空着。

如果Customer reviews什么都没有，那根本上等于裸奔。在流量红利期内，可能能出几单，流量红利期过去之后，根本上等于打入冷宫。所以无论是通过什么方法，必定要弄点东西到Reviews上去充充门面。

五、和同行竞争对手的listing进行比拟

六、关注客户的反馈

依据售后服务邮件，feedback，Reviews里面客户提出的问题，来更改listing中相应的用语，把产品的痛点写出来，放在阳光下，不要让产品的痛点成为listing中差评的罪魁祸首。

02、Listing做好之后，如何做广告?

做到更好的评判尺度：理论上listing排在第一位，每次点击是0.02美金。

并不是出的钱越多，就排得越靠前。这取决于广告分值。如果您的广告分值很低，那出再多钱也不能排在前面。其实广告越排到前面，其消费越低。如果烧了广告，却烧不出去，没有展现，那么就要检查一下症结词有没有找准。

03、那么如何书写Search term?

1、是否涵盖产品的同义词。

2、是否涵盖产品的应用场景。

3、是否涵盖产品的常用搭配。

书写Search term的时候要包含同义词笼罩、产品应用场景、产品的应用搭配，这样能力扩展

亚马逊的抓取规模，迅速进步listing权重。

04、症结词如何选择?

症结词有主症结词和长尾症结词区分，书写Search term的时候要交叉应用。

1、主症结词：例如security camera，camera

特色：简短，竞争力大，做排名比拟难，做广告消费比拟多。

2、长尾症结词：例如 1080p security camera system 8 channel。

特色：比拟长，但是精准、做排名较容易，做广告消费适合。

关于长尾词的选择卖家可以应用亚马逊前台的搜索框去选择。

05、如何获取Review?

如果您已经开端卖了，更佳的方法就是给每一个买家写信催评。千万不要写请给我一个好评，给我一个五星之类的词眼。

套路：

产品卖出去时，就给客户写第一封信，要点大致如下：亲爱的XXX，我是XXX，XXX公司售后服务部经理(客户会认为受到了看重)，非常感激您的订购和支撑。您的产品将会在24小时内发货，请您耐烦期待。我司一直致力于为客户供给更优质的产品和服务，如果您在任何时候有任何问题或建议，请接洽我们，我和我的售后服务团队必定竭诚为您供给协助等等。

第二封信：亲爱的XXX，还是我，XXX公司售后服务部经理，依据包裹追踪号，您应当收到了我们的产品，请问您应用的后果怎么样?我们还有什么可认为您效劳的?请您不要担忧，放心应用我们的产品(安抚好客人)，如果您在应用进程中有任何问题或建议，请接洽我们，我和我的售后服务团队必定竭诚为您供给协助等等。

这两封信发出去之后，90%的机率没人理您，还有百分之几的机率的客户，正在不爽，对产品不满意，原来正想给您留差评，这时他大概会写信来骂您一顿，其实这是好事，因为他骂完气也消了，这时必定要妥当处置，该退款退款，该发replacement就发replacement。

还有百分之几的机率的顾客，认为您的产品不错，这个顾客就是您的贵人，必定要赶紧感激人家，然后说您能否把您的购置体验Share到Listing里面去。

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