亚马逊广告策略：旺季广告热门问题-ESG跨境

跨境电商旺季已经来了，那么关于亚马逊平台的广告投放应当注意些什么，或者大家最关怀的问题有那些呢？

下面收集了一份关于亚马逊广告投放策略的相干问题给大家，助力大家胜利备战旺季！

Q1: 在设置旺季广告运动时，一个广告组应当添加多少症结词?

A: 症结词的数目应依照广告组中的产品而定。 在确保同一广告组中的产品相似的前提下, 若只是型号或色彩的不同, 此时，这个广告组建议参加尽量多与品类相干的症结词，以确保该广告组在旺季期间有充分的曝光量。

Q2: 在旺季期间，设置的广告运动中，有些症结词没有带来展现，应当怎么办?

A: 首先确保这些症结词与产品相干, 其次确保症结词的竞价足够高，才会博得展现。在旺季，多数卖家都会进步广告竞价, 因此同一个症结词的竞价在旺季时的竞价应比平日高。

Q3: 将节日相干的词添加为广告运动中的症结词是否有效?

A: 在特定节日时, 节日相干的热搜词会为产品带来高流量。比如在圣诞节来临时，像Christmas Gifts, Kids Gifts这类症结词都可以参加广告组中。对于某些特定品类，也可以斟酌增长品类相干的节日热搜词，（例如：Christmas outdoor decoration）进一步增长流量, 以吸引特定顾客阅读和购置。

Q4: 同一个症结词设置了不同的匹配方法是否会自己和自己竞争?

A: 同一个卖家自己和自己不会发生竞争。 在旺季时, 建议比较较热点的症结词综合应用三种匹配方法 (普遍匹配, 词组匹配, 精准匹配) 来获取旺季流量并增长客户笼罩率。操作时，应确保以下竞价阶梯: 宽泛匹配<词组匹配<精准匹配。

Q5: 旺季时是否应当将我自己的品牌设置为广告症结词?

A: 旺季时卖家都会加大广告投入, 品牌症结词必定是引流的方向之一。将自己的品牌词添加为症结词，可以获取来自对您的品牌感兴致的客户的流量, 由于您的产品与品牌词相干度高, 在广告投放时也能以相对低的竞价博得展现。

A: 手动广告可以参加竞争对手的品牌名。但是在您创立商品时的搜索词中，绝对不能参加竞争对手的品牌名。

Q7: 为什么商品推广中的主动广告表示好的客户搜索词，放到手动广告运动中就没有曝光了?

A: 请注意商品推广中主动广告表示好的客户搜索词放到手动广告之后，主动广告还是会持续运行，因此，这并不代表该搜索词没有表示。建议将手动广告运动中的该症结词进步竞价, 可以进一步确保手动广告中的该症结词有更高的展现概率。

Q8: 哪些产品应当在旺季时做广告?

A: 旺季是亚马逊各站点的流量高峰, 建议只要是客户评论在3.5颗星及以上的产品，都应当投放广告, 这样能力更好的应用旺季的流量为您的商品带来曝光出售。

Q9: 旺季时是否应当为新品做广告?

A: 旺季是一个推广新品的好机会, 在旺季为新品投放广告，可以增长新品的流量，并迅速累积新品的客户评论和出售排名。在此阶段，新品的曝光对您来说是重要目的，因此，应当对于新品的广告运动有更加有弹性的ACoS接收度。

Q10: 在为多变体产品投放广告的时候，所有变体都要做广告吗?

A:在旺季时，要为所有的变体投放广告，以确保所有变体都有机遇博得展现并获得被客户阅读的机遇，防止被竞争对手抢走流量。同时，也可以测试不同变体在目的市场国的出售潜力。

Q11: 增长症结词竞价是否会下降点击率而对我的产品不利?

A: 在旺季, 增长曝光和产品流量是重要目标。因此，在增长竞价的同时, 也要确保您商品的详情页面的质量，以保证高点击率, 同时也可以斟酌联合促销或Coupon来增长客户的点击率。

Q12: 在旺季期间，预算用光时，会有无法调高每日预算的情形，每日预算提前多久调剂是有效的?

A: 在平日，通常对于预算的调剂在短时光内就会生效, ?而在旺季时建议提早调剂预算, 避免因为预算调剂生效较慢而影响到广告表示。在流量高峰期间建议紧密视察广告组消费状态, 尽量不要等到广告预算超支之后才开端增长预算。

Q13: ACoS在旺季期间太高，是否应当暂停广告?

A: 在旺季初期，有时会遇到ACoS升高的情形, 其中一个重要原因是：客户还在阅读商品，仍在斟酌阶段而并未下单。建议您确保广告组一直运行, 保证在全部旺季期间，不间断地吸引到潜在客户, 让客户最终有机遇发生购置转化。

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