如何成为亚马逊北美站品类Best Seller？-ESG跨境

辽阔的大洋彼岸，美国、加拿大和墨西哥三国组成了亚马逊北美重要花费区域，拥有将近5亿人。

亚马逊北美一览

美国：美国电商市场范围宏大，连年坚持2位数增加速度。亚马逊名列USA TOP 10网站排名第一，月均独立访客量达1.75亿。

加拿大：作为美国邻国，加拿大电商市场近年来发展快速，网购渗透率达90%。加拿大拥有和美国类似花费习惯的花费者，类似的季节性，共享类似的畅销品类，且重要语言为英语。

墨西哥：作为拉美地域的电商引领者，受惠于人口增加和互联网普及率的晋升，以及近期美国与拉美新签署的贸易协议，将为墨西哥电商发展带来更多机会。

更令人惊喜的是，北美花费者对中国品牌以及中国产品的热捧水平：

■ 中国商品位于美国进口总额TOP1

2018年1-6月美国自中国的进口额为2497.4亿美元，增加8.6%，占美国进口总额的20.2%。

■ 美国花费者购置过的跨境电商所在地中，中国位居榜首，占56%。

与此同时，亚马逊北美的美国站、加拿大站和墨西哥站，还可以实现三站一键同步出售。

对中国卖家而言，亚马逊北美站最吸引人之处莫过于两大优势：其一，体量宏大，花费力强；其二，供给全中文注册平台，重要语言为英语，更便利新手卖家上手。

正是出于这样的斟酌，本来做传统线下外贸的卖家Tony，在身边朋友们的推举下，于2018年正式上线了亚马逊美国站。 从少量ASIN做起，打磨产品，研讨广告投放，用一个半月的时光，就拿到了所在品类的Best Seller.

“我建议大部分卖家都可以把流量伟大的亚马逊美国站作为起点，你会发明销量增加的惊喜超乎想象！而且亚马逊不断创新的新功效、新工具都会先从美国站开端试点，这也算给新手们的一大‘福利’。”

从线下转线上，从懵懂小白到品类Best Seller，从传统贸易思维到电商数据思维，从简略定价逻辑到综合各种线上因素盘算成本、利润和定价策略， 到如何寻得销量大且稳的ASIN，可谓历经探索无数。

Tony慷慨地分享了针对北美新手卖家的“必读宝典”：

◆ 认真懂得亚马逊的产品规矩请求，特殊是一些对专利性、安全性等请求很细的品类。对于刚做的新卖家，尽量不要选择季节性过强的品类。

◆ 不要试图走“所谓”捷径来获取短期好处，前期要把产品描写、listing、站内推广等细节步步计划过细，即使“走”得相对慢一点也不要操之过急。

◆ 新手卖家预算不充分的情形下，不要盲目进行症结词投放，可以通过亚马逊的主动广告、剖析竞争对手症结词等办法，找到转化率排名靠前的症结词，不断进行调剂优化。

◆ 不要做“贪吃蛇”。新手上路，第一年可以先专心致志做好3-5个ASIN，以好产品买通运营快道。

◆ 亚马逊上Prime Day、黑五等都是新手卖家要好好应用的黄金流量运动。不仅要提前加入运动报名，并且至少提前3个月去进行备货、流量探索和广告优化等等，能力在旺季收获“情理之中，意料之外”的惊喜。切勿临时抱佛脚，否则Prime Day过了，货还在路上。

◆ 保证供给链的出货速度跟得上自己的销量增加率，每个ASIN都能在断货前有新货源补上；如果采取海运和分批次等办法下降头程运输成本，时光预算要做足；之后可全程以FBA保证送货速度和晋升用户退换货体验度。“当然，说到退换货体验的话，你要先把产品德量提上去，退货率自然就下降了。”Tony最后笑着弥补道，“总之，未来我们会不断晋升产品德量和设计，开发新品类和多品牌，持续以美国为主战场！”

亚马逊全球开店为你铺台阶，北美这艘快船赶紧上！

前有大流量“打头阵”，又有试水胜利的新手卖家经验“打帮助”。现在，我们再奉上一波“猛操作”，助你打造一副在北美各站点奋力向前冲的“壮实后盾”！

想要通过亚马逊全球开店拓展北美地域业务的小白们，请赶紧收好这本“亚马逊运营秘笈”！

第1式：跨越一个大洋的距离，FBA为你护航！

亚马逊FBA为卖家供给完备的客户服务，只要有资历享受Amazon Prime且符合条件的订单都可以免费送货，其他渠道的配送也能帮你完成，从此服务和退货都可以放心交给亚马逊啦~

第2式：早期评论人筹划，走心又走量！

如果你还在担忧自己刚刚起步，没有流量和口碑，那么请你负责保质保量，早期评论人筹划负责让你发光发亮。这一筹划会勉励已购置商品的买家通过走心的评论剖析购物体验，为你吸引路人的眼光。

第3式：新品推广有点愁？快用“神器”优惠券！

优惠券（Coupon）门槛相对较低，0条评论的商品也可以应用。

先为你带来客户，然后细水长流，助你树立稳固的顾客群。此外，它还可以通过站外引流获取更高的精准流量。

第4式：销量上不去？“秒杀”“划算”带你飞！

秒杀（Lightening Deal）页面，作为亚马逊拜访量更大的页面之一，不仅从搜索中埋下标志，还可以让积存库存和季末出售飞向另一块大陆。而且，秒杀可不是“三天打渔两天晒网”，它可以在运动期间和运动停止后持续推进卖家的搜索和出售。

而划算（Best Deal）则可作为新品期运动曝光的入口，连续2个星期助力新品坐上销量“直升机”。

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