亚马逊站内广告怎么投放才能发挥最大的作用？-ESG跨境

亚马逊的站内广告一直是亚马逊卖家们竞争流量与销量的头号战场，站内广告所带来的后果也是立竿见影的，只要卖家们的Listing表示不算太差，一旦投放了站内广告，流量与订单量必定以显著的趋势上涨，反之，一条投放了站内广告的Listing如果突然停滞了广告，其订单量也会一泻千里。

站内广告对于亚马逊卖家们来说是他们征战亚马逊必不可少的条件，其作用必定是伟大的，但是后果也要因人而异，精确来说，是因卖家投放的策略而异。就算是月销百万的大卖也不敢确定的说自己对站内广告投放已经了如指掌了，亚马逊卖家们在投放站内广告的时候多多少少都会遇到一些问题，接下来剖析一下卖家们在投放站内广告时遇到的频率比拟高的几个问题，也赞助卖家们重新认识和懂得亚马逊的站内广告。

低价产品的广告投放

亚马逊的发展越来越快，竞争也随之越来越剧烈，广告的竞价也在逐步上涨，亚马逊卖家们压力倍增，对于一些薄利的低价产品，从投入产出比的角度来看，投放站内广告很可能会让卖家入不敷出，但是优势为了获得更多的订单更快的晋升Listing的排名，投放站内广告又是必经阶段，如此看来，对于低价产品，卖家们到底该不该投放站内广告呢？这就要看卖家们投放站内广告的目标是什么了。

如果是为了获得订单，晋升Lisiting排名，卖家们可以暂时放下对投入产出比的关注，稍微大批的投放站内广告，这个时候卖家们重要关注的应当是广告所带来的订单量以及订单转化率。

亚马逊的自然流量是有限的，当它达到了必定的高度就会触碰到天花板，很难再有大的晋升，但是如过这个时候Listing的BSR的排名没有到达卖家的心理预期，这个时候卖家们也可以对Listing进行广告投放，但这个时候切忌大批投放甚至过度投放站内广告，因为这样很容易造成广告流量大于自然流量的情况，从而损坏自然流量原有的平衡，而且成本还特殊高，这样的情形下如果卖家暂停了广告的投放，那么这一全部Listing的权重都会快速且大幅下滑，完整损坏了本来的运营节奏，可谓是赔了夫人又折兵。

幻想的ACOS值

在投放广告的进程中，卖家们总是愿望自己的ACOS值越小越好，但是不斟酌实际运营状态的盲目等待不过是水中花镜中月，从实际运营的角度来说，当ACOS数值大于/等于/小于产品毛利率的时候，卖家们该如何来判定当前情形是否值得持续投放广告。

ACOS数值＞产品毛利率

当ACOS的数值大于产品毛利率时，卖家们先不要急着否认广告，如果高出的比例并不大，总金额也在可接收的规模之内的话，卖家们是不须要担心的，但是如果ACOS值高出太多，而经过一段时光的广告优化下降了ACOS数值，这个时候，卖家们就须要先停滞投放广告，再全方面地剖析并找出真实原因，只有这样能力够制订针对性的策略。

ACOS数值＝产品毛利率

两个数值相等，看上去好像广告并没有为运营带来任何超额利润，但是卖家们可以比较一下这种情形下自己的广告订单、自然订单、总订单数，就会发明，在广告投放之前和投放之后的比较中，总订单数目减去广告订单数目所得出的成果极可能大于广告投放之前的自然订单数目，这意味着广告所带来的加持作用晋升了自然流量与自然订单数，所以，如果卖家的ACOS数值等于产品毛利率，这个广告同样是值得投放的。

ACOS数值＜产品毛利率

合适投放站内广告的产品

站内广告的投放对卖家们的运营会很有赞助，但并不是每一个产品都值得去投放广告，所以卖家们在投放广告之前先要选择有价值的产品，再针对性的对这些产品进行广告投放，在产品的选择上，卖家要注意一下几点：

1、单价太低的产品需谨严投放；

2、不要对所有产品均匀的投放广告，要把广告预算集中放在重点打造的产品上；

3、对于同系列有多款产品的情形，卖家们须要精选出更符合民众审美的SKU进行投放，如果是有多子体的变体Listing，也要从中选出更符合民众审美的子体进行投放；

4、对于长期投入产出比不划算的Listing，如果经过各个方面的优化之后还是无法到达自己的预期，那么卖家们就要停滞广告的投放，在判定不了造成丧失的原因的时候，及时止损也是一个好方法。

投放了广告却不出单的原因：

卖家们投放广告目标就是为了发生除自然流量之外的订单，但是有个时候Listing明明投放了站内广告，却还是不出单，卖家们可以从以下几个方面思考原因：

1、广告数据太小，并且投放时光太短。如果广告才刚开启，那么就算广告的点击次数少，没有发生订单，也在情理之中，卖家们无须太烦躁，够大的数据量是发生订单的根本条件，因此卖家们可以先耐烦视察，也可以以进步广告竞价等方法来增长广告点击次数再进行视察；

2、Listing的优化不够到位，可能会导致无法被体系辨认，或者体系的判定不精准，从而匹配不到适合的展现地位，这样造成的广告后果一定很差，因此，卖家们在遇到这种情形时要好好优化自己Listing的类目选择、题目中的症结词、主图等内容；

3、Listing售价高、Review数目少、星级差，这种时候，卖家们要学会横向比较思维，也就是把自己的Listing与竞争同行作比较，如果Listing的表示同样精彩，那么只有产品价钱更吸引人，产品Review足够好，能力够使广告的转化率变得高一些。

广告运行中防备恶意点击

对于大量量的恶意点击，亚马逊有自己的纠错机制，卖家们不须要太担忧，平台会把这些点击所发生的费用返还给卖家，但是也有一些并不会被体系检测到，例如来自竞争同行做市场调研时候的点击，非恶意但也确确切实不能带来任何转化量，这个时候，卖家们就可以通过火时段调剂广告竞价这一方法来预防这种情形，也就是在非出售高峰的时光段，将广告的竞价下降，这样一来广告地位就会随之后移，可以有效的减少竞争对手们的点击，在花费高峰时段再把广告竞价调回来，保证Listing在花费者面前的曝光度，获得更多的订单。

总而言之，卖家们千万不要以为广告投放了就可以高枕无忧，在广告投放的进程中，卖家们还须要不断地对广告进行调剂和优化，这样能力够保证广告施展出更大的后果。

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