亚马逊新品不出单？可能存在广告曝光量、BSR排名等多个问题-ESG跨境

运营从来不是单一维度的问题，须要对各个要素的综合考量才行。看似是一个新品不出单卖不好的问题，其实却包括了多个须要解决的问题。

一、关于广告的曝光量

新品上架之后，主动广告跑了5天，却只有1500多的曝光量，依照经验，广告曝光亮显是偏少的，那么，导致主动广告曝光少的原因有哪些呢？

1. 产品太偏冷门，市场容量小，搜索量少，这样的产品投放广告，其曝光量必定少。

读者没有解释自己的产品是什么，我们也无法判定，但从选品的角度来说，中小型卖家尽量选择稍微偏冷门的但也不至于太冷门的产品，如果把这个偏冷门的定义量化，那就是该小类目下的Best Seller一天出单量在50-100单之间，而到了20名左右，一天还能出到20单左右。这样的产品，往往大卖家不屑一顾，对于小卖家来说，竞争也不会太剧烈，很容易冲到稳固出单且有稳固利润的地位，虽然每天订单数目不多，但一个月跑下来，也可以实现单品万元左右的利润。

2. Listing优化没做好，体系无法精确辨认产品并为其匹配到适合的地位

Listing文案是站内流量的基本，Listing写得好，内容足够精准过细，匹配到的流量就多，而如果Listing的内容写偏了，类目选择不精准，这都会导致流量不精准，甚至没有流量。

对于投放主动广告的Listing，体系会主动辨认Listing详情的内容，为其匹配到适合的展现地位，在Listing的各项内容中，类目选择和题目占领更大的权重，所以，卖家在宣布产品时，必定要确保类目选择精准、题目也要尽可能笼罩到该产品的（多个）核心症结词，只有这样，投放主动广告才可能获得更多的曝光。

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亚马逊的广告排名虽然不是单纯以竞价作为唯一要素，但毫无疑问的，广告竞价是影响广告排名的主要因素，另一个主要因素是广告症结词的质量得分。

当一条Listing开启广告后，如果广告的曝光量低，如果回头检讨认为自己的产品不是太冷门的产品，Listing详情也优化到位，那就应当尝试进步广告竞价后再视察。

二、关于Add-on Item标识

在亚马逊体系中，处于对单位订单的处置和发货成本方面的斟酌，亚马逊体系会对一些低价产品（一般是低于$10.00）主动加上Add-on Item标识。

当一个产品被体系添加了Add-on Item标识，这就意味着一个顾客购置该产品时，必需满足一个条件，即客户本次的订单总金额须要大于$25.00（经由亚马逊FBA发货的订单金额）才行，这$25.00可以是该产品的多个数目的总金额，也可以是和其他卖家的FBA发货产品的金额的加总，总之，必需满$25.00能力够Check Out（结账付款）。

当然，解决Add-on Item标识有三种应对方法：1. 不做任何理会，只要Listing发生必定的订单，一般来说，须要20个订单左右之后，Add-on Item标识就会主动消逝了；2. 将产品单价调高至$10.00或以上；3. 将Listing改为轻小发货筹划，采取轻小发货筹划的产品，不会因为单价问题而被添加上Add-on Item标识。

因为我们也会经常遇到新品上架单价过低而被体系添加上Add-on Item标识，我们的处置方法一般选择1或3的计划。

三、关于BSR排名

关于排名，很多卖家总爱好谈论自己产品的大类目排名，但我想说的，一个产品一旦选定，进入到运营环节，关注小类目排名比大类目排名更主要。

四、关于产品Review

就美国站来说，自然留评率大概在1/130，所以很多卖家会焦急于评论的事情，以致于去刷-评，除非你有自己的粉丝群体，否则，在市面上找到的所有刷-评服务都有可能将你引入风险之地。踏踏实实的运营，将这些不必要的成本让利给花费者，把关好产品品德，随着销量的增加，评论自然就来了。刷-评，无非是表面上看来赢在起跑线，成果却往往输在了终点，甚至基本跑不到终点。

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