揭秘亚马逊全新红人计划，盘点2019站外推广要点-ESG跨境

许多卖家会发明，自己的产品在亚马逊上的曝光会突然增长（有的带来订单，有的没有），但是细心视察并没有涌现被恶意攻击的情形。

今天，我们将针对这个问题，为大家揭秘亚马逊最为神秘的广告筹划 —— 红人筹划，以及它在2019年将给大家带来的伟大商机。

首先须要跟大家分享一个好资讯，那就是中国在上周五正式参加世界贸易组织（WTO）包含美、欧、日等76个成员国发起的电子商务多变协定会谈，这意味着跨境电商将不再是一个游离在传统跨境进出口贸易之外的边沿外贸情势，而是一个全新的、趋势性的全球跨国贸易模式。

第一部分：2019年的站外推广产生基本性变更

我们在2015年提出了站外推广的主要性，并在过去几年中每年会给大家介绍1-2种站外推广的办法，它们重要是：

● 2015年：独立站与亚马逊卖家联盟相联合的Listing推广

● 2016年：Facebook小组折扣推广与送测

● 2017年：Giveaway与YouTube和Twitter的组合推广

● 2018年：Instagram与Shopify相联合的站外红人推广

然而，似乎亚马逊在近几年开端变得越来越排挤站外流量，而从2018年开端，亚马逊甚至会对站外推广进行警告和审核，这重要表示在：

● 亚马逊卖家联盟API端口已经对新用户封锁，须要人工审核能力开通；

● 亚马逊正在和Facebook联手清算“以好处换评价“的行动，许多Facebook小组由此变得不再活泼；

● 亚马逊开端严厉审核买家的留评行动，并对频繁留评的买家进行封号，同时移除所有评价；

● 亚马逊开端监控通过站外发放高折扣码造成的短期内销量大涨BSR排名迅速上升的行动，在给卖家发出警告的同时，不再给BSR短期上升的情形配备更多自然流量；

以上可见，2019年由卖家主导的站外推广将在必定水平上走向尾声，这也就是我们在近期与大家经常提到的：2019年站外就是站外，站内就是站内，通过站外拉升转内销量的做法将越来越艰苦。

第二部分：2019年，难道站外不做了吗？

我们在以上的总结中特殊提到的是：2019年“由卖家主导”的站外推广将在必定水平上走向尾声。之所以这么说的原因，是因为亚马逊在过去一年中隐秘做出了一系列举措，都与站外推广有关，它们是：

● 手机端推出相似淘宝直播和“微淘”相似的Spark红人平台，点击查看《亚马逊官方红人与Spark社交揭秘》懂得更多详情

● 亚马逊主站点定向推出亚马逊红人筹划（Amazon Influencer Program）

如果说以上在过去的文章和语音中都给大家介绍过，而就在过去2周中，亚马逊又悄然推出了亚马逊最新的广告报告 —— Amazon Audience Insight（亚马逊花费者洞察报告），这份报告的供给的数据可能会让许多站外推广的卖家极为名贵，这些数据包含：

● 客户人群剖析，涵盖：性别，年纪，教导水平，所在地域，收入程度等；

● 反复购置比率剖析，重要向卖家供给在过去13个月中有多少人反复购置了产品，以及反复购置产品的时光

● 按时光剖析下单比率：向卖家展现客户下单的时光段，并由此断定具体开通广告或者加入秒杀的时光。

值得注意的是，这份报告似乎与亚马逊现有广告功效大相径庭，因为亚马逊现在并无法针对具体的人群进行广告投放，也无法主动针对与不同时光段进行广告投放。

从这点而言，我们可以猜测亚马逊在2019年有可能一方面会在不久的将来新增“针对人群”广告功效，同时也勉励卖家针对于以上数据自行进行Facebook和Google的广告投放。

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大家做站外推广时，都应当可以认识到，站外推广的流量有2大起源，即：广告流量和红人流量。广告流量并不难懂得，花钱就可以做了，但是后果不见得很好。而红人流量重要来自于每个红人自带的粉丝群和自己的目的客户群是否吻合，如果是，那么后果将会非常好。

也正是这个原因，亚马逊正在开端吸纳大量红人为亚马逊的产品代言，这个筹划是仍然会依托以上提到的亚马逊手机端Spark红人平台和亚马逊红人筹划（Amazon Influencer Program），但是今天我们将于大家深刻分析如何应用红人筹划推广自己的产品：

1、亚马逊定义的红人是谁？

● 来自YouTube、Facebook、Instagram、Twitter的红人

● 来自Buzzfeed、纽约时报、商业透析等行业领军杂志的作家

● 品牌创意者：摄影师、摄像师、图片设计师等

2、笼罩哪些国度？

● 暂时仅开放：美国、英国、加拿大、印度4个国度

3、他们如何选择产品？

● 亚马逊对于红人们推广的产品不会加以任何限制，红人们可以自己选择自己愿望推广的产品放在自己的社交平台，或者是自己的亚马逊红人店铺的页面上（情势与卖家联盟比拟相似，但是是基于amazon的子页面）这也是为什么大家有时候会发明流量和曝光突然增长的原因

4、红人们如何赚钱？

● 如果买家在点击红人在亚马逊的店铺链接后24小时内购置产品，想管红人将可以从亚马逊获得佣金，佣金比例如下：

● 亚马逊自营品牌（Our Brands）：10%

● 家具类目：8%

● 服装珠宝鞋：7%

● 玩具：3%

依据以上与大家剖析的亚马逊红人筹划，在这里须要给大家几点推广的提醒：

● 首先，从数目而言，亚马逊的红人筹划至今已经吸引了上万红人，这个数字已经超过了亚马逊推举的评论人数目（1万）；

● 其次，从影响力而言，通过亚马逊红人筹划审核的，根本都有1万名以上的活泼粉丝，如果把这些红人粉丝的人群特点和以上提到的亚马逊花费者洞察报告的买家特点相匹配，大家将很快找到合适自己的红人；

● 再次，从内容和品牌打造而言，这些红人大部分的程度都高于亚马逊现有测评师，而且他们更愿意供给更加原创、精品的评论内容；

● 最后，从成本而言，这些红人从亚马逊获取的收益不高，同时他们可以自行选择愿意推广的产品，也许大家通过Shopify的红人鼓励工具或者相似CJ的佣金工具，都能够更加鼓励这些红人为自己进行推广。

第四部分：2019站外推广的总结

针对于以上剖析，我们在这里对2019年的站外推广做出一个总结：

● 通过传统Facebook送测方法进行站外推广将走入尾声；

● 大家须要尽可能通过品牌备案，并接洽自己的亚马逊账户经理开通亚马逊花费者洞察报告功效

● 依据报告内容进行Facebook和Google的投放

● 与其自己在站外找红人，不如直接找到亚马逊合作的红人，并邀请他们为自己供给产品评价，并用高于亚马逊的佣金鼓励，让他们更多为自己推广产品

同时，大家须要懂得，在打击站外评价之后，亚马逊从昂贵的Vine和早期评论人筹划中赚取了大批利润，我们不难想象在不久的将来亚马逊很有可能会把红人作为广告投放的一种，并收取高额的投放费用。

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