亚马逊新手必读：那些看不懂的专业名词-ESG跨境

1、SKU：

英文全称: StockKeeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。

针对电商而言：

1、SKU是指一款商品，每款都有涌现一个SKU，便于电商品牌辨认商品。

2、一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不雷同，如雷同则会涌现混杂，发错货。

2、ASIN：

英文全称: Amazon Standard Identification Number

中文全称: 亚马逊尺度标识号

ASIN是亚马逊商品一个特别的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。

3、KYC：

英文全称:Know your customer

KYC政策(即充足懂得你的客户)对账户持有人的强化审查。

KYC政策不仅请求金融机构实施账户实名制，懂得账户的实际掌握人和交易的实际收益人，还请求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进行充足的懂得，并采用相应的办法。懂得资金起源合法性。

4、FBA：

英文全称：Fulfillment by Amazon

中文全称： 亚马逊物流

FBA是指由亚马逊供给高尺度的，包含仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。

5、FBA头程：

就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包含清关预付关税等服务。

6、UPC：

英文全称：universalproduction code

中文全称：通用产品编号(代码)

UPC是最早大范围运用的条码，其特征是一种长度固定、持续性的条码，目前重要在美国和加拿大应用，由於其运用规模普遍，故又被称万用条码。UPC码仅可用来表现数字，故其字码集为数字0~9。

7、GCID：

Amazon内部生成的品牌标识符，当你品牌在Amazon胜利备案后，供给一个keyattribute，Amazon会主动分配独一无二的Global Catalog Identifier 也就是GCID，十六位字符，包含字母和数字。这个GCID码将等同于你的每一条Listing里面的UPC码，你的UPC码就可以省掉。

8、Coupon：

是用以享受某种特价或优惠的“折价券”

在购置的时候必定要点击哦。可以从coupon页面进入， 也可以在阅读宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。(亚马逊coupon专区)

10、Hot new releases

这是亚马逊供给的“热门最新产品”。它涌现在一个类别的页面的右上方，点击它可以不仅懂得到正在热卖的商品，还可以依据畅销品清单预测到下一批热销的产品。

New releases标识是嘉奖那些某一个类目下，新版本中出售更好的ASIN产品给定的一个标识嘉奖。

New releases 定义依据每个类目不同而不同，重要是以上架的时光或者宣布的时光为根据。

New releases 简略来说，就是上架时光不太久，在此雷同类目下，出售更好的一个ASIN给的一个嘉奖标识。这里的出售更好是与它上架周期上架时光相近的产品进行比拟，且在同一类目下。

11、Prime

发FBA或者参与SFP服务

FBA指的是亚马逊的海外仓代发货。当卖家在亚马逊平台卖产品，它可以让卖家产品先放在当地亚马逊的仓库，当卖家成交订单，亚马逊根椐订单从仓库提货发至买家客户的手里。

12、Add-on ltem

美国亚马逊推出的Add-On Program许可顾客单件购置以前仅批量销售的商品。一般来说这样的商品都是一些很小的廉价商品，如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。Add-on商品可以和其它商品同时购置，或者全体只购置Add-on商品，只要总金额(包含Add-on商品)超过25美元就行。但同时须要注意，此类订单由Amazon发货，所以购物车内所有商品必需是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amzon”。

显示“Add-on Item”标记的商品，都是经由FBA发货的单价很低的产品，亚马逊体系核算，这类产品为亚马逊发生的利润微乎其微，而配送成本已经高于利润，为了进步利润空间，亚马逊对这类产品设置了一个限制，当你单独购置该产品时，订单总金额必需超过25美金方可下单，即便你是Prime的会员，也同样要满足订单金额满25美金才可以。

当一款产品，因为卖家价钱设置过低，体系主动会把产品参加到Add-on Item项目中，如果你的账号一旦涌现此标记，此时不妨把价钱调高，随着价钱的进步，Add-on Item的标记也会随之消逝了，在此时，可以通过朋友的账号刷几单，当成交产生后，再试着把价钱调剂到你自己预期的低价位，此时，Add-on Item一般也不再会追随而来了。

13、Amazon's choice

有Amazon’s choice这个标记的，就是搜索这个症结字出来的这个产品，已经被亚马逊Echo的收录到语音购置的推举里去了。

影响的5点要素：

Brand Registry

FBA

More Info完全

转化率高销量大

14、W8税表：

全称“Form W-8BEN”，是有美国税务局宣布，由开户人填报，声明其本人并非美国国民，请求免除美国的相干税项。申报后有效三年。三年到期前，须要重新填表，再申报

15、W9税表：

W9是美国人税表，W9的填写，资料要来自于SSN，包含包含名字、出身日期、以及对应的SSN。

17、A-ZGuarantee Claim：保障索赔：

1.买家可早于预计最迟送达日期3 个日历日或在订单日期后30 天内提出索赔。

2.从预计最迟送达日期算起，买家有90 天时光提出索赔。

18、Product review：

是针对产品本身的评价，不涉及物流、客服质量，任何在亚马逊上购置过一次商品的买家都可以评价，影响客户对产品的断定，不影响卖家绩效。用打分和文字、图片、视频评论联合方法。

19、Customer Feedback：

是针对订单的评价，涉及产品、物流、客服等订单相干因素，只有下了订单的买家能力评论，一个订单只能评价一次，影响卖家ODR。用打分和文字、图片、视频评论联合的方法。

20、Sesions: 拜访量：

官方说明：Sessionsare visits to your Amazon.com page by a user. All activity within a 24-hourperiod is considered a session.

懂得：也叫独立IP拜访量。在24之内，一个IP拜访某个页面不管点击几次都只盘算一次。

21、Session Percentage: 拜访量百分比

官方说明：Percentageof sessions that contain at least one page view for a particular SKU/ASINrelative to the total number of sessions for all products.

懂得：某个特定的SKU/ASIN至少一个页面的拜访量相比所有产品的拜访总量的百分比。

22、变体：

变体用于关联那些根本雷同、但在一个或多个症结属性(如尺码或色彩)方面存在差别的商品。

1.如果您的商品符合以下请求，它们很可能就是良好的备选变体：

2.商品根本雷同

3.商品仅在几个非常具体的方面有所不同

4.买家期望在一个商品页面上找到所有这些商品

5.商品可共享一个商品名称

23、BUYBOX：

黄金购物车(购置按钮)：

是买家最便利的购物地位。亚马逊依据众多因素评估卖家绩效，及格卖家的商品有资历竞争及获得黄金购物车。

24、全球开店：

亚马逊全球开店是国内的卓著亚马逊针对国内卓著亚马逊商家推出的帮助在全球亚马逊开店的赞助筹划，前提须要国内是公司性质。亚马逊全球开店使您能够在以下任何一个商城中添加和出售商品，包含Amazon.com、Amazon.ca、Amazon.co.uk、Amazon.de、Amazon.fr、Amazon.it、Amazon.es 和Amazon.jp。

25、品牌备案：

是指在亚马逊上申请品牌掩护。在亚马逊品牌备案后可获得GCID码( GlobalCatalog Identifier，一串16码英数混杂的代号) 来代替UPCs以及EANs，GCID是独一无二的!到那个国度都一样，不像ASIN，到不同的国度会有不同的数值!Amazon 是用这个GCID 值来检讨能不能跟卖!申请品牌备案是更好的防跟卖的方法。

26、Amazon Prime：

会员服务($99年费)，任何亚马逊自营(sold by Amazon)或者负责物流(fulfilled by Amazon)的商品，无论价钱多少，均享受免费两日送达服务。

27、Order Defect Rate：缩写ODR：订单缺点率(ODR)

收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信誉卡拒付的订单的百分比。可以在任何历史订单时光段内盘算ODR。

目的<1%。必需到达。

28、分类审核：

为了确保买家在亚马逊你购物有高质量的体验，特定商品和品类必需经过亚马逊的同意，即为分类审核。分类审核通过之后，再宣布此类的商品和品类就无需再经审核，直接宣布。

29、Sponsored Products：

亚马逊的产品广告，是依附症结词的竞价排名，和淘宝直通车、百度竞价等相似，设定症结词，设定价钱，症结词被搜索时有机遇展示产品，被点击时付费。

30、Best seller rank

Amazon Bestsellers Rank 这个数字是相对于其他类别产品，依据小时(亚马逊解释)，并链接到产品近期的销量(同时斟酌账户历史出售数据)盘算的。当然，一个产品的排名在不同的亚马逊市场会有所不同，每个市场本身就代表了不同的地理区域。排名第1，就意味着在该产品同一个产品类目中，这个产品近期的销量比其他任何产品都要多。

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