亚马逊付费流量入口有哪些？卖家如何来获取和推动运营的提升？-ESG跨境

相对于症结词自然搜索流量、类目节点流量和BSR排名榜单流量的免费特点，在亚马逊站内其他一些须要付费能力够获得的流量入口。

01、站内CPC广告流量

亚马逊的站内广告有多种情势，包含SP广告(Sponsored Product)、AMS广告体系下的HS广告(Headline Sponsored)和PD广告(Product Display) ，但对于大部分卖家来说，我们谈论的广告重要还是只SP广告。

依照设置情势，SP广告分为主动型和手动型两种，而依照产品展现地位来看，有些SP广告的Listing会涌现在搜索成果页面，一般位于页面的顶部、中部和底部，还有一些SP广告会展现在产品详情页面的中间和底部地位，每页两列。

相对于自然流量须要凭着Listing的相干性、转化率、订单数目等要素的影响，投放站内广告的Listing则可以在上述要素之外通过竞价高下来影响Listing的地位。当你为一条Listing投放站内广告，这条Listing就获得了自然流量之外的另一个（或多个）流量入口，而流量入口多往往意味着流量增长，流量增长也往往可以带来更多的订单。

从订单的角度来看，为自己的Listing投放站内广告在必定水平上可以形成一个运营上的良性循环。

02、秒杀流量

在亚马逊的搜索框下面，往往会有一个“Deals”按钮，点击这个按钮进去，亚马逊会集中为当下正在进行秒杀促销的Listing做分门别类的展现。

基于亚马逊上众多高频花费者的存在（Prime会员），高频花费者数目宏大，秒杀入口的流量也不容小觑。这个入口，对于卖家来说，是独立于其他流量入口之外的一个独立流量入口。

而如果要抢得秒杀流量入口，既须要自己的产品表示精彩，获得秒杀资历，又须要依照平台的收费尺度支付秒杀费用，所以，在秒杀流量入口的把握上，卖家须要对自己的产品和销量进行评估，不要盲目上秒杀。

03、关联流量入口

通过站内产品的交叉关联把精准的产品和更多的产品出现给花费者，进而牢牢地锁住用户是亚马逊平台的一大特点，而将这个特点转化到出售层面，关联流量也同样是值得卖家重点关注的流量入口。

简略来说，亚马逊的关联流量包含同时购置（FBT, Frequently Bought Together）、看了又看（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）、买了又买（Customers Who Bought This Item Also Bought）等栏目，相比拟来说，FBT的后果较差，但“看了又看”和“买了又买”的后果则几乎和站内广告无异。重点是，这些流量是免费的。

关联流量后果好，是很多卖家都想获得的流量入口，但并不是每个卖家都能够如愿的，联合以往的运营经验，要想让自己的产品在关联流量入口处获得更多的坑位和展现，须要具备两方面要素：第一、和自己关联，自己店铺的产品须要交叉和相干，也即只有纵深专注于一个类目标店铺，才更容易形成自己店铺内的产品彼此之间的关联；第二、卖得好，一条Listing销量越高，排名越靠前，越容易被亚马逊体系抓取并匹配到其他相似产品的页面上。

所以，要想应用好站内流量，说到底，还是要自己足够专注，表示足够好。

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