2019如何自然留评？各种亚马逊Review获取方式可行性分析-ESG跨境

我们在断定2019亚马逊运营趋势的时候，认定这样一句话：2019年亚马逊Review（评价）的稳固起源将来自售后，而不是售前。今天我们将与大家详细解读这句话之后的原因，以及中国卖家应当如何应对全新的评论变更。

第一部分：售前评论的办法及利弊清点

我们经常与大家提到，亚马逊的流量是亚马逊运营中相对容易的步骤，而作为卖家，大家更多须要注意的就是在于自己的Listing在伟大的流量和曝光下如何高效形成转化。而事关转化的核心就是：产品评论Review。

正因为这个原因，一般会建议大家在Listing页面Review数目达到15个、星级在4.8星以上再进行广告和推广。而这就是我们所说的：售前评价。

现在我们来清点一下售前评价的几种办法，以及各自现在的可行性和利弊：

办法1: 刷单

在我们看来，所谓刷单是指用大批虚伪账号进行虚伪购置，账号、地址、评价都是假的。虽然这里面分成刷FBA、刷小号跟卖自发货或者旧货，但是对于亚马逊而言判定虚伪账号和地址非常容易，所以这种风险更高，信任现在大家都已经开端避免；

办法2: 送测

所谓送测是指大家在社交平台，如：Facebook小组中找到一部分愿意为你留下评价的真实买家，由他们购置产品，你来支付全额费用。这种方法从推广Listing本身BSR来说相对安全，但是这些人往往都会为多个卖家频繁购置商品留下评价，所以他们的评论会很容易被亚马逊删除。所以提示大家Facebook送测的方法在2019年已经根本起不到作用；

办法3: 用折扣码进行低价折扣，并获取评价

从2018年开端，亚马逊开端对于通过发放低于3折的折扣码站外促销的方法进行警告，所以这种方法现在不是特殊推举。

办法4: 直评

所谓直评，就是在不购置产品的情形下直接留下评价，这种方法在2017年用的最多，虽然近期也可以少许应用，但是因为直评不能够对Review的评星发生作用，同时风险较高，所以可用性相对较窄。

办法5: 合并变体

这种方法现在大家都知道，但是真正用的熟练的人并不是特殊多。而值得注意的是亚马逊也会对Listing的违规合并发出警告。

总而言之，信任大家可以从以上感受到2019年亚马逊新品Review（评价）还是须要做，但是将会越来越艰苦。所以，稳固Review起源将很难来自售前。

第二部分：亚马逊评价计分再做调剂

从这点而言，须要提醒大家注意的是，亚马逊为了尽可能保证评价的正规性，正在对评价计分政策进行大刀阔斧的调剂：

方法1: 真实购置评价（VP Review）评星产生变更

这种方法在2018年9月份之前比拟有效，但是在9月份之后亚马逊开端修正评价评分政策，大家会发明并不是所有买家的购置评价都会被计入评分中，而亚马逊似乎更加看中买家的正常购置行动，并给买家账号标志权重，也就是如果留下评价多的账号、刷单的虚伪账号，Review的评价对星级影响将会很小，而且会被很快删除；

方法2: 产品涌现多个评星

为了保证评价的真实性，同时为了让评价更加契合买家的需求，便利买家查看，亚马逊近期对评价进行了再次调剂，调剂后产品页面的评价多了以下规矩：

（1）评价图片优先，用于防备虚伪上图

（2）评价词属性抓取，便利同样需求的买家查阅，如：产品德量、受众人群等；

（3）加上了Top Reviews（投票最多的）和Most Recent（近期）评价的筛选条件，便于花费者在产品页面就能查看近期评价

（4）在以往单一评价总体得分的前提下，加上了依据客户属性群组的评分

方法3: Vine评论人差评开端增长

一方面，从2018年底开端VC已经被亚马逊列为严查违规的领域，而VC账户中的Vine乱象更是层出不穷。同时，另一方面，Vine评论人因为收到的产品暴增，加上亚马逊邀请Vine评论人必需要留下真实评价，因此，许多评论人开端对产品留下2-3星的差评，由于Vine评论人的权重较高，因此，一旦被留下差评，对于一个Listing而言将会带来许多困扰。

综合以上，我们以为单纯依附传统办法干涉一个Listing的评价和评星将在2019年变得艰苦重重。

但是可以提醒大家的就是，亚马逊Seller后台的早期评论人筹划参与的卖家相对较少，建议大家可以更多斟酌应用。

第三部分：2019年稳固的评价将来自售后

看完以上剖析，信任大家可以发明：现在唯一可以解决大家评价问题的办法，就是找到真实的买家，而且他们须要有真实的信誉卡、真实的住址、真实的购置习惯，同时他们还须要愿意配合大家留下真实的留评。而他们只有1个处所可以找到，那就是大家每个人亚马逊后台的订单！

在这里，我们将与大家分享2种获取评价的办法：

办法1: 包装中装入卡片获取评价

具体的售后卡获评办法可以参考这篇文章《用一个有趣有料的售后服务卡安全获评，也许比催评更有效》。

办法2: 通过邮件营销工具和方法获取评价

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