亚马逊竞价控制功能解读-ESG跨境

亚马逊广告已宣布全新竞价掌握功效，本文将主讲这一功效的运用，立即开端吧！

官宣竞价三大新功效

本次，竞价掌握的新功效旨在为卖家开放更多广告掌握权，更明晰地视察广告的变更，以及实时改良广告后果。三大竞价新功效包含：动态竞价、广告位竞价加倍和广告地位报告。

1、动态竞价，晋升投放后果

动态竞价是商品推广运动新推出的竞价选项，应用这个功效后，可以自定义设置竞价，而亚马逊会依据订单转化的可能性，实时调剂竞价。

竞价策略和默认竞价可以在广告设置选项处随时更改，具体包含仅许可降价、许可降价或加价、固定竞价，调剂规模为-100%~100%。

全新动态竞价跟以往竞价策略有何差别？

给各位举个简略的例子，以搜索活动鞋为例。由于顾客需求和相干度等因素，不同的曝光机遇的转化率不同。依照以往的竞价模式，如果将竞价设置为1美元，面对所有转化率不同的曝光机遇，卖家都将付出1美金，如果胜利转化的竞价是1.5美金，那么就会造成竞价失败，以至于转化率较高的部分错失曝光机遇，导致整体转化率不够幻想。

新的动态竞价功效优势显而易见，同样以搜索活动鞋为例，亚马逊广告的大数据体系将依据发生转化的可能性适时调剂竞价。如可能性高，那么动态竞价将帮您加价必定的百分比，获取更好的曝光机遇，如果转化的可能性低，则会主动下降必定百分比的竞价。因此，您的广告支出就会实现高订单转化率的曝光，避免不太可能获得订单转化率的曝光。

温馨提醒：全新功效已更新至卖家后台，之前开启的广告运动，如不做新调剂，体系默认的是动态竞价是仅许可降价策略。有些卖家会在一天内的不同时段调剂竞价，有了动态竞价功效就能安睡到天明啦~

如果您想要比较现有竞价策略跟动态竞价中许可降价或加价的策略的优劣，我们推举您将现有的广告运动持续坚持“动态竞价，仅许可降价”一段时光，在一至两周后调剂为“动态竞价，许可降价或加价”，比较一下雷同的时光长度下两种策略的后果。您更好选择ACOS和转化率等指标表示稳固，运行一段时光，且已有足够转化的广告运动来进行测试。在测试时，请掌握变量，以看出由于不同竞价策略所带来的不同后果。这是目前懂得最合适您广告运动的竞价策略的方法。

如果创立新的广告运动，采取“动态竞价，许可降价或加价”策略，并跟现有采取“动态竞价，仅许可降价”的广告运动进行比较，并不能得出孰优孰劣的结论。这是由于现有广告运动拥有更稳固的表示，且积聚了更多相干性，新的广告运动和现有广告运动无法比拟。如果新广告运动的商品、症结词跟现有的广告运动不同，那么成果更加无法对比。

如不想应用动态竞价的卖家，可以选择固定竞价，亚马逊就不会调剂广告的竞价。

2、广告位竞价加倍，新增更多掌握权

当广告有机遇涌现上述展现位时，广告位竞价加倍功效许可进步竞价使其占据广告位，设置0%到900%的倍数。卖家们可参考之前的竞价+功效，全新的广告位竞价加倍全站点可用。同时，这些竞价调剂比例（或调节系数）实用于每种竞价策略。

而本来竞价+功效已被撤消。已经开启过竞价+的现有广告，体系会主动将竞价策略调剂为仅许可降价，可调剂倍数设置为50％，您也可以随时在广告设置标签中调剂具体数值。

总结一下新的动态竞价策略和倍数调剂功效联合应用后对竞价的各种影响：

3、广告位报告，直观更高效

针对以上竞价掌握的新功效，广告地位报告也做了相应调剂。在广告运动管理页面中直接查看或下载基于以上搜索首页首位、商品详情页广告地位的表示后果报告，从广告运动管理器页面就可以针对广告后果立即调剂竞价策略及幅度。

花费者洞察工具，专业升级品牌定位

除了商品推广的报告透析，亚马逊还有一项壮大的数据剖析工具：展现广告 | 花费者洞察（Audience Insight）。卖家可借此看到自己商品的花费者人群画像、阅读和下单高峰时段、以及品牌内的复购情形等，卖家可以针对品牌做更全面的人群剖析和定位梳理。

有了这些数据后有什么赞助呢？

拿以上某卖家从展现广告的客户经理处收到的报告为例，可以总结出：

1、人群特点：大部分为已婚女性；住房为自购房；其中25-34岁的年青群体阅读率较高、但55岁以上的人群购置率较高；同时这些人群的家庭年收入比拟疏散，但15万美金以上的高收入人群占比不高。

引流策略：该卖家的广告应当环绕花费者的人群特点筛选后果广告商品推广的相干症结词，并进行定向展现广告投放。

2、复购率：该品牌过去13个月的复购率为9.8%。在这些复购行动里，41.2%的复购是产生在购置后的2周内。

引流策略：为了抓住复购的花费者，这2周是卖家进步曝光的主要时代。建议该卖家通过再定向（Re-targeting）广告在站内站外抓住花费者。

3、阅读和下单时光和比率：该卖家商品的阅读下单高峰是晚间20:00-21:00。

引流策略：将商品推广采取动态竞价-加价和降价策略，同时斟酌分时段投放展现广告及组合应用站外引流。

须要提示一下各位，目前，花费者洞察不是针对所有卖家开放的自助工具。前提需具备品牌备案，其次须要进行展现广告的管理式投放，能力通过您的广告客户经理获得这些洞察，以及专业的品牌定位咨询。

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