解读亚马逊新版广告动态竞价：如何在2天内将点击率提高10倍！-ESG跨境

随着投资亚马逊广告卖家的增多，亚马逊正在不断推出新的有效工具来赞助卖家管理自己的亚马逊广告运动表示。

对于亚马逊广告，尤为注视的是，亚马逊在近期撤消了其广告Bid+功效,新增了动态竞价和按展现地位调剂竞价功效，这一修改对亚马逊卖家的广告表示发生了伟大影响。

然而，亚马逊广告非常庞杂，并且更新频率越来越高，时常让卖家丈二摸不清脑筋。懂得亚马逊广告平台及其所有功效是卖家投放亚马逊广告的前提。为了赞助亚马逊卖家在2019年借助亚马逊广告获得更大的胜利，本文对亚马逊的新版广告运动进行了深刻解读，并供给了相应的应用策略，具体如下：

一、亚马逊动态竞价（Dynamic Bidding）是什么?

2019年里，亚马逊Sponsored Products广告运动中推出了3种新的竞价策略，

1、动态竞价（Dynamic bidding）——只下降（Down only）

当你选择“Down only”这一选项时，亚马逊会在你的广告不太可能给你带来产品出售时，下降你的竞价。在2019年1月之前创立的任何广告运动都会应用该设置。假设你的某个广告症结词的竞价是1.5美元，当亚马逊以为你的广告不太可能带来出售时，它们可能会把你的出价降至0.60美元。

这对广告客户意味着什么呢？

亚马逊将依据你的广告在过去的历史表示、花费者的购置行动，以及其他数据实时监控你的广告表示状态，肯定广告获得转化的可能性，来下调你的症结词竞价。这意味着在你的广告转化率较低的时代，你将获得更少的点击率，相应的你的广告支出也将减少。

2、动态竞价（Dynamic bidding）——进步和下降（up and down）

如果你选择“up and down”这一竞价策略，相当于给予亚马逊依据广告的转化情形高低调剂你的症结词竞价的权力。

依据亚马逊公告，该设置许可亚马逊为了使你的广告涌现在搜索成果顶部地位，而将你的出价更高进步1倍。亚马逊将搜索成果第一页顶部地位定义为重要斟酌的广告位。对于其它广告位，如产品页面和搜索成果的其他部分，亚马逊更高只会将你的竞价进步50%。

假设你的出价1.50美元，并选择了动态高低竞价，那么在竞价进程中，如果亚马逊发明你的广告有涌现在搜索成果首页顶部的可能，那么他们将有可能把你的竞价更高调至3美元（基于100%的出价调剂）。对于搜索成果首页以外的广告位，亚马逊更高可将竞价上调至2.25美元（基于50%的出价调剂）。相反的，当亚马逊意识到你的广告表示不佳，难以带来转化时，亚马逊可能会把你的竞价下降到0.60美元。

这一选择对于卖家又意味着什么？

同样的，亚马逊将实时监控并决议广告能否为你带来更多的出售。在有利情形下，亚马逊将主动进步你的出价，在不利情形下，亚马逊将主动减少你的出价，确保你的广告在转化率较低的情形下少获得一些点击。对于卖家来说，这或许是一个下降广告点击成本、进步广告转化率的好机遇。

3、动态竞价（Dynamic bidding）——固定竞价（fixed bids）

当你选择“fixed bids”这一策略时，亚马逊不会修改你的广告症结词竞价。即当你的默认出价是1.5美元时，亚马逊不会依据你广告的转化情形调剂你的出价。

这一策略对于卖家来说，又有什么作用？意味着什么？

这种竞价策略使广告卖家对自己的广告表示有更大的掌握权，你可以自由设定自己的广告竞价，亚马逊不会干涉你的出价。这种策略最合适没有任何历史的新广告运动，因为这将确保你的广告在投放进程中不会受到亚马逊的干涉，并能够连续为你传送信息和收集具有参考价值的数据。你可以等该广告为你累积了足够的数据后，再决议是否转变应用别的竞价策略。

二、亚马逊广告展现地位

亚马逊平台上有多个不同的广告展现地位，分离散布在搜索成果页面和产品页面，具体可以分为以下3个地位：

1、搜索成果首页顶部（Top of search）

2、搜索结首页面其余地位（Rest of search）

这里指的是指定症结词的搜索成果首页非顶部的其余广告位。

3、产品页面（Product pages）

这些广告位是在部分产品详情页中标志有“sponsored products related to this item（与此产品相干的广告产品）”的地位。你可以通过拜访产品详细信息页面并向下滚动找到这些广告。

到这里，信任你已经对亚马逊的不同广告位和动态竞价策略有了必定的懂得，那么针对不同的地位卖家应当采用什么样的策略呢？具体请往下看：

三、按展现广告地位调剂竞价策略

如果你已经在亚马逊上出售了一段时光，或者已经涉足过亚马逊广告业务，信任你对亚马逊的Bid+功效并不生疏，该功效许可亚马逊以编程的方法在卖家还未给出更高价的情形下，在竞价中进步你的出价，但该体系只许可亚马逊更高将你的价钱进步50%。随着亚马逊广告的更新，Bid+已经退出，取而代之的是“按展现地位调剂竞价”，该功效将使你针对不同广告位设置亚马逊可提价的更高百分比。

1、搜索成果首页顶部广告位竞价

对于搜索成果首页顶部广告的竞价，过去，亚马逊默认竞价更大增幅为50%，现在卖家可以自行修正该数值，更高增幅可达900%。

这意味着你的竞价增加和广告支出将变更的非常快。假设你是鱼油卖家，并且有一个广告运动，在过去4周内的转化出售率在一个较为合理的规模。假设该广告你所有症结词的竞价都为1美元，为了使广告涌现在搜索成果首页顶部，你将该广告竞价的更大增幅调剂到100%，并选择“动态竞价高低调剂价钱”的竞价策略，这意味着你的每次点费用可能增加到每次4美元。

这是因为你通过“按展现地位调剂竞价”选项将更大涨幅定为100%，这意味着你的竞价将上涨到2美元，然后由于你又选择了“动态竞价——高低调剂价钱”策略，为了进步广告表示，亚马逊更高有可能再把你的价钱进步100%，一番倍就达4美元了。

在雷同的场景中，如果你选择的是“动态竞价——只下调价钱”这一策略，那么你的更高竞价将是2美元。

2、产品页面广告位竞价

症结词定位广告运动会投放在不同的地位，产品页面是其中之一。如今有了新的广告位报告功效，卖家可以查看不同广告位的表示。据Viral Launch报告，曾有卖家一个广告运动在全部运动期间获得了85959的点击，其中有70000个就是来自产品页面。

在决议为产品页面广告设置更大竞价增幅百分比前，卖家需细心查看自己在该地位投放的广告在过去的表示。如下图，你可以看到目的症结词在产品页面广告中的表示，目前该广告的表示还是相对不错，广告出售成本（ACoS）比在30%以内，因此，卖家可以斟酌进步该广告的竞价增幅百分比，来使你的广告获得更多的点击。

四、卖家常见疑问汇总

1、“产品页面广告的目的症结词有价值吗？”

通常，亚马逊买家在亚马逊搜索栏输入相干症结词后，将在搜索成果页面看到大批的相干产品。当买家点击任意一个自然或付费搜索成果时，将进入新的产品页面，在该页面买家除了会看到产品详情还将看到另一个产品列表，即产品页面广告，里面包括了与该产品相干且能够带来风行的症结词。卖家可以通过阅读这些广告懂得那些常常被自己疏忽的主要症结词。

2、“为什么我现有的广告运动竞价更高增幅只有50%？”

任何在此次亚马逊广告更新前创立并已启用Bid+功效的广告，在竞争搜索成果顶部广告时，竞价更高增幅只能为50%。

3、“我到底应当如何依据广告地位设置竞价？”

在选择亚马逊的动态竞价策略时，卖家须要累积必定的广告表示数据，因为通过数据来选择策略是最有效的。

如果你的历史数据指出，你在搜索成果首页顶部的广告表示更佳，且亚马逊以为你的广告将博得这场竞价，那么你不妨多花点钱来获得点击量。注意：为了获得较高的流量，你可能须要增长你的日常预算。当然，如果你的预算无法进步，那么你可以尝试增长点击量较少的广告竞价。

对于全新广告运动，不建议卖家选择“动态竞价——进步和下降”这一竞价策略，因为这将使卖家无法累积到真实可靠的数据。而且在没有历史数据的情形下，亚马逊难以精确预测广告的转化率。

最后

动态竞价策略仍处于测试阶段，随着亚马逊获得越来越多的数据，很可能会对该功效算法进行调剂。对于亚马逊卖家，愿望本指南能够赞助你更高地应用该功效，在新的一年里实现更高的广告转化。

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