GMV瓶颈如何打破？亚马逊卖家提升销量的8个策略-ESG跨境

GMV瓶颈如何打破？亚马逊卖家提升销量的8个策略

亚马逊观察

2021-06-16

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GMV瓶颈如何打破？亚马逊卖家提升销量的8个策略

你是否注意到，那些能把电商生意做得风生水起的亚马逊卖家都能做到灵巧变换，出售策略总能追随市场以及亚马逊的调剂而及时作出调剂，你是否也想参加他们的行列？

为此本文列出了一份业内人士分享的具有超强可操作性的策略清单，愿望能赞助你在2019年提振销量，再创佳绩：

策略1：如何在竞争中脱颖而出？

拥有自己的“优点”是卖家差别于竞争对手的症结。为此，卖家需清晰懂得其它卖家产品未能解决的客户“痛点”，并以此来改良你的产品，打造产品的特别性。你或许会问，“我如何懂得其他卖家未能解决的客户‘痛点’”，最简略的办法就是认真研讨竞争对手的产品reviews，并关注以下几点：

（1）客户对竞争对手产品的意见；

（2）客户爱好竞争对手产品的3个重要原因；

（3）客户不爱好竞争对手产品的3个重要原因；

如果你能妥当应用客户“痛点”，并在listing中出现出来，信任你就能博得客户的青睐。究竟，现在大批亚马逊卖家出售同一款产品的日子已经过去，卖家抢占市场份额的更佳方法就是和别人与众不同。

除了改良产品，你还能为客户供给一些竞争对手所没有供给的福利，如买一送一等，你可以选择赠送客户电子书、店铺折扣券、视频点播券等等。注意将赠送给客户的福利展现在你的listing中，让有购置意向的客户懂得。

策略2：注册自己的品牌

注册自己的品牌虽然耗时，但拥有自己的合法品牌将清除人们对你品牌产品真实性的疑虑，坚定人们的购置信念。对于有足够预算的卖家来世，这是一个高性价比的投入。此外，注册自己的品牌对于亚马逊卖家还有一个利益，它将使你拥有应用亚马逊加强品牌内容(简称“EBC”)功效的资历。EBC是一个赞助亚马逊卖家实现销量增加的应用工具，因为它将使你的listing更具吸引力和说服力。

策略3：邮件营销仍然不可疏忽

现在，许多亚马逊卖家执着于通过社交媒体树立自己的存在，却疏忽了传统的电子邮件营销在品牌树立客户关系和推进产品出售方面的主要作用。

卖家需知道，并非所有客户都会沉浸于社交媒体，电子邮件将赞助你接触更全面的客户群体。当你宣布新产品时，就可以借助电子邮件告知他们新品宣布的资讯，只要你的邮件具有针对性，他们会很乐意接收到这样的信息。

此外节假日的祝愿邮件也能让客户感受到你的诚意，注意你可以在祝愿邮件中为客户供给折扣优惠券来“诱引”有需求的买家进入你的店铺。

策略4：优质内容引流法

作为亚马逊卖家，你不仅可以获得亚马逊站内流量，还可以在亚马逊外部创立内容，获得站外流量。如果你在亚马逊上出售的产品属于某个特定的利基市场，你可以在相干的内容网站分享你的专业看法，让花费者懂得这个利基市场，并将人们引诱到你的亚马逊产品页面。

策略5：奇特的定价技能

具有竞争力的定价是卖家在亚马逊上取得胜利的症结。许多卖家常常在产品刊登时设定了一个价钱后便不在做出调剂，而事实上，产品的价钱是须要随着市场的变更而变更的。这方面卖家可以追求多种主动定价工具的赞助，应用定价工具中的市场数据来做出明智的决议，更大化你的收入。

策略6：妥当管理库存

与定价同样主要的是库存管理，良好的库存管理是卖家盈利的症结，它将确保你在旺季时有充分的货源，在淡季时又不会囤货过多。

在处置库存方面，亚马逊尤为善于，有库存管理方面困扰的卖家不妨尝试参加亚马逊FBA，并应用亚马逊供给的工具和信息。倘若你不愿参加亚马逊FBA，也可斟酌投资其它的第三方库存管理工具，来尽量减少人为毛病，赞助自己做好库存管理。

策略7：选品时留心多症结词产品

不论大小卖家，都须要依据人们的需求变更时不时推出一些高质量的新产品。但随着市场竞争的加剧，对于亚马逊卖家来说，要找到完善的产品并始终坚持良好排名变得越来越艰苦。那么到底选择什么样的产品对于卖家来说更有利？除了依据产品的功效、外形和成原来决定，卖家还需注意自己选择的产品是否拥有足够多的相干症结词，因为症结词越多，你的应用症结词获得曝光的机遇也就越多。

倘若你看中的某个产品仅仅有几个症结词，那么财力雄厚的卖家就极有可能为了占领这一产品，而斥资“承包”所有症结词，而你则将失去所有的机遇。

那么卖家具体应当怎么做呢？当你看中某个产品时，可以应用Keyword Scout这类症结词工具，对出售这类产品的竞争对手采用反向“侦察”，懂得竞争对手排名的所有症结词，并将数据聚集在一起。

有了清晰竞争对手排名症结词数据列表，你可以：

（1）决议是否出售某一产品；

（2）肯定你的竞争对手的大部分出售来自哪里；

（3）应当采购多少商品；

（4）预估自己点击付费广告（PPC)和题目搜索广告（HSA)成本。