回顾2018，亚马逊给卖家带来了哪些“新甜头”？-ESG跨境

亚马逊在2018年采用了诸多重大举动并斩获了更多佳绩，包含扩充数十个自营品牌，甚至再度打破自己的网一出售记载。至少对这家零售巨头来说，这12个月就如旋风一般。

对于亚马逊这12个月来的一些症结变更，你是否已经做到心中有数了呢？如果没有，那就花点时光看看接下来的内容吧。

1、亚马逊统一广告业务为Amazon Advertising

今年9月，亚马逊宣告简化广告产品线，将AMG（Amazon Media Group，亚马逊媒体集团）、AMS（Amazon Marketing Services，亚马逊营销服务）和AAP（Amazon Advertising Platform，亚马逊广告平台）的所有广告品牌和产品整合为全新的广告业务Amazon Advertising。

亚马逊在声明中表现：“从现在起我们所有的广告品牌和产品有了一个统一的名字——Amazon Advertising。AMG、AMS和AAP等老牌业务将会宣布退休。您将在我们的网站和体现统一品牌和业务方向的简化产品名称中看到这一变更。”

亚马逊广告业务的命名变更：

Headline Search Ads（题目搜索广告）更名为Sponsored Brands。

为了更精确地表现这个程序化广告购置工具的功效，AAP则更名为亚马逊DSP。

AMS更名为Advertising Console。

2、亚马逊推出新剖析工具Amazon Attribution

Amazon Attribution能够向品牌直观地展现，不同渠道广告（如展现广告、搜索广告、视频媒体等）是如何影响买家发明、研讨和购置其在亚马逊上刊登的产品。

Amazon Attribution（亚马逊于11月宣告）是一项新的beta测试版剖析解决计划，为在亚马逊上出售的品牌供给跨亚马逊媒体渠道的出售影响剖析。

Amazon Attribution能给卖家带来什么？

权衡：通过Amazon Attribution对各个广告渠道有效性的剖析，卖家可以懂得各个广告渠道对出售的影响。

优化：Amazon Attribution会依据卖家需求报告各个广告渠道表示情形，使卖家能够通过不断优化广告中的症结变量，从而尽可能进步销量。

计划：卖家可以通过Amazon Attribution回想各个广告渠道的表示以及相干的亚马逊细分受众剖析数据，以计划未来能够实现更大化ROI（投资回报率）的营销策略。

3、新促销方法：Product Targeting（产品定位）功效

随着亚马逊Sponsored Product Ads（点击付费广告）推出Product Targeting功效，亚马逊卖家在定位目的受众方面拥有了更大的掌握权。

有了Product Targeting功效，当购物者在阅读产品详情页并过滤与你产品相似的特定搜索成果时，你的产品广告会更容易笼罩到他们。

Product Targeting有何不同？

变更1：产品属性定位功效

与产品展现广告（Product Display Ads）的方法有些相似，即卖家能够通过产品的特定ASIN或类别来锁定目的受众，并依据价钱、品牌或星级进行调剂。

变更2：加强的主动定位功效

亚马逊对Sponsored Products Ads主动定位功效进行了改良。现在，卖家在应用否认产品定位（negative product targeting）功效时，可以选择通过产品主动定位功效或症结词主动定位功效来避免将广告投放到非目的客户面前。

4、亚马逊再度打破“网一”记载

亚马逊在今年的网一打破了自己的单日出售记载，并迎来其史上更大出售日。今年，全球的亚马逊花费者在黑五和网一总共订购了1800多万件玩具和1300多万件时尚商品。

CPC Strategy产品开发副总裁David Weichel表现，亚马逊在假日季所创下的数据为其卖家和卖家供给了以下几点启发：

如今的花费者期望有更多的长期优惠。花费者不再会轻易地因为单日优惠运动的噱头而进行激动购物，他们会愿望购物日的优惠运动相较过去能有所延伸。以亚马逊为例，该公司在今年已经将其Prime Day优惠运动延伸至36小时来满足花费者的期望。

全渠道出售是一大趋势。黑五越来越像是一个“全渠道”或电商出售的购物日。总的来说，随着假日零售战略愈加趋于“全渠道”模式，传统黑五零售实体店的风头正盖过纯电商模式。

亚马逊正阅历着稳固的逐年增加。总的来说，与去年同期相比，亚马逊在全部黑五周期间实现了强劲的增加。另外，在线购物趋势的连续增加也为亚马逊的卖家带来了更多的机会。

5、亚马逊推出Born To Run项目

由于销量低迷且无法说服亚马逊购置足够多的产品订单以坚持存货量，推出新产品成为了亚马逊上供给商的一大挑衅。

亚马逊推出的新项目——Born to Run，它是一个让供给商可以更快推出新产品的项目。得益于此，现在供给商有机遇加迅速度在亚马逊上推出新产品，而不必等着销量的进步和好评量的增长。

参与Born to Run的供给商可以选择他们的初始10周库存程度，也称为“Launch Buy Quantity”（推出购置数目，LBQ）。但是，供给商也须要和亚马逊交流一些条件：

对于LBQ中所有未售出的产品，亚马逊有权全体退货。

供给商须要将LBQ成本的10%投资于AMS（亚马逊营销服务）。

6、亚马逊启动“加速器筹划”（Accelerator Program）

为发展其自营品牌业务，亚马逊推出了一项“加速器筹划”，以扩展他们的“独家产品供给量”并“赞助更多品牌在其网站上进行独家出售。”

数据显示，亚马逊的自营品牌数目正在快速增加。据美国投行SunTrust Robinson Humphrey在一份报告中写道，到2022年，亚马逊自营品牌业务的出售额有望到达250亿美元。

举个例子，去年亚马逊自营品牌的电池出售额实现了93%的同比增加率，目前已占亚马逊上所有电池出售额的94%。

再比如出自亚马逊自营品牌Amazon Elements的婴儿湿巾，该产品在2017年的出售额增加了266%，仅次于好奇（Huggies）和帮宝适（Pampers）等品牌。

7、参与亚马逊品牌备案的卖家可应用“Add Video”（添加视频）功效

今年8月，参与亚马逊品牌备案的3P卖家（第三方卖家）可以选择“Add Video”（添加视频）到他们的产品详情页面。

而在此之前，添加视频的功效还属于测试版，并且仅开放给一些3P卖家或特定类别的产品卖家。

“Add Video”功效的利益：

进步你的产品转化率。

视频是一个分享产品附加值的好机遇，包含应用办法、品牌信息以及你的产品优势。

通过视频清晰解释产品的具体功效，从而赞助清除负面评论。

8、Prime Day刚开端就涌现官网瘫痪，但依然创下了新记载

据亚马逊官方资讯，Prime Day仅连续25个小时，全球中小电商企业的出售额已经超过10亿美元。

尽管由于网站故障，亚马逊2018年Prime Day的推出并没有如预计般那么顺利，但销量还是很快就迎头赶上。据亚马逊称，那是他们迄今为止更大的一场购物运动，其在全球的Prime会员在运动中购置了超过1亿件商品。

9、新推广告支出管理功效Portfolio

亚马逊于12月推出了一项新的广告功效Portfolio，旨在赞助卖家管理和追踪他们在Sponsored Product（点击付费广告）和Sponsored Brand（原题目搜索广告Headline Search Ad）上的支出。

据亚马逊表现，Portfolio供给了一种新的方法来创立关于SP广告系列和Sponsored Brand广告系列的自定义分组。通过该功效，卖家可以依据自己的业务构造进行选择，并依据品牌、类别、季节或任何你选择的方法来组织广告系列。

据悉，这项新功效正在逐步开放给应用SP广告和Sponsored Brands广告的账户。

10、亚马逊成美国第三大数字广告平台，仅次于Facebook和谷歌

据市场研讨机构eMarketer预估，到2018年，美国卖家可能会在亚马逊的广告平台上消费46.1亿美元，这一数字比去年增加了144.5%。由于这一营收增加，亚马逊已经超过了微软和媒体科技公司Oath（美国通信巨头Verizon旗下公司），成为美国第三大数字广告公司。

此外，eMarketer公司预计，至少到2020年，亚马逊的广告收入将以每年50%以上的速度增加。Facebook和谷歌的双头垄断市场份额将从2018年的57.7%降至2020年的55.9%，亚马逊的市场份额则预计将从4.1%升至7.0%。

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