做亚马逊如何提升产品排名？-ESG跨境

首先，卖家要明确哪些因素会对产品的排名造成影响，下文是一些有经验的大卖的总结，对于影响产品排名的症结因素重要有以下几点：

1、转化率因素：说到转化率，像产品图片、产品价钱、以及花费者的评价都直接影响的产品的转化率。

2、关联性因素：关联性因素包含产品题目和产品描写等，这些因素让A9算法斟酌在什么搜索词下显示你的产品页面，直接关联着listing的权重。

3、帐号权重及表示：也就是我们常说的客户满意度和留存率，这类因素包含卖家账号的ODR(订单缺点率)、CR(订单撤消率)等，同样也影响产品排名。所以，卖家要进步账号权限及表示，就须要给客户带来更好的购物体验。

其次，卖家都依据以上影响产品排名的几方面因素进行具体剖析和操作。

一、选择产品症结词

1、卖家可以手动通过亚马逊搜索框下拉列表获取你卖的产品相干症结词。

2、借助第三方症结词发掘工具。如Merchant Words、 Keyword Tool等。卖家只在要在工具搜索框中填写症结词，工具就会主动返回大批产品相干的症结词。卖家需依据症结词的搜索成果进行筛选和整顿，并将这些和产品相干的长尾词输入到谷歌的Keyword Planner Tool中，对症结词的搜索量进行评估。

二、做好listing优化

在做好产品症结词的基本之上，接下来卖家要做的就是listing的优化工作，一个高质量的listing直接关系着产品的排名和权重，那么卖家该如何打造一个完善的listing呢?

1、产品题目：

产品题目是产品直接的介绍，同样也是影响产品排名的主要因素之一。

题目设置参考示例：产品品牌名+产品名称(核心症结词)+产品卖点(长尾词)+卖家特点(长尾词)

须要注意的是：题目的第一个词是流量更大的入口，所以，如果你的产品品牌比拟著名，建议把品牌名称建议放在第一位，如果只是一般的产品，建议不放产品品牌名称。

2、产品项目列表描写(Bulleted List)：

Bulleted List我们可以把它看作是产品题目的一个弥补解释，其在很大水平上决议了花费者对产品的购置意愿。卖家可以将产品题目中比拟突出产品特点和亮点的处所进行描写。

3、产品详情描写：

重要针对产品的功效和卖点几方面进行详细描写，当然描写的长度并非越长越好，卖家可以应用一些重要的产品症结词和长尾词，切记不要涌现症结词堆砌。

4、产品主图：

亚马逊7月开端实施产品主图新政策，建议产品图片采取白色背景，同时图片尺码和像素必定要高，这样便利花费者高清度放大产品图片，更好的懂得产品。

另外，产品图片停留页面是有加权的，图片像素越高对搜索越有利，低像素或不符合亚马逊主图请求的图片会涌现不被显示的情形!所以，产品图片对于进步页面停留率和产品转化率也起着至关主要的作用!

5、产品价钱：

卖家产品的价钱必需具有竞争优势，才有可能获得更高的排名展示。建议卖家再做产品定价时，可以参考亚马逊首页展示的同类产品的价钱，价钱设置可以略低于其他同类产品。一旦排名有晋升，再进行小幅度地晋升产品的价钱。

此外，产品价钱也同样影响着产品的转化率。花费者更多的是偏向于搜索选择一些优惠的价钱。与此同时，保证价钱的竞争优势，也是卖家竞争购物车的一个症结因素。

6、产品评价：

花费者给予卖家的评价内容和评价星级也是影响产品排名的主要因素，好的产品评价，如带图片和视频的好评权重很高，对于晋升产品的排名有着非常大的赞助。

举个例子，卖家可以在亚马逊随意搜索一个产品，你会发明虽然很多产品销量比排名第一的产品高，但其产品的review数目和分数却比排名第一的产品要低，所以，销量并不是产品排名的唯一决议性因素，review的数目和分数也是晋升产品排名的一个主要指标。

一般来说，花费者的留评会受到产品德量、物流配送、客服服务等方面的影响。因此，卖家在运营亚马逊的进程中，除了供给高质量的产品外，对于花费者的留评工作也必定要做好，高分review和feedback对于进步产品排名尤为主要。

最后，做好产品症结词和listing优化后，有条件的卖家还可以尝试选择FBA发货和做站内广告及站外外推广。

三、选择FBA发货

信任大部分卖家都知道亚马逊也勉励卖家应用FBA ，因为FBA发货有着速度快、服务好、效力高级优势，同时，卖家选择FBA发货也有利于竞争购物车，能够为产品引入更多的流量，从而进步产品销量和转化率，相对应产品的排名也将会大大地晋升。

须要注意的是：卖家必定要保证有足够的库存，避免涌现缺货的情形。

四、做站内外推广

1、 站内广告：

亚马逊站内搜索引擎广告不用多说，大家都知道，只要搜索产品，排名都会比拟靠前，但前提是须要消费一比不小的广告费，一般来说不太建议应用这种方法，当然有条件的卖家可以尝试。

2、 站外推广：

一般卖家可以通过一些社交媒体，如Facebook、Twitter、Pinterest等。应用这些站外平台宣布一些软文或开发引流窗口，把站外流量引入到自己的店铺，同样对于晋升产品排名有很好的后果。

综上所述，想要晋升亚马逊产品排名，卖家必需从选品开端，供给高质量产品、获取应用精准的产品症结词、做好产品的listing优化工作、及时做好客户反馈，让花费者有一个良好的购物体验……把工作落实到每一个细节，信任产品排名也会很大水平上得到晋升。

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