亚马逊站内广告遭遇“高点击，低转化”，该如何应对？-ESG跨境

站内广告的目标是为了获得更多的订单，可如果投放了站内广告，有了点击，发生了费用，却没有转化或者转化没有到达预期，该怎么办呢？

最近，有蛮多卖家反应，自己的广告点击数目很多，可是转化出来的订单却不多，消费了不少钱，但订单的增长却非常有限，整体算下来，广告是亏损的，不知道该如何应对。我想，在当前的亚马逊平台上，这恐怕不是个案。

在带团队做运营的进程中，我一直提示大家，看待亚马逊站内广告的投放，必定要谨严对待。在竞争剧烈、利润率下滑，甚至某些类目标拙劣卖家恶意点击风行的状态下，过于乐观的投放广告，费用一旦发生，你可真的就真金白银的支付给亚马逊了。

投放站内广告，获得更多的订单和合理的投入产出比，这恐怕是每个卖家的期望，但目的未必能够一步到位的达成，所以，在广告的投放上，我们须要分步骤的去对待。

广告开启之后，第一步，我们须要获得的是足够多的曝光量（Impression）。很多卖家在开启广告时，设置很低的竞价和很少的预算，即便广告开启了，却几乎没有什么曝光，这种情形下，广告费用自然不多，但可想而知，订单并不会有显著的增加。所以，面对广告的第一个变量--曝光量，我们的态度应当是，如果曝光量太低，首先要思考自己的竞价，是不是竞价太低了，如果是，恰当的进步竞价，以获得足够多的曝光，而如果竞价已经很高，曝光依然不多，这时，不妨检讨自己的Listing，尤其是类目选择和题目症结词，如果类目选错、症结词设置偏了，同样会导致曝光不高。

有了足够的曝光量，我们应当看的变量则应当是点击量（Click）。只有点击能力真正的和订单关联起来。没有点击的曝光，再多也是无用的。而曝光和点击之间的转化率（CTR），产品类目不同也会有不同，但大部分类目标CTR可以到达0.4%左右，如果是“高曝光、低点击”，这时候，我们应当思考的是：

◆ 是不是自己的Listing（尤其是主图）做得太差了？

◆ 是不是自己的广告位太靠近页面底部了？

而应对的办法自然是：

2. 调剂广告竞价；

如果点击数目也足够多，但转化率却不高（比如，低于15%，或者远远低于Listing总流量的转化率），这时，导致的原因可能是：

1. Listing详情页面写得不够打动听；

2. 产品售价高；

3. 产品Review表示太差；

4. 遭受了恶意点击。

卖家要对相干诱因进行剖析，然后，有针对性的采用应对办法，如果确切是自己的Listing写得不够好，那就和竞争同行做比较然落后行优化调剂；

如果是售价太高，阻拦了花费者的购置意向，那就想方法下降成本，让售价具有竞争力；而如果是Review太差，那就一方面想方法改良产品品德减少后续的差评，另一方面也可以恰当的以安全的方法增长一些好评；

而如果自己的广告被点击太过集中，显著有遭人恶意点击的嫌疑，不妨接洽亚马逊客服申述，申请客服协助核实，当然，与此同时，我们能够采用的行为则是，分时段的出价，在非出售高峰时段，下降竞价，减少无效点击的可能性，而在出售高峰时段，把竞价进步，从而占住有利地位，让广告预算消费在真实花费者的身上。

以上内容是针对站内广告优化提出的一些剖析和建议，若是想获取更深刻的指点看法，请观看视频教程《亚马逊高阶CPC实战技能》，告知你让广告效益更大化的秘诀。

总而言之，广告投放也好，日常运营也好，没有一成不变的技能，所有的技能和办法，都须要我们站在具体的场景里去想、去比较，同时还得能够从自我跳出来，学会换位思考，站在竞争对手的立场上，站在花费者的立场上，站在平台的立场上去思考，当你能够通过全方位、多维度的思考相干的问题，也许，答案就不言自明了。

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