致亚马逊卖家：影响流量转化的11个因素-ESG跨境

信任做亚马逊的都知道，店铺流量高并不意味着赚钱!转化率高才是真正的出单!为什么同一款产品，别人卖到爆，你却几乎零单?有没有想过可能是转化率太低的问题呢?

那么影响转化的因素有哪些呢?

1、产品

当产品开发出来之后也就决议了推广的难易水平，产品满足花费者的需求，那么产品自然而然就会得到市场的认可，转化率自然就会高。所以产品本身对于转化率的影响是起决议的作用。

2、流量

流量的精准性决议了产品的转化，流量并不在于多，而在于精。这也是我们并没有贸然去做站外的原因，如何找到精准的流量和人群是一个非常核心的问题。

3、季节

产品在淡季和旺季不仅仅表示在流量的多寡，而其实更加核心的是购置需求上涨和激动性花费导致的转化率的飙升。依据以往的经验和数据可以非常清晰的看出旺季转化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。

4、节假日

记得去年的时候突然有一天订单量非常少，找遍了各种原因，后来才知道美国当天过节，因此导致流量降低较多。节假日的花费一般是提前的，如果产品跟节假日有关，那么在节假日之前流量和转化会有显著的上升，但是如果在节假日邻近日期时，则转化会下降。

5、图片

6、Video

纵观国内电商短视频已经非常成熟，大多数产品都有了产品视频介绍。人的时光慢慢碎片化之后，大家并没有时光去浏览你产品描写，甚至都懒得去在几张图之间滑动，一个视频30秒能够表达至少图片2分钟介绍，同时还能营造更好的产品的情怀和理念的转达。所以亚马逊的视频的也将会是一项主要的影响转化的因素，甚至还会涉及到流量的分配。

7、Listing

对于listing的描写对转化的影响，将自己的listing优化的尽善尽美也是我们运营的基本，多应用Amzhelper来抓取竞争对手的listing，通过比较看看自己的listing是否哪里存在不足，取长补短。

8、Review

提到review，我想这大概是所有卖家都会关注的问题了。在真正的运营进程中review的影响是递减的。起初的3~5个就能够支持整体的运营了，同时review的质量重于数目，也就是说高质量的review，带视频、图片的详细描写的对于转化的影响还是非常主要的。

不过有一点不得不说，差评的影响会直接对转化发生影响，不过也要看差评的性质，并不是所有的差评都会使产品置于逝世地。但如果差评直接针对产品的卖点，那么转化的影响就会立竿见影了。

9、Q&A

Q&A对于转化的影响一样源于其他卖家对于产品的评价，所以和差评大可分为一类。

10、竞品

竞品对于转化的影响也如同流量一样，花费者在购置的进程中都会发生产品比较的行动，如果有相似的产品各方面都优于我们的产品，那么花费者就会选择其他的产品，而废弃购置我们的产品，哪怕已经进入了最后的支付环节。在运营的进程中对竞品的视察和剖析是至关主要的，也有另一种情形就是不断的自我改革那么就不用去关注竞争对手了，因为可能往往到了运营的后一阶段，其实竞争对手已经在我们身后，我们要做的只能是创新。

11、价钱

价钱当然主要，价钱战是企业经营中最容易并且在市场中最立竿见影的方法。但是往往价钱战就是先搞逝世对手，然后害逝世自己。价钱战是更低端的竞争方法，并且也是最容易发生恶性竞争的源头。

也不得不承认价钱战对于转化的影响很大，特殊是在同一价钱区间价钱的高下会对转化有直接的影响。但是同等的利润须要出售更多的产品，意味着成本不断的升高。所以动用价钱策略的时候，愿望大家再三斟酌。

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