关于亚马逊的排名，这些信息你有必要知道！-ESG跨境

在亚马逊的运营中，排名在很大水平上意味着销量，但很多卖家又往往迷惑于Listing在体系中的排名规矩，不知道该如何应对，我们就借此来聊一聊。

在亚马逊当前的系统下，一条Listing往往会存在三个排名：自然搜索成果中的症结词排名，广告的症结词排名和按销量的Best Sellers Rank排名。三项排名既相互独立又彼此作用相互影响，要想做好运营，我们必需得对这三个排名的逻辑有所懂得，同时得理清他们彼此的关系。

先来看自然搜索成果中的症结词排名

影响症结词在自然搜索成果中的排名因素有很多，也是最最综合的排名，亚马逊体系会基于销量、转化率、好评率等因素进行综合考量，加权平均之后对Listing在特定症结词下进行排名，这就是我们在症结词搜索时所能够看到的搜索成果页面的状态。正是因为症结词排名是综合排名，只要不是Listing的各种权重同时大幅变更，该排名也一般相对稳固。

当然，症结词排名在大量量人为因素的干扰下也可以产生变更，比如很多卖家津津乐道的症结词上首页，就是典范的通过对某条Listing的某个症结词进行大量量的模仿点击、加购等行动来推进该Listing在某个症结词下迅速上到搜索成果排名靠前的地位。

再来看广告排名

当卖家对某条Listing投放站内广告，无论是主动广告还是手动广告，体系都会对广告症结词进行抓取，同时，基于症结词与Listing的相干性、症结词竞价和症结词质量得分等因素，对该Listing在广告列表中进行排序。一般来说，在Listing没有太大调剂的情形下，Listing相干性相对稳固，而症结词质量得分在转化率不变的情形下也根本稳固，此时，影响广告症结词排名的最主要的因素就是广告症结词竞价了，竞价高，排名靠前，竞价低，排名降低。当然，随着排名地位的变更所导致的转化率变更，又会反过来影响症结词质量得分，进而即便竞价不变的情形下，广告的排名地位也同样会产生变更。

BSR排名最主要的影响因素就是销量，Listing的销量增加，排名就上升，销量降低，排名也会随着降低。

但是，症结词自然排名和BSR排名会直接相互影响，随着你的销量的增加和BSR排名的上升，你的症结词自然排名也会逐步上升，就像我们最容易看到的情形：Best Seller的Listing往往会涌现在症结词搜索成果的第一页第二页。反之，如果症结词自然排名靠前，涌现在首页，也会在必定水平上带来更多的订单，从而推高BSR排名。

再来看广告排名和BSR排名

当广告位越靠前，曝光就会越多，而一般来说点击和转化也会相对较高，此时，广告带来的订单数目计入BSR排名，从而推高Listing的BSR排名。

从上述剖析我们可以知道，三个排名虽然在亚马逊体系中自成系统，但彼此影响，又相互推进。在我们的运营中，只有在不同的层面上共同尽力，能力推进整条Listing向着越来越好的排名发展。

即便你懂得了上述情形，我还须要做以下几点提示：

第一、对于某些权重较低的Listing，并不见得你可以从症结词自然排名中找到，很多卖家搜索之后发明找不到自己的Listing，就焦虑了，其实大可不必，在这种情形下，多看一看自己的后台流量数据报表，如果报表中的数据呈增加趋势，Listing排名权重也会逐步增长;

第二、即便你可以在自然搜索中看到自己的Listing，也不要太傲娇，因为我们大部分卖家都是在中国IP环境下的搜索，但这样的搜索和在目的市场的搜索是有差别的，甚至差别非常大，所以，你看到自己的Listing排名靠前，并不意味着你的Listing必定展现在花费者面前，所以，还须要回到数据报表中进行剖析才是。

日常我们经常说一句话：赚钱，才是治疗一切矫情的良药。放在亚马逊运营上，销量才是推进三个排名上升的良药。销量增长，带动BSR排名上升，进而影响症结词排名上升，在这种情形下，如果投放广告，因为转化率高，症结词质量得分就高，在同样的竞价下，广告症结词排名也就上去了。想明确这一点，运营起来就变得简略多了。

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