亚马逊CPC广告战略操作-ESG跨境

许多朋友都比拟关注广告出单，前期推广一款新品没有任何流量，甚至搜索症结词我们的产品还不能涌现在平台的前20页，这个时候通过广告来增长曝光是个前期推广产品的好办法。

说到广告，我们须要注意哪些问题？

你的产品真的合适做亚马逊广告吗？

这个问题我们须要好好斟酌，很多小伙伴们我估量都不会去想这个问题。什么样的产品合适做广告？这个须要联合自己产品客单价来说，当你客单价非常非常低的时候，其实你的产品适不合适开启广告的，例如零售价5.99刀，除去进货价，亚马逊扣费以及头程，你的利润能有多少？一美金或者零点几？想想每个词点击一次也得零点几美金吧！可想而知！那么开端我们可以恰当投入做广告，哪怕是亏钱我们也须要将产品推起来，这种方法也能懂得。那么这种类型的产品是不合适长期开启广告竞价的。另外我们知道性用品在亚马逊不能做广告。

对于广告里面的几个概念你都懂得清晰了么？

CPC：cost per click，每次点击的费用，依据广告被点击的次数出价收费。

CTR：click through click 有效点击率，当客户搜索症结词看到你的广告感兴致，点击进入你的listing，这个指标直接体现你的广告权重，点击的越多解释越多人对你的产品感兴致。另外如果你的产品CTR过低可能会导致你的亚马逊广告展示也慢慢变低，这是权重降低的表示，这个时候我们须要想方法优化四个要素：其一是主图，这个最为症结，必定须要吸引眼球。其次：产品的review数目以及评分等级。第三就是产品的题目是否表达意思完全。第四就是产品的零售价，价钱虽然不是最为症结的，但是顾客也是会比拟的。

CR：conversions rates订单转化率，这个就厉害了，转化率直接掌握着搜索引擎自然优化的排名（自然搜索症结词涌现在第几页）和广告排名（搜索症结词广告在第几页）决议转化率的重要就是listing的详情页。首先你的图片是否有吸引力，有条件可以上主图视频这样是可以增长转化率的。另外review也是非常影响页面阅读体验的一个因素。Review 数目有没有两位数以上，又或者是不是在评价里面有TOP reviewer的推举。当我们去看广告报表，转化率只有百分之一或者百分之二时，我们须要看重，多斟酌一下，第一是不是你的详情页有问题，第二：选品涌现问题了，到底有没有市场。

我们搜索症结词时，亚马逊体系依据你做广告的相干性，来进行匹配产品。Broad匹配，例如当客户搜索women makeup bag 这个症结词时候，你后台设置makeup bag也能匹配上。Phrase匹配，例如当客户搜索red women makeup bag 你后台只要设置好women makeup bag这个症结词也能匹配。Exact精准匹配，客户搜索women makeup bag那么你的症结词里面必需有单独的完全的women makeup bag这个词。

说到匹配方法，我额外讲下我的两个小经验，很多小伙伴们都困惑，我们的产品症结词应用单复数问题，那我的建议是在产品症结词后面加S后果更好；还有另外一个小经验我们通常前期会开启主动广告，那么广告选出来的精准词，我们可以再开启一组手动广告，选用普遍匹配的方法，那么性价比一般更高。

关于主动广告与手动广告，你怎么懂得？

Auto:前期对产品症结词不是太懂得的情形下直接开，通过测试可以得出一些列症结词，筛选出有用的症结词这个大家都很清晰了。其次主动广告还有一个作用就是让平台更早的收录你的产品信息，简略的懂得亚马逊平台就像一个搜索引擎，就比喻说你做的一个自建网站，这个时候新站刚上线，百度蜘蛛并没有来扒取你的网站根本信息，那么这个时候用户在百度搜索引擎上搜索你的网站名，这个时候是找不到你的。所以我们得自动向百度提交你的网站链接，加快百度收录，我们的亚马逊主动广告，其实也有这个作用。Manual：手动广告，检验你设置的症结词是否精准。

说到这里再说一个小提醒，我们说上首页，是指针对某一个症结词上首页，有的小伙伴们精心打造了一个症结词上了首页，就在重复来问我，为什么我在首页，竞争对手也在首页，但是我们的单量相差很大？其实很简略，你细心去检讨一下对手的症结词是不是都在首页？你的症结词有几个在首页？其实每个症结词都是一个流量入口。

广告选词策略你知道多少？

说到选词，不管是自然的SEO还是做CPC广告，我们都须要知道，哪些是主症结词，哪些是长尾词。主症结词：可以懂得长大词，一般来说流量伟大，对于你的产品，其中也会有些垃圾流量，竞争剧烈，很难短期见效。长尾词：懂得成小词，对于你的产品来说更加精准，转化也会高。那么前期我们怎么选词？我还记得我做百度SEO的搜外夫唯老师说过“前期小花带大勇”是什么意思呢？开端我们可以选择一些竞争较小的精准词来进行广告，竞争难度会小，消费也相对较小性价比会高一点，等我们广告或者自然排名的长尾词一个一个上了首页了并且稳住了，我们再增长竞争比拟大的主症结词，稳扎稳打，不断占领有效的流量入口地位。

关于广告报表剖析，你有什么思路？

重点关注客户搜索的症结词有哪些；曝光量和点击量；还有转化率。很多小伙伴们面对一份报表无从下手，我们可以从三个维度剖析，分离查看哪些是曝光最多的词，哪些是点击最多的词，哪些是转化最多的词，然后将这些词进行排序，排名前五或者拍前十的我们可以重点打造！

再对应几个问题，曝光量小：一般来说是出价问题；类目是否准确；产品本身转化率，表示不好影响广告得分。点击少：四方面，最重要是主图有没有吸引力，其次题目、价钱、review的数目以及质量。转化率低：这个是我们的详情页出问题了，多比较比你卖的好的对手，前期可以模拟。当然review也算是详情页的重要因素。

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