快速提升亚马逊店铺销量的七条军规-ESG跨境

几乎没有谁会为销量多而发愁，几乎所有人都在叹息销量不够，但熟习亚马逊规矩的人就知道，相对于其他平台来说，亚马逊的规矩相对是比拟公正的，无论你是新卖家还是老卖家，都必需尽力才行，只有尽力和居心，能力获得更多的流量，能力转化出更多的订单。

可是，尽力的方向不同，造成的成果也会迥异，对于每个卖家来说，要想推进店铺销量的增加，必需在运营中运用好以下七条军规：

一、选择足够数目的刚性需求的产品

要想让自己的亚马逊店铺销量增加，首先须要有必定数目的产品在售，在平台上，每一个产品的销量都会有天花板存在，这个天花板也许是日出50单，也许是日出100单，但无论多少，随着卖家在向上冲的进程中，最终会触及天花板，在这样的情形下，卖家店铺只有存在必定数目的产品，通过运营推进各个产品排名的逐步上升，能力带动销量的增加。

与此同时，在选品上，卖家要尽量向刚性需求的产品靠拢。什么是刚需产品呢？简略来说，就是用户对产品功效的需求大于对产品色彩、外观、格式、尺寸等外在因素的寻求。这样的产品，便于实现一款产品满足所有潜在花费者需求的目标，易于备货，易于推进产品销量的增加，是选品中最主要的参量。

当店铺中有了必定数目的刚性需求的产品，通过运营推进店铺销量增加也就有了基本。

二、进行尽可能过细的Listing优化

对于一个店铺的运营来说，仅仅有好产品还不够，你还得以适合的方法将产品尽可能完善的展现出来，看图购物是网上出售的典范特点，对于卖家来说，选出了好的产品，要想要产品有销量，必定要在优化高低工夫，无论是图片、题目，还是症结词、五行特征、产品描写等，无论是内容上还是在出现的情势上，都必需极其居心的出现，只有精彩的Listing详情页面，才可能吸引到花费者，进而转化为订单，推进店铺销量的增加。（当然，关于Listing优化的细节，大家可以参考我之前文章中关于Listing优化的系列文章。）

三、做足竞品剖析，找出差距，填补不足，要让自己比竞品更好

在辅导学员的进程中我经常强调的一句话就是“凡是你没有想到的和没有做到的，你的竞争对手都替你做到了”，亚马逊的运营永远不会是静态的，永远是在一个动态中找平衡，在比较中去超出，所以，对于卖家来说，要想让自己的销量稳步增加，必定要做足竞品剖析，熟习你的竞争对手，比他自己还熟习他，竞争对手的Listing详情、价钱、促销、广告、Review等等内容，都是我们要剖析和学习的对象，取其精髓弃其糟粕，如果你能够做到，你就会明确“竞争对手才是更好的老师”的深意。

当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时期，卖家众多，竞争剧烈，花费者也越来越学会在众多选择中比价钱。在运营中，只有让自己的产品售价具有竞争力，才更易于在竞争中取胜，获得更大的市场份额。

而要想让产品价钱具有竞争力，你必需具有成本意识，选择适合的货源，适合的物流方法，适合的成本构造能力让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价钱的设置上，卖家必定要能够横向比较，和竞争对手们比拟，比竞争对手们更有优势。

五、投放站内CPC广告

竞争剧烈，流量有限，怎么样获得更多的流量呢？除了被动的等和靠，我们必需能够采用自动的方法去获取，站内CPC广告就是自动获取流量的非常有用的工具。

当卖家想推进一款产品的销量增加或者想打造一个爆款时，站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告，本来排名靠后的Listing有机遇展现在靠前的页面，已经靠前的Listing也可以获得更多的展现坑位，这些展现转化为流量，进而转化为订单，在销量晋升上会有很大的赞助。

六、勉励和引诱客户留评论

在运营中，信任每个卖家都认可产品评论（Review）在销量拉升方面的作用。一条没有Review的Listing，其转化率会很低，而一条Review星级很差的Listing，其销量也同样惨淡。对于卖家来说，必定要想方法尽力推进产品Review的增长。

这里说的推进Review增长不是指去刷评，刷评行动是平台制止的行动，一直处于高压打击之下，对于我们一般的卖家来说，如果我们能够通过售后服务卡和感激信的方法来引诱和勉励客户留评，产品留评率也会得到必定水平的晋升，对自己的运营和推进销量增加，会有很大的助力作用。

关于如何制造售后服务卡，我在之前的文章中曾有过讲授，须要的读者可以查阅和参考。

七、引进站外流量

如果有可能，卖家还可以通过站外流量来推进销量的进一步晋升，站外流量的渠道包含Faceboo, Youtube的粉丝流量，以及各种Deals网站的流量等等，但我也必需强调的是，对于一个依托于亚马逊平台做出售的卖家来说，站内流量永远是主导，站外流量只是弥补，如果本末倒置，盲目标寻求站外的流量，则可能事倍功半。

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