亚马逊流量入口在哪？亚马逊站内流量入口详解-ESG跨境

亚马逊全球开店项目发展到今天，早已进入流量为王的时期，可以说谁能得到更多的流量，谁就能得到更多的曝光、更多的点击，继而才有可能发生更多的销量。进入时光久一点的卖家会非常显著的感受到，亚马逊的流量越来越贵了，PPC广告点一下动辄就要2-3美金，有些红海类目为了占领首页广告位，甚至要付出5美金一次的点击费用，看到后台飙升的ACOS不由得一阵胸闷气短。不少卖家时常哀叹，看似店铺销量很大，但是刨去广告费及其他成本，根本就相当于在给首富姐夫打工，继而无比思念起当年亚马逊0.02美金点击费用的那个美妙时期。

但是物以稀为贵，之所以流量越来越贵，是因为涌入亚马逊的卖家数目伟大，每年以几十上百万的数目急剧增长。亚马逊遍地黄金的时期虽然早已经过去，但作为世界排名第一的电子商务平台，亚马逊还是充满着大批的机遇的，如果你想在这片红海与蓝海交错的范畴生存下去，就必需要深刻懂得亚马逊是如何发生出售的，就必需要懂得亚马逊的流量来自于哪里，也就是一个顾客毕竟是通过何种路径进入你的listing并最终下单购置你产品的。

市场上这样的文字其实已经有很多，我们也看到了不少同行的文章，受益匪浅的同时，总认为每篇文章又总缺乏点什么，所以我们斗胆将这个话题做一个更加全面、完全、过细的介绍，愿望对那些试图进入或已经进入发亚马逊卖家有所启示。这个话题其实很大，所以我们盘算用“站内篇”和“站外篇”两篇文章将这个话题给大家出现出来，今天我们就先来谈一谈亚马逊的站内流量重要来自于哪里。

一、症结词自然搜索流量

我们都知道，绝大部分的老外在亚马逊购物时都会首先选择在搜索框中输入自己意向产品的症结词，即通过亚马逊搜索框来进行意向产品的搜索和选择，症结词的搜索流量占领了亚马逊绝大部分的流量起源，据amazon官方统计数字，搜索流量占领了亚马逊流量起源的80%以上，而在症结词搜索成果中，自然排名的地位数目要远远多于广告地位的数目，所以症结词自然搜索流量也就占领了搜索流量更大的份额。

自然排名靠前还有一个利益，就是可以减少宏大的广告开支，自然排名地位的点击不会发生任何的cpc广告费，所以每一个亚马逊卖家运营产品的更佳境界无不是愿望自己的listing的所有症结词都能排在自然排名地位的首页，这也是一个listing所能到达的更佳状况之一。那么有哪些因素会影响自然排名的高下呢？

影响自然排名的因素很多，有点击率、销量、产品价钱、review数目、产品评分、bestseller标记、产品价钱等等，但是要说对自然排名有决议性影响的，自然要数每一个症结词的销量大小，不是这个listing的整体销量，而是每一个症结词的销量。

举个例子，我们所说的自然排名，其实是若干个症结词的自然排名的聚集体，有些卖家向我咨询，为什么他的listing症结词排到了首页，但是出单还是每天只有几单。其实通过懂得我得知他的症结词只有几个排在了首页，而且还不是重要症结词，更多的大词和精准词他的listing都还排在5页以外，这也就是他基本没完整搞懂自然排名地位的含义。如果你的listing在某个长尾症结词上出了几单，根本可以坚持必定时代内这个listing会稳固在这个症结词搜索成果的首页地位，至于那些竞争剧烈的大词，要连续的、大批的出单能力保持住首页的黄金自然地位。这也就是很多超级大卖出货越多、刷单就越多的原因，要保持住首页的地位，要保住来之不易的bestseller标记，晋升这个症结词的销量就是不二法门。

在每一个症结词的销量雷同的情形下，A9算法才会纳入其他的比拟方法，比如前文提到的点击率、销量、产品价钱、review数目、产品评分、bestseller标记、产品价钱等等。所以晋升自然排名地位最有效的方法，还是想方设法晋升销量，如果在A症结词项下某个listing的销量有了晋升，那么在A症结词的搜索成果中这个listing的自然排名也会有很大晋升。

二、症结词广告搜索流量

当我们在搜索框搜索某个症结词时，在搜索成果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标记的listing地位，这就是搜索成果中的广告地位，随着亚马逊的发展，广告地位是越来越多，大有一统首页的趋势。

广告地位的排名规矩应当大家都比拟清晰，跟百度一样，因为是竞价排名，所以竞价高下自然是排名高下的主要因素。但是首富jeff还是要比我们百度的李老板要稍有义务心，那就是A9算法不但纳入了竞价因素，还把点击率、销量、产品价钱、review数目、产品评分、产品价钱等因素也吸纳了进来，也就是说如果你是一款垃圾产品，即便你出到天价，也根本不会排在广告位的第一的地位，想起那些被百度莆田系医院坑害的百姓，是不是感到jeff还是很有人性的呢（手动哈哈）。

想要晋升自己listing的广告地位，实现更多的impression曝光，最简略有效的方法就是晋升自己CPC广告每个症结词的竞价，晋升每天的广告预算。但是也不要忘了，打广告之前必定要优化好自己的listing页面，把主图、题目、五点描写、详情描写、后台症结词都优化到更佳，这样去开启广告才会有更大的投资回报率。见过太多亚马逊小白的广告操作，等产品到FBA仓库后立刻开启手动广告，每天面对飙到500%的ACOS，真是想逝世的心都有了。

三、关联流量

亚马逊是一个“重产品、轻店铺”的平台，和淘宝不同，在亚马逊根本没有什么“店铺”的概念，所以亚马逊为了留住进来的顾客，愿望打造出一个完全的闭环，来锁住这部分迟疑不定的顾客，这也就是关联流量发生的理论基本。亚马逊愿望通过供给更多的选择，把花费者留在amazon平台上。

亚马逊listing详情页面的关联流量重要存在于4个处所：

1、Frequently Bought Together（一起买）

这个关联的定义其实很好懂得，就是一名顾客同时买了你的产品，又买了另一个产品，经过多次的反复以后，亚马逊A9算法判定这两个listing有较强的关联，所以这几个关联listing就会涌现在这几个listing的详情页面上的Frequently Bought Together的项下。

记得有人提出过绑定bestseller关联流量的一种办法，就是将bestseller和自己的产品一起进行刷单操作，这样自己的产品就会涌现在bestseller产品的详情页上，且不论这种办法的有效水平有多大，就是这个刷单的数目也不是一般小卖能累赘的起的，如果自己店铺里有关联度高的产品，操作自己店铺listing的Frequently Bought Together还是更靠谱一些。

2、Customer Who Bought This Item Aslo Bought（买了又买）

这个关联地位看起来和上面的Frequently Bought Together有些重叠，但A9算法其实对这两个关联地位其实是有区分的，Frequently Bought Together重要是针对一起下单购置的情况，两次下单购置的时光上的间距应相对较为紧凑。而Customer Who Bought This Item Aslo Bought这个关联地位对时效的间距请求不高，可能这个月买了这个，下个月买了那个listing，雷同的情况涌现N次，即有可能形成Customer Who Bought This Item Aslo Bought关联流量。不过最近很多类目标listing的详情页面已经撤消了这个栏目，取而代之的是在listing详情页面的更底部涌现了Customers also shopped for这个栏目，后续如何变更还要持续视察。

3、Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）

4、Sponsored products related to this item

这是一个付费的关联流量起源，即和你阅读的listing有关联的并且是投放了广告的产品推举。通过我们多次的广告试验，这个广告重要是指的主动广告，主动广告的的地位有很多处，在症结词搜索成果页和listing详情页都有主动广告的地位，这个Sponsored products related to this item就是主动广告的一个地位起源。这也就可以说明为什么你的主动广告报告中的search terms一栏中经常会有一排Asin码，因为这名顾客原来是进入了listing-A，之后又经过listing-A详情页面的关联地位进入了listing-B并发生了购置行动，那么在B产品广告报告的主动广告报告search terms一栏下就会涌现A产品的Asin码，以记载顾客进入B产品的路径。

四、Today’s Deals入口

在亚马逊的首页，有专门的Today’s Deals的入口，这也是很多愿望购置打折物品的顾客的首选入口。这个入口内部重要含有Deal of the Day，Lightning Deals，Savings Sales（也就是我们所说的BD），Coupons，Prime Early Access Deals。但是这个入口进去之后，除了Deal of the Day这个项下的listing永远排在前3个地位之外，其他的listing并没有做详细的项目区分。如果顾客想要找到自己中意的产品，一般会通过左侧的类目栏去缩小搜寻规模，进而找到目的产品。

如果卖家朋友们要抓住这些流量入口，就要想方设法去申报这些运动：

1、Deal of the Day

也就是我们俗称的秒杀王中王，秒杀页面有“Deal of the Day”的标签(如下图)。每天只有3个广告位，极为稀有，时光连续24小时。如果从单位时光流量和转化率后果、销量来说，目前大家所熟知的LD, BD，与DOTD完整不在一个层面。Deal of the Day的申报有很多条件，对卖家最为艰苦的条件就是申报DOTD 要保证至少有10万到20万的库存在FBA的仓库，我想，这一点就根本把宽大的小卖家消除在DOTD的大门之外了。

2、Lightning Deals

也就是我们经常说的LD秒杀，150美金一次，Prime Day、黑色星期五和网络星期一等运动期间的费用更高。随着卖家的增多，LD的后果已经大不如从前，很多卖家向我哭诉报了LD，成果只出了3单，连150美金的成本都还没收回来。其实LD的申报不光要斟酌好促销价钱，还要选好秒杀的时光，否则如果秒杀时光支配在了美国时光的夜里或清晨，后果确定是要大打折扣的。

3、Savings Sales

也就是我们所说的BD，BD是秒杀里面性价比更高的一种方法，因为是免费的，而且周期长达14天，如果能报上，会给listing的权重带来不小的晋升。不过BD还未开放自助申请功效，目前还重要是通过招商经理进行报名，不过宽大的小卖家根本上接洽招商经理之后都会是石沉大海，这也就催生了服务商的帮忙上BD 的业务，现在市面上找服务商申报BD 的价钱在1800元左右，这个业务不知道又赞助多少招商经理实现了腰包变鼓的幻想。

4、Coupons

这个是亚马逊的优惠券，在后台可以自己进行设置，每次领取亚马逊会收取0.6美金的服务费，看似不多，其实认真核算下来也是不小的成本。设置了coupons的产品会涌现在Today’s Deals的coupons的页面，但是排名靠后的listing根本无人问津，所以现在服务商还有一种业务非常风行，叫做“coupons上首页”，就是通过人为的进行干涉领取和点击加购该listing的排名往前晋升，进而影响销量。

5、Prime Early Access Deals

这个Prime Early Access Deals重要是针对于亚马逊的prime会员，LD的时光是六个小时，比一般人要多两个小时。

五、类目节点流量

亚马逊作为电子商务平台，其实质就是像是一个伟大的商场，有人爱好用症结词直达目的商品，也有少数人爱好通过类目树的方法一步一步找到自己的目的产品，不过人的骨子里都有或多或少的懒散属性，症结词搜索框可以使购物变得简略快捷，所以应用类目树进行购置的花费者只占了很小一部分。至于卖家朋友们经常问我，更好是把产品放在精准类目中，以获取这一小部分类目流量起源？还是更应将产品放在竞争环境宽松的渺小类目节点上以争取bestseller标记？这个要分情形来做，不能一概而论。后续我们会专门开一个话题谈这个问题。

六、排名榜单流量

重要包含：

1.Best Sellers（销量排行榜）

2.New Releases（新品排行榜）

3.Movers Shakers（飙升排行榜）

4.Most Wished For（心愿单排行榜）

5.Gift Ideas（礼物选择排行榜）

亚马逊的站内流量起源根本有上述6种形态，但是现在随着页面的不断改良，在症结词的搜索页面又新增了更多的特殊栏目，包含最近涌现的Editorial Recommendations（编纂推举产品），以及Highly rated（高评分产品）等，这些也根本属于依托症结词搜索流量延长出来的流量入口，具体后果如何，还要通过后续的试验来进行检测。

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