【最全】如何打造亚马逊爆款Listing ？（上篇）-ESG跨境

今天给大家介绍一些关于亚马逊的listing的问题，大家相比都以为亚马逊的listing是包括图片描写题目的一些固定的信息，其实还包括定价和一些其他部分，比如：QA还有A+,还有前面我们讲到过的亚马逊的黄金购物车等，这些都应当算在产品Listing内容里面！

下面我们就一起来看一下，如何打造一个比拟优质的listing，一起来看看吧.

1)亚马逊的题目到底包括哪些因素呢？

1.包括题目/图片/描写/（视频）三大块

2.合理有竞争性的定价

3.产品的A+页面

4.产品的QA问答部分

5.优质症结词选取

6.诸如Amazon’s choice等系列其他内容

7.Search Term的选定

8.诸如产品评价等，其他一些内容

2）包括题目/图片/描写/（视频）三大块

一个题目的书写是至关主要的，我就不用多说了，我们一起来看一下，一个好的题目应当须要懂得的有哪些部分：

首先你确定要自己对自己的产品有一些懂得的，知己知彼！

可以去平台寻找其他的相似产品，用来学习和比拟，比如我刚才说的手表！

必定要找到自己的题目的核心竞争，哪怕只有一个症结词！

那些注意点呢？

产品题目不宜废话太多，不要超过120个字符

前面的最主要的几个地位，用来放置核心症结词，核心在于产品的卖点或者特点/品牌等

不要糟蹋题目地位，也就是不要写废话！

一般前面几个地位很主要，究竟眼球是从左到右的！

亚马逊Listing——Bullet Point

bullet point撰写的10大技能：

1.突出显示产品信息的5个症结点，比如：尺码、保修信息、合适年零

2.每个bullet point的首字母大写

3.分段写，结尾处不涌现标点符号

4.字符请求：单行1000字符以内

5.一个bullet中，涌现短语要用分号分隔开

6.尺码单位：如夸脱、英寸、英尺

7.不要写暧昧的声明，尽可能具体的描写产品的功效和属性

8.不要输入公司的具体信息，这一部分的描写只针对产品的功效

9.不要包括促销和定价的相干信息

10.不要包括物流和公司的信息。亚马逊的政策中制止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相干信息

这些就是关于Bullet Point的一些书写技能分享，亚马逊产品详情页面中bulletpoints又名“Key Product Features”可编纂的地位位于“Descriptions”选项中，有效的bullet point(要点)描写可以增长亚马逊的销量。

在你的产品页面描写性的要点越多，更有利于产品销量的增加。买家会依据产品的bullet point展现辨认产品的信息。

Search Term具体的填写技能是什么呢？（症结词）

亚马逊运营逻辑，为了能够让买家在亚马逊通过搜索症结词搜索到你的产品，就须要供给一些他们可以搜索到的想要购置的产品的症结词。亚马逊会主动抓取能够匹配买家的搜索词，并将符合条件的产品展现给买家。

哪些注意事项和怎么去写：

1.通过软件和剖析工具去找核心症结词

2.通过平台去寻找核心症结词和长尾词，整顿出长尾词

3.应用以下的一些软件工具书写：

症结词查询工具。比如说：

Google Adword：http://adwords.google.com

Keyword Tracker：http://freekeywords.wordtracker.com

Keyword Discovery：http://www.keyworddiscovery.com

4.症结词的对齐须要注意到分类排列

5.语法没有任何毛病处所

6.五行Search Term项，从上至下，权重递减，要将关联性更高的长尾放在前面

7.空格号隔开，不可以超过250字符

8.不要糟蹋或者随意选取，注意适用性

9.认真书写，很主要！

更多详细的书写技能请查看《Search Terms最尺度有效的写法》。

亚马逊的题目应当怎么写？才最专业？

首先看构成要素，也就是公式：

[ 品牌名+症结词+产品功效属性+实用规模+色彩]

怎么书写和注意事项：

1.换位思考问题，用花费者买家的眼力去思考！

2.必定记得产品的症结词不是自己想出来的，而是工具和测试出来的！

4.简略的详述你的产品，没错就是要简略，但是也要详细！

5.前面的词语把主要的信息写完全

6.不要加特别字符，不要有一些违禁的词语

7.严厉依照流程去写，不要自己加很多不应当有的词语！

怎么在产品描写里面添加视频呢？

8月30日，亚马逊静悄悄地在 “卖家中心”（ Seller Central）图文版品牌描写功效（Enhanced Brand Content，简称EBC）中添加了视频上传功效，有拜访权限的FBA卖家，可以在listing中上传视频，它将显示在产品详情页主图地位。此外，上传的视频也将涌现在亚马逊短视频（Amazon Video Shorts）部分。

第一步：完成Amazon品牌备案(Brand Registry)

全新品牌备案的链接地址是：https://sellercentral.amazon.com/brand/enroll

第二步：进入A+页面设置

进入到卖家中心后台，点击顶部：广告 -> 图文版品牌描写

第三步：点击“Add Video”

第四步：添加视频信息

你须要添加的视频信息包含：

1.视频文件

2.视频主图(务必添加，不然视频播放器客户看到的主图就是黑色，体验很不好)

3.视频题目

4.视频描写

5.如果你添加的视频包含成人内容(电子烟、成人玩具等)，须要勾选最下方的“For Adult audience only”。

第五步：期待审核通过

视频审核的时光大约是6-8小时，所以请大家耐烦期待视频审核通过。视频宣布胜利后，大家可以在自己的产品页面主图中看到自己的视频，也可以通过页面中“Related Video Shorts”看到相干视频内容。

第六步：宣布后的修正

如果后期你须要修正或者移除视频，可以回到卖家中心的“图文版品牌描写”页面，相干SKU模版后的“编纂/Edit”按钮，并勾选“Delete video from detail page”，之后点击“保留/Save”。

3）合理有竞争性的定价

下列有三种订价技能在亚马逊上被卖家们广为应用。

其中包括: 手动丶预设规矩丶与精算式的智能调价办法。

1） 手动调价

手动调价是市场上最简略的调价方法。由卖家在亚马逊卖家中心界面或第三方平台上，亲自更新每件商品的价钱。

手动智能调价能带给卖家更大的掌控度与能见度，但也是须要付出最多劳力的一个。

这点将会限制住大型批发商或那些没有时光亲自调剂商品价钱的卖家。

相对而言，手动调价对卖少量但高价位丶奇特丶和手工商品的卖家是一个很棒的选择，因为那些产品在亚马逊上没有竞争。另外，也实用于由制作商固定价钱的产品上。

2.）预设规矩型的调价方法

近来，预设规矩型是更受欢迎的调价策略。在懂得竞争者的价钱后，依据一个已设定好的规矩来调剂价钱。

例如，将价格设定为与市场更低价钱雷同丶以固定价差与更低价的商家竞争丶或坚持在低价排名前20%以内。

预设规矩型对卖书丶影片丶和其他媒体的商家来说是一个很好的选择，也实用于不符合黄金购物车的卖家丶批发商丶与卖低利润物品的商家们。预设规矩型的调价方法比手动来得更快更简略。它能及时反响出市场上的价钱异动。

但是，这办法有两大缺陷。

第一，树立规矩通常需花掉许多时光。这些规矩也可能会互相抵牾，因此须要常常审查并确保他们能在各种市场情形下到达更好的后果。

第二，应用预设规矩的调价者通常只斟酌到竞争者的价格，并不会理会其它卖家指标。这将会使他们疏忽掉黄金购物车的曝光率和商品利润空间，正因如此，此办法并不能为他们找到更佳盈利的价钱。

3.）精算式的智能调价

这是一种最新的智能调价方法，应用电脑精算，依据已知的市场情形来判定更佳的价钱。这个办法就如同国际股市交易人如何决议在什麽价钱买卖股票一样。

就如同智能调价软件您可以针对各种不同的情境来分离设定，选择您想竞争的对手，以及调价的数值或百分比。

主动调剂您的价钱确保更低价，或当对手进步价钱，我们也会跟着抬高价钱，让您坚持竞争力的同时也不失利润。另外，黄金购物车可以客制您想调剂的规模，不再只是0.01， 可以随您爱好调剂!

定价总结和分享

不同于预设规矩型调价，精算式的智能调价能一次考量到所有黄金购物车的决议因素，并为各样商品设定一个最能平衡黄金购物车曝光率与利润空间的价钱。

精算式调价对专业级或企业级的卖家是更好的选择，也合适给贩售高利润丶多种奇特商品丶或拥有宽商品规模或多条产品线的卖家应用。

精算式调价已经被证实能让卖家以最少的尽力获得更高的回馈率，因为程序已完整被主动化了。但是，这也是其中一个较贵的智能调价办法，因此令小型或低利润空间的商家却步。

在决议价钱时，最主要的事情就是要能意识到以上三种订价方法，并真正懂得你的商品。当你识别出什麽是最合适你的生意以后，你便可以细心评估市场上所供给的智能调价工具并设计专属于你的调价策略。

4）产品的A+页面设置

如何创立亚马逊A+页面

1、登陆卖家的Vendor Central帐户。

2、切换到Merchandising菜单并选择A + Detail Pages。

3、选择Self Service（自助服务）模块或Amazon Builds For You（亚马逊代建）模块。

选择自助服务模块后卖家将进入一个页面，卖家须要输入所创立内容商品的ASIN，然后选择构建布局和模块的选项。如果卖家选择亚马逊代建，那么所要做的就是上传图片和文本，剩下部分将由亚马逊官方负责。

4、输入项目名称，并确保应用一些足够描写性的内容以便利记忆。

5、设计板块布局，上传内容（图片应用Zip紧缩文件），然落后行预览确认后果。

6、完成页面宣布。

A+页面内容

创立亚马逊商品详情页面有普通版和加强版两种情势，而A+页面就属于加强式内容，供品牌卖家应用。

目前A+内容页面仅向Vendor Central受邀的品牌卖家应用。符合请求的卖家将可以通过不同模板创立页面，如图表、视频、格局化文本等。亚马逊在Basic A +内容页中供给了五个尺度模板，而Premium A +内容则额外支撑七个模板和其他高阶功效。

在设置中，卖家可以依据品牌定位自行选择不同的模板（Basic、Silver、Gold、Platinum皆有不同的费用），也可以由亚马逊代为负责构建，但斟酌设计和布局，相应的费用会有所进步。后者对于一些新手卖家而言或许十分值得斟酌。

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